十一港方名利双收

    彭利丰回到自己住的房间马上给香港的进吉打了个电话，要他明天尽快去模特公司洽谈，确定女模特后带着摄影师赶到新安县拍摄碎石机广告，这事要快，越快越好，碎石机新的广告图片说明说全要用它。进吉明白后放下电话，门铃“叮咚”一声，彭利丰走去开门，一看是公司住东方宾馆主任何碧妮，便让她进来。

    “老细，我打电话给你打不进，就过来找你了。”何碧妮解释说自己来的原因，她知道，香港大老板都不喜欢下属随便上门找他。

    彭利丰说：“有什么事？”

    “是这样，”何碧妮微微一笑，说：“北京山东济南和杭州有几家医院对碎石机好感兴趣，院长希望跟你谈谈，他们感觉到价钱高了些。这是医院院长家的电话。”何碧妮把写着电话的纸递给彭利丰。

    彭利丰问道：“你开的价格多少？”

    “九十万人民币。”

    彭利丰对碎石机销售做了一些规定，香港公司聘用的推销员不能以低于八十万人民币销售，但又不能超过九十万，最高也就是九十万。以八十万人民币销售的，每台奖励五万元人民币，从八十一万元到九十万元，按照实际成交超出八十万的多少，香港公司和推销员之间这部分按照三七开分成，比如某个推销员销售碎石机给某家医院的成交价是八十七万，其中八十万价格由香港公司奖励给这位推销员五万元，多出的七万按三七分成，香港公司留下二万一，其它四万九归推销员所有。这个产品销售规定一出来，极大地调动了推销员的积极性，因此每位推销员都是订到最高价——九十万元。可是，能够一口气拿出九十万元买医疗设备的医院，院长都不是一般的人，而这个时候，也只有省市一级以上的大医院才有可能购买的起超声定位体外震波碎石机，也只有这样的医院对这种医疗设备更感兴趣。院长们知道推销员的价格有水分，他们更愿意直接和老板拍板，这里面当然也有其它的原因。由于是和香港公司购买医疗设备，那么院长们能够和香港老板说上话，这不仅能够砍价，还能有趁机向香港老板提出一些条件，比如以香港公司的名义邀请院长等人到香港考察，这其实是到香港去旅游。

    彭利丰和内地几家医院院长一一通电话，都谈到碎石机的价格，他也降了一两万，他们还提出香港公司免费邀请他们到香港考察，彭利丰也一一同意了，皆大欢喜。彭利丰又叮嘱院长们八月十八日的订货会一定要到广州东方宾馆来。

    进吉带着洋模特和摄像师到汕头利丰医疗器械有限公司，拍出来的图片让彭利丰很满意。在说明书上，彭利丰把香港利丰药业有限公司和地址电话等都印刷上去。这让吴志生看了感到不满，但这时已经没有时间和他争吵这点小事了。

    一切都准备好了，就等八月十八日那一天。

    十七日这一天，广东的羊城晚报南方日报，卫生部的健康报整版刊登了汕头利丰医疗器械有限公司b超定位干式（水囊式）体外震波碎石机鉴定会暨订货会的广告。这是新安县的企业前所未有的壮举，光羊城晚报一期一整版就要八万，三张报纸同时做广告，就要二十多万，要不是彭利丰，吴志生也没这个胆量用钱砸报纸。十七日的报纸广告是预祝公司鉴定会圆满取得成功的，十八日，十九日就变成了祝贺公司鉴定会获得圆满成功并订货会取得丰硕成果。还有一点不同的是，一些著名医疗专家的照片和鉴定会上的赞美言论也上了报纸。

    一夜之间，全国的省市一级医院，都知道了香港利丰药业有限公司，知道了汕头利丰医疗器械有限公司生产的b超定位干式（水囊式）体外震波碎石机。一时间，中国的省市医院刮起了碎石机旋风，来自全国各地的电话不停地打进香港利丰公司设在广州东方宾馆的办事处，向办事处的小姐们咨询碎石机，何碧妮等人忙得接电话手都软了，声音也说得嘶哑了。鉴定会十八日上午就顺利开完，鉴定会专家离场，下午是订货会，各大医院的院长们围着彭利丰团团转，彭利丰青光满面，一一满足了院长们的要求。十八日整天，彭利丰是最引人瞩目的人物，像闪耀的明星，一下子让中国的医院知道了彭利丰的名字和他的香港公司。这让很多人明白了一个道理，只要你敢有胆量向媒体砸钱，公司和产品要出名是件容易的事。

    还有，让彭利丰意想不到的是，这个订货会竟签订了二十五台碎石机，总价值将近二千万人民币。有意向的医院就更多了，彭利丰笑得合不笼嘴，他在偷偷笑一个人。

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