第一百八十一章 太阳能热水器

成了大家争相调侃的对象。

    炸弹原名阮和平，本科学的机械制造，喜欢研究军事。因其口头语为“别惹我，不然造个炸弹扔你家里去”，得名炸弹。

    “炸弹，你怎么也跑南京来了，我记得你家是山西太原的啊！”分别两年多，陈曦路能感觉到世事变迁的味道，但仍然对炸弹为什么会出现在南京感到好奇。

    “出来小酌几杯。”炸弹向陈曦路发出了邀请，陈曦路没有理由拒绝，当下两人约定就在国光大厦楼下见面，炸弹开车来接着陈曦路共进晚餐。

    见到炸弹的时候，陈曦路还是小小地吃了一惊。一辆黑色的桑塔纳车缓缓停在陈曦路面前，炸弹从车里走了出来。陈曦路发现炸弹的穿着打扮与读书时大不相同了，以前他喜欢随意地穿件夹克、牛仔裤，但现在的炸弹，武装的却是一身意大利牌子的西装。

    “老同学，混得可以啊！”陈曦路捶了炸弹一拳，炸弹爽朗地笑起来。

    “上车，咱们今晚好好聊聊。”炸弹钻进了车里，陈曦路坐在了副驾驶的位置，车子一溜烟地向前行驶，遇到红灯之前，炸弹总能找到合适的机会绕路而行。

    “这家伙对省城的路可真熟，看来已经彻底融入这座城市了，或许从他身上可以了解到更多的信息。”陈曦路一边想，一边把手伸向口袋，想拿烟，但当他深呼吸一口发觉车内并没有烟草的味道时，陈曦路还是忍住了，他不想破坏车内的气味“和谐”。

    好在车子很快停下了，面前是一家叫做“小金陵”的餐馆。

    “面朝大海，春暖花开。”陈曦路想起了海子这句著名的诗，忽而又想到了霸王太阳能那巨幅的广告画面，陈曦路甩甩头，努力地把这些烦恼甩掉。

    菜是炸弹安排的，量不多却也精致。炸弹开着车，明确表示不喝酒，而陈曦路也没有喝酒的心情，两人要了一壶菊花茶。

    “说吧，你小子怎么混到南京来了？”陈曦路用手转转茶杯，随意地问道。

    “你可别笑话我。”炸弹卖了个关子，陈曦路敏感地觉察到，炸弹下面的话会跟女人有关。

    “我老婆现在被派到南京来挂职锻炼了，弄好了两年后就能正式调到南京来，我现在属于妇唱夫随呢，现在临时在某高校客串教师，教经营管理课，挣点儿外快。”炸弹喝了一口茶，干笑两声，掩饰一下作为男人的尴尬。

    “你小子都成老师了，那要残害多少青少年啊！”陈曦路打趣道。

    “去你的，我这是忍辱负重，一切为了跟老婆奔赴新生活嘛！”炸弹自嘲地笑笑。

    “真没看出来，你家那个内蒙古的狮子，吼出正果来了！”陈曦路调侃道。

    “没办法，我家那狮子追求高品质的生活，心也特别野，一心想着在南京落户，家里现在都开始预演了，我们住的那房子里的家具，人家不在本地买，非拉着我跑南京来买，那运费都能再卖一套真皮沙发了，她还美其名曰，精细生活，这不是烧包吗？我看要是再发生战争，我老婆指定第一个当汉奸。”炸弹对自己老婆的数落，其中多半也算是一种炫耀。

    陈曦路没有去搭茬，因为他感觉到炸弹的话中有对自己启发的东西。”

    “你老婆刚刚说那叫什么日子？”陈曦路没太完全用心听炸弹刚刚的话，但隐约感觉话里有个引爆点。

    “精细生活啊！”炸弹重复道。

    “对了对了，就是它。”陈曦路掏出笔，找了张名片，把“精细生活”这四个字写在了上面，随后仿佛要去挖掘宝藏般急切地跟炸弹道了别。

    “我有事，先走一步，改天我回请你。”陈曦路拍拍炸弹的肩膀，披上外套匆忙走出去。

    “哎，我送你啊！”炸弹在身后喊。

    “不用了。”说话的同时，陈曦路钻进了刚刚招手拦下的出租车里。

    “精细生活”这四个字，为陈曦路点亮了天使太阳能热水器营销卖点的明灯，陈曦路怎能不激动？他立刻回到办公室，准备借助思想上的热度，把这个由炸弹带来的灵感变成可行性方案。

    陈曦路一眼看到躺在桌子上那张自己只画了一个鱼头的纸，来了兴趣。既然心中已经有了答案，不妨先把刚刚出门前未完成的这个“因果图”分析做完。

    陈曦路走笔如飞地在鱼头上写下了目标：受众卖点提炼。又在鱼身上写了概念引导加渠道拓展。到了添加鱼刺的环节，他在上方的优势项写下了：做工精细，价格政策与成本控制灵活，在惠泉的口碑良好，有成熟市场示范。在下方的劣势项，陈曦路写下：本土认可率为零，强势竞争品牌市场占有率高。

    看着这张图，陈曦路的思路逐渐清晰起来：炸弹老婆提出的精细化生活的概念，实际上与当初方勇交代自己的“来自惠泉”有着异曲同工之妙，既然霸王打出了合资牌、阳光打出了质量牌、吴越打出亲情牌，留给自己的也只有“概念”牌了。

    那么下一步自己的切入点就一定要围绕着“精细生活”这个概念来进行操作了，而落实到产品上，在惠泉市场，天使一定要拿出一个主打概念的明星产品系列进行打造，这个产品打造成功了，才有可能进行后续的渠道占领。

    陈曦路的这番考虑是依据了产品组合来考虑的，一般来说，一个企业要想占领市场份额，一定要有明星产品、阻击产品、利润产品这三大组合，明星产品就是能够代表企业的产品。

    阻击产品就是能够应对对方价格战的产品，而利润产品，无疑是为企业赚取高额利润的产品。当前天使太阳能热水器在惠泉的知名度接近为零，因此，陈曦路就把精力放在了明星产品的推广上。

    陈曦路回去后，立刻同电话的形式通知惠泉那些自己的部下，责令企划部的经理唐振阳围绕着“精细生活”概念一周内上报几套关于明星产品系列的名称来供大家选择，同时，陈曦路又安排了其他几位骨干人员去联络关于天使新闻发布会的事宜，陈曦路准备借助新闻发布会，把媒体关系也一网打尽，这样对于后续的宣传推广，也有极其重要的促进作用。

    给方勇去了电话，等到方勇批示了“可行”两个字之后，已经是晚上六点多钟了，陈曦路路过泉城路上那家本市最大的书店时，看到书店还没关门，便信步走了进去。

    “哎呀！”一黑衣女子匆匆往外走着，却撞在了陈曦路的身上，她怀里抱着的一摞书散落在地。

    “对不起。”陈曦路赶忙帮着那女子把书一本本捡起来。

    女子抬起头道声谢谢的时候，陈曦路正巧看清了她的面容：长发，淡妆，眼睛不大，高鼻梁，而最引人注目的是眉心之间有颗红痣，整个人给人有点冷冷的感觉。

    那女子冲着陈曦路微微一笑，陈曦路发觉她笑起来却是另一番的感觉，之前的冰冷感觉全无，她上扬的嘴角带出了一种亲和。

    等到那女子走出去，刚才的场景和女子的笑还留在陈曦路的脑海之中，此种情景，此种笑容曾经离自己那么近，就在咫尺，而今却又那么远……

    拿起几本书，却无心思细看下去，叹息一声，把书轻轻放下，离开，街边的灯很亮，陈曦路的身影却是显得更加地孤单……

    企划部的经理唐振阳是个效率很高的家伙，这也是陈曦路每逢重压之后就喜欢把压力与他共同分担的原因……

    唐振阳制定出陈曦路的方案总共有四套，这是他为天使明星系列产品取的名字，供大家来筛选，在每套方案当中，唐振阳都作了创意说明。

    陈曦路摇摇脑袋，仔细地拿着唐振阳的方案看起来：“天使温爽系列”：旨在向大众传播一种温和的感觉，同时也预示着热水器所流淌出的水冬天温暖，夏天清爽。

    “天使依恋系列”：旨在向大众传播一种天使成为生活必需品的感觉。

    三、“天使儒信系列”：江苏之地离开为礼仪之邦，旨在用儒和信的文化牌，拉近与消费者的距离。

    四、“天使红火系列”：旨在向使用者传播使用该系列产品日子红红火火的理念。

    看着这几套方案，陈曦路脑袋里很平静。陈曦路知道，这几套方案的名字证明唐振阳充分开动了脑筋，而且单纯用哪一个作为明星产品系列的名称也都算合适，但是，陈曦路却没有一种震颤或者一见钟情的感觉，没有当初炸弹说“精细生活”时带给自己的那种“就是它”的震动。

    盯着方案，陈曦路默默地找感觉，随后外联部门关于洽谈新闻发布会事宜的几个费用审批以及总务部门购置办公设备的电话打断了陈曦路的思考。忙碌下来，忽然觉得肚子里很饿，匆匆下楼买了点饭填饱了肚子，陈曦路又返回了办公室。

    宾馆的电话响了起来，陈曦路接起了电话，是唐振阳来的。

    “有事？”陈曦路的话很简单。

    “陈经理，我仔细考虑了一下，上午给你的那四套案子里似乎缺了点什么，按照我通俗的叫法，就是不跳，回来后我细细想了想，我们没有把一种唯一、一种费尽心思之后才获取，一种蓦然回首，却在灯火阑珊处的感觉写出来，所以，我现在刚刚有个灵感，我来不及形成案子，所以在电话里告诉您，您看咱们叫天使精选系列如何？精心选择的意思。”唐振阳屏住呼吸等待陈曦路的回答。

    “好，就是它，就是这种感觉……”陈曦路用手捶了桌子一拳，他知道，剩下的工作，唐振阳会完成得很漂亮。

    挂掉电话，陈曦路长长出了一口气。

    “天使精选尚系列”：旨在传递精心选择与时尚生活的理念，同时突出来自惠泉的特色，缔造概念。广告语：精心时尚，尽在天使。

    这是匆匆赶到南京和陈曦路汇合的唐振阳递交的最新的方案提点，陈曦路看看，皱起眉头。

    “陈经理，我觉得用精选还是有些俗，因为咱们在惠泉的主要用户群体虽然以年轻人为主，但咱们的广告语一直是：太阳能，天使。谐音为天天能，并没有特别地去细分消费群体。而在惠泉，同行业三大品牌针对群体都是大众，那么咱们不妨把核心竞争力改变为主推时尚，这样一来，形成差异化的群体。”唐振阳把自己的想法跟陈曦路作了充分沟通。

    “振阳，太阳能热水器这东西是摆在楼顶上的，不同于手袋、电话，也不同于冰箱彩电空调啊，来个客人，你不会领着他爬到楼顶上去看看太阳能热水器什么样吧。”陈曦路笑了笑。

    “是。”唐振阳不好意思地也笑笑。

    “所以，明星产品系列名称不能用时尚这种东西来限制购买群，我倒觉得，咱们就用‘精致’’个词，一方面这个词通用性强；另一方面，也符合咱们隐含的含义……”随着对话，两人的脑子活络起来了。

    “那干脆就改成‘精至’，如期而至的‘至’算了，广告语叫做‘精致生活，当然精至’，后面缀上咱们常用的天使。”唐振阳又提出一个创新的建议。

    “精致生活，当选精至，天使。”陈曦路念叨着，随后点头说，“看似不错，不过这个选字不霸气，不如改成用。”

    “精致生活，当然用精至，天使。”两人异口同声地念叨，随后又一同说了句：“ok！”

    “今天奖励你早下班。”陈曦路伸手在唐振阳肩上拍了一把，但忽然想起，这又不是在公司里，还有什么下班不下班的？

    “您可真会奖励人！”唐振阳心情不错，出门告别前给自己的上司开了个小玩笑。

    陈曦路不想继续待在宾馆里，于是锁好门，信步走到大街上，而这个晚上，却给他带来了另外一份收获。

    陈曦路低头想事情，对面走来一个高鼻梁凹眼窝卷头发的人，那人撞了陈曦路的左胳膊一下，陈曦路诧异地抬起头看着他。

    “对不起！”那人赶忙道歉，但陈曦路却感觉他的普通话是如此生硬。而陈曦路没有察觉的是，此时他的右侧正有另外一人把手悄悄伸进了他的裤带口袋，拿走了他的bp机。

    道歉的那人离开陈曦路时脚步明显紧凑起来，陈曦路马上意识到那人有些“不地道”，随手一摸自己的口袋，发现bp机不见了。

    “站住。”陈曦路赶忙起身追过去，同时大声喊着 “抓小偷”。

    路边驶来一辆摩托车，摩托车上坐着另外一个戴头盔的人，那卷毛跃上摩托，眼看着摩托车就发动了。

    “坏了。”陈曦路心想，但很快他却发现事情出现了转机，有一辆红色的轿车开过来，停下来挡在了摩托车的前面，陈曦路赶了上来。

    坐在摩托车前排的家伙把陈曦路的bp机扔在了地下，趁着陈曦路弯腰的工夫，把摩托车掉了头，绝尘而去。

    “多亏了这红色的车，看样子车主是听到了我的喊声故意用车挡住了那两个小偷的摩托。”陈曦路想着，走到车的跟前，要跟车主道谢，而巧的是那车主正把车窗摇下来，陈曦路看到那长发，淡妆，眼睛不大，高鼻梁，眉心之间有颗红痣的女人。

    “谢谢，怎么是你？”陈曦路笑了。

    “我们认识吗？”那女子语气淡淡的，神情还是那样冰冷。

    “前几天在书店，你的书散了一地，咱俩一起捡起来的。”陈曦路回应道。

    “哎呀，是你啊，真巧。”那女人也笑了，那种拒人千里之外的神情顿时消失了。

    “今天谢谢你啊，我这才在南京买的本地bp机要是丢了，比丢户口本还麻烦呢。”陈曦路开个不咸不淡的小玩笑，女人呵呵笑了两声。

    女人的大哥大响了，她冲陈曦路点点头，然后接电话，陈曦路隐隐约约听到她跟对方说不行就找媒体之类的话。

    等那女人打完电话，陈曦路知道马上就到告别的时间了，于是，陈曦路掏出一张纸写下了自己的名字和电话号码，递给了女人说道：“我是卖太阳能热水器的，这是我的电话，我跟媒体没少打交道，如果你遇到需要媒体出面的事，我想我可能会帮上忙。”

    “哦，是吗？那先谢谢你了。”女人把陈曦路留下的联系方式放进了包里，冲陈曦路摆摆手，意思是告辞了，陈曦路回应着，也摆摆手，看着车子消失在自己的视线之外，陈曦路才转过身子。

    不知道为什么，陈曦路有一种直觉，在书店遇到的那个女子，跟自己的缘分并没结束，而她打电话时提到的媒体，也许正是自己和这女子之间的纽带。