策划书的提出

    费尽苦心、好不容易才做成的策划，如果在决策时不获采用，那么这番努力将要白费。虽然可以聊以自慰的说这是交学费、增长经验，但总是对所花费资源的浪费，和带来一定程度的挫折感。

    策划一经提出，就应以获得采用为目标，这才是一个策划人员正确的态度。那么，怎样提高成功率呢？

    事先要作充分练习

    策划人员应该在提出之前，做好充分的准备。其中一个较好的做法是模拟问答，事先设想别人可能会提出质询或讨论的问题，把它们列出并草拟答案。

    经过这种模拟练习后，你本身没有觉察到的、或被疏忽掉的问题、或难以说明的事项、计算错误、内容矛盾等等，都可以趁这个机会找寻出来。

    如果是好几个人组成一个小组来准备策划书时，可以把小组的人分开，一部分当作质问者，一部分当回答者，彻底地进行各项回答。如果在这个假想的评审会都无法说服对方，那么在真正的评审会上被否认的可能性就很大，需对这些问题症结进行全面的再思考和修正。

    这也是营销

    曾经有一位管理策划人员发牢骚说:我们公司的领导什么也不懂，真是烦死人。好不容易才完成的策划书，他连看都不看，对我们的设想也不加以了解，每一次开口就问:"喂，你这培训要花多少钱？"，真是气死人啦！

    事实上，这是很寻常的事，在每一家公司里都会碰到。你除了发火之外，还应该想到和承认:一个无法说服领导的策划，肯定在什么地方存在着缺陷。你不能要求领导怎么样，而只能去适应他。这是你做下级的不成文的规矩。

    就好像你公司的产品，如果顾客不感兴趣，你显然不能命令顾客来买，而只能另动脑筋。

    提出一个策划与销售产品十分相象，领导就是你的顾客，而策划就是你的产品。既然如此，你就应该运用你所学过的全部营销手段，来使你的产品成功。

    充满自信的态度

    在汇报现场，你的态度、应对方式，对于策划能否得到采用具有决定性的影响。

    下面是一些对你的态度和行动应注意点的提示:

    你要对自己的策划充满自信，而这项自信要能表现在态度和应对上。

    如果有人质问:你未将某某因素考虑进去。这时，你千万不可支吾其词，或无言以对，应该充满自信斩钉截铁地说:不错，您这种看法很有道理。不过这个策划的主要目的是这样的，而且是在这种条件下所拟定的。对于您的看法，我们下次一定把它考虑进去。你如果能在模拟问答时多加练习，肯定大有帮助。

    对于反对意见不要正面反驳，而演变成感情上的争议。

    这时，你要用沉着的态度去应对，所以在说话技巧上要避免使用直接否定语，如不，这是错误的，或不，绝对不会有这种事情，而应该说:您这种看法的确是很对的，不过在本策划里，关于这一点是因为**的理由，所以我认为不是很重要的，因此就把它某某略了。即你要学会用肯定的语气来讨论。

    把握住决策人员的水准

    在提出策划时，有一件事情是绝对不能忽略的，这就是要把握好决策者的理论水准，然后有的放矢。

    有一家公司，在提出全面培训的策划后，由于全体人员都是大学以上学历，而且具有高度的数学能力，因此在上使用的说明，动不动就是数字，而且还有很多复杂的图表。小组的人认为这是很容易理解的，可是那些听的人当中，有一大半人都讨厌复杂的数字，因为他们不具备了解这方面的能力。

    比如说，对数图是一个很典型的现象，我们知道它在说明问题的本质说是很有用的，但可能对领导们来说，他们可能连对数是什么都不知道，或者早已忘了。这样，一个对策划的说明会，往往演变成初级数学课，效果自然可想而知。

    在这种情况下，如果你能... -->>
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