十二争端

    这时洪小宝又鼓动嘴舌：“志生哥，我们为什么就不能自己销售碎石机？钱让他赚？”吴志生心里一亮，对啊，为什么我们自己做的碎石机就不能自己销售？

    吴志生打量着洪小宝，从新审视眼前这位心腹马仔。自从汕头利丰医疗器械有限公司成立，洪小宝似乎被吴志生冷落了，洪小宝还是在那不赚钱的五金店里当他的经理，这五金店开了这么多年，已经没有油水赚了，包工头马小飞都成了副厂长，最近又派他去上海采购体外震波碎石机的一些材料，洪小宝早就盯着公司的采购经理这个肥缺，几次和吴志生说，吴志生都说等等吧，让你做你合适的位置。洪小宝也算是会忍的人，要是别人，早就发牢骚了，跟了你这么多年，有发财的机会，就把你给忘了，这便是很多中国人说的，能够同患难，不能够同富贵。洪小宝相信吴志生不会是这样的人，他也相信吴志生说得还没有适合他的位置。这个时候，洪小宝看准了机会，向吴志生提出自己销售碎石机，这建议深得吴志生赞赏。

    “好，自己成立一个销售部，你当经理，挂公司副总经理。”吴志生兴奋地说“你做一份详细的碎石机销售计划书给我。”

    洪小宝心里早就有了碎石机销售计划，他很有把握地说：“彭利丰销售最低价格是八十万，我们来个最低价五十八万，最高价不超过六十五万，奖励给推销员也是五万，我看他拿什么跟我们竞争？”

    “这样行吗？”吴志生兴奋之余又有些担心，毕竟中港双方在合作文件上有签署销售协议，他有些后悔当初为什么签订那样的协议，这协议其实是束缚了自己，只让自己在生产这个环节上赚点蝇头小利。他不得不佩服彭利丰高明啊，确实是商业精灵。

    “行，没什么问题。”洪小宝说“我仔细研究过协议，这协议是说合作公司中方管生产，中方提供的碎石机才是按照协议。如果我们的碎石机不是汕头利丰医疗器械有限公司生产的，而是威达公司自己生产的，那他就管不着了。再说，他也控制不了我们生产，我们自己销售的就挂威达牌超声波定位体外震波碎石机，汕头利丰的碎石机我们就挂汕头利丰。还有，从现在起，我们对汕头利丰的货不能随便发货，要控制节奏，还必须钱到我们的帐上，拖他一个半个月才发货给医院，后续的安装维修服务都这么做，这样，医院自然对他们就有意见了，我们再趁机而入，不怕碎石机的天下不是我们的。”

    “妙，妙，妙计啊。”吴志生听了连连赞赏，说：“小宝，我真的是没看错你，关键的时候还是你顶用，行。这事千万不要对任何人说起。我们先成立一家自己的公司，就你说的，叫汕头威达医疗器械有限公司，你先招募销售人员，我呢叫人注册公司，注册商标，先把这些问题都解决掉，就做我们自己的事业，到时候也就不用怕他了，要翻脸就翻脸，谁怕谁。”

    吴志生操作的汕头威达医疗器械有限公司一切都在顺利进行。

    渐渐地，彭利丰的电话越打越频繁，吴志生越接越生气。两人终于在电话里吵起来了。彭利丰说：“你赶快给云南浙江等地发货，你再这样做，别怪我不客气。”

    “你想吓唬我啊，”吴志生针锋相对，说：“生产不想你想象的这么简单，碎石机出来后要总装，要调试，还有最近的深圳那边计算机没货，影响了我们的生产，这些你都知道吗？别在外面瞎嚷嚷。”

    “好，耽误了合同付货，损失我要你赔偿。”彭利丰说着把电话挂断。

    吴志生并没有把彭利丰的话当做一回事。他没想到县委书记刘向东打来电话邀他见面，吴志生是不会得罪刘书记的，刘书记也不能得罪，汕头变压器厂欠着县财政几千万的钱，就这一条，他就可以逼得吴志生没有路可走，还有税务供电等等，要不是刘书记关照着，汕头变压器厂，汕头威达公司等也不会有今天的好日子过。

    “刘书记，有什么事一定要和我当面说？”吴志生见了刘书记便问道。

    “老吴，你和彭利丰怎么搞的，彭利丰都投诉到我这里来了。汕头利丰医疗器械有限公司是我在全县树立起来的一面旗帜，你们要团结合作，继续搞好生产销售服务。”

    “刘书记，他向你投诉，我也要向你投诉啊。你说说，彭利丰当我是傻瓜，一台240日立b超你知道多少钱吗？十三四万，他竟敢给我二十五万，差价十多万啊，还说什么汇率变化，拿汇率蒙我，我不懂什么汇率，但我也知道这b超贵的太离谱了。还有”

    “行了，老吴，下个星期一彭利丰来，你们好好谈，好不好，别造成负面影响，你们都是在全国有影响力的企业家，千万不要让外人看笑话。”

    “好，我们好好谈。”吴志生在县委书记面前只能这样说。

    星期一，彭利丰到了新安县，当天晚上，在新安宾馆宴请了县委书记县长，第二天上午九点钟才到汕头利丰医疗器械有限公司。吴志生带着几个副总经理还有洪书记在会议室里和彭利丰谈判... -->>
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