第一百八十二章 新闻发布会

    第一百八十二章 新闻发布会

    在部下辛苦奔波的同时，方勇却是优哉游哉的。www.tsxsw.com

    当一个成功的领导，并不需要自己去亲历亲为什么事情，只要选择对了部下，许多看起来异常麻烦的事情都可以迎刃而解。

    方勇相信自己不会看错陈曦路的，这个人已经成长起来，并且变得成熟了。甚至在许多方面，他已经超越了自己的铁杆兄弟孙东和林波。

    其实从陈曦路一进公司开始，方勇已经开始特别关注起这个人来……

    果然没有辜负方勇的期望，晨曦芦的整套方案很快从南京那边过来了，而剩下的就是方勇的事了。

    为了给“天使”造势，方勇特别举办了一个新闻发布会。

    要说这新闻发布会，在这个时候可真的是件比较希罕的事情。

    在惠泉大饭店的二楼会议室里，方勇坐在主陪的位置，他的对面是今天的副主陪钱卫红，两人比其他的客人早到了15分钟。

    “卫红，今天都是哪些媒体来？”

    “有电视台新闻部的主任，晚报、时报、生活报和商报的经济版和新闻版的资深记者也都过来。”

    两个人聊着天，方勇好像想起了什么，忽然问道：“这位置你怎么安排的啊！我这里是埋单的，你是陪酒的，那主宾、二宾之类的，你可要安排好了，这帮记者可都不是省油的灯，如果安排不好你还不如不请他们呢。”

    “方总，这个你放心，我考虑到这个问题了，我按照年龄来安排座次，这个总没错误吧？”

    “聪明，还是我们的钱大主任有经验。”方勇笑着说道。

    “是不是应该给我加工资了？”钱卫红眨巴着眼睛说道。

    两人开着玩笑，钱卫红低头看看时间：“应该到了，怎么还不见人影呢？”

    “再等半小时，这种场合，谁早到证明谁没什么身份呢……”方勇感慨了一下，两人有一搭无一搭地聊天，慢慢等待那些“无冕之王”的到来。

    在比约定时间晚了半个钟头的时候，第一组的媒体走了进来，是两个年轻的小伙子，经过钱卫红的介绍，方勇知道他们是商报的记者。

    “这是我们方总。”钱卫红介绍道。

    “方总好，今天我们本来应该跟您好好交流一下，但临时遇上点儿急事，现在马上就要走，过来给钱经理打个招呼。”其中一个戴眼镜的说完，盯着钱卫红。

    钱卫红明白他们的意思，这两个人不想参加晚上的聚会，但是还舍不得钱卫红准备的红包，于是前来索要红包。

    钱卫红从口袋里拿出红包，正要递给他们，方勇却发话了：“二位既然来了，也不妨坐一会儿再走，我们公司的材料和宣传册还是做得不错的，最主要的是分量比较轻。”

    方勇这是在抢白这两个人，因为他们对于摆在桌子上的材料和宣传册几乎是视而不见，眼睛全盯在钱卫红手中的红包上了。

    两人被方勇一番抢白，有些挂不住了，钱卫红赶忙过来解围，把红包递给他们，同时把装着宣传材料的资料袋也一并送到他们怀里，并且叮嘱道：“里面有宣传通稿。”

    其中一人提高了语调，用方勇完全能听得清楚的音量说道：“这稿子有机会我就给你多发几遍。”

    钱卫红一边道谢一边送他们出门。

    “能发一遍就不错了。”方勇吐出一口气，转身面向钱卫红：“你怎么请了这么两个毛孩子来？我跟你打赌，咱们那材料他们出门之后准扔垃圾箱里。”

    “这个商报的发行量还是很大的，我请的是他们的主任，不知道为什么，这主任就是说没空，这两人是他们主任派来的，这面子咱也不能不给啊！”

    “找个适当的机会，用他们一把。”方勇心里暗想，没有就这个话题再去与钱卫红讨论，他知道，在天使公司和媒体打交道的时候，公司是处于弱势的。

    15分钟之后，人陆续来齐了，还好，晚报时报的记者在寒暄过后便主动索要了宣传册以及拿出了新闻通稿跟钱卫红进行了一番研究探讨，有些诸如“你们公司的年销量模糊数字是否可以进行报道”的问题还会专门询问方勇，而电视台的新闻部贾主任话说得也比较坦白，“现在我找不到新闻点给你报道，等到你们开新闻发布会的时候，我安排人多给你们几秒钟的镜头。”

    这样的态度是比较便于合作的，方勇暂时忘记了商报那两个毛头小伙子带给自己的不快，当下把年龄最大的贾主任让到了主宾的位置，把晚报一位大姐让到了二宾的位置，其余人依次落座，大家侃侃而谈。

    大家喝的是红酒，几杯酒下肚之后，气氛开始热烈起来了，时报的一位年轻美女还假扮了西餐厅里的侍者，把手背在后面，为大家把酒杯依次添满酒，引得大家一阵叫好。

    “这葡萄酒是浪漫的产物，传说中有个失宠的妃子酿造了葡萄酒。她把一些葡萄装进坛子里，时间长了变成了葡萄汁，在又一次遭受国王的冷遇后，她把心一横，把葡萄汁当做了毒药喝了下去，没想到这居然让她发现了世间还有如此的好酒，她把葡萄酒送给了国王，重新赢得了国王的宠爱。”年轻美女手里抓着杯子，用动听的声音给大家讲解了关于葡萄酒的传说。

    “那么我也讲讲太阳能热水器的传说。”钱卫红借着机会抢过了话题。

    钱卫红在搞什么？没听说太阳能热水器还有传说。方勇不动声色地看着钱卫红，他知道钱卫红一定能够应付这样子的场面的。

    “大家知道，太阳神名叫阿波罗，阿波罗赐给人类阳光之后，觉得还需要让人们享受到更多阳光的恩惠，于是他在人间挑选了一些具备勇气的人，让他们来从事与太阳有关的行业，这些人卖的产品就是太阳能热水器，而这里面最优秀的一群人，卖的是天使，满足家家都要用的需求。”钱卫红说完之后，大家哄的一声都笑了，谁也没料到这钱卫红脑子来得如此之快，编了这么个恶搞又让人开心的故事。

    “张露，钱经理的故事，不，笑话讲得跟你的葡萄酒故事一样精彩，我看你们两个该喝一杯。”从时报另外一位大姐的嘴里，方勇和钱卫红知道了那个年轻美女的名字叫张露。

    张露倒也痛快，抓起酒杯跟钱卫红就干了半杯，在大家的恶作剧中，两个大美女险些喝了交杯酒，也把这次聚会推向了**。

    第二天一早，方勇早早来到办公室，距离上班时间还差15分钟的时候，钱卫红手里握着一打报纸走进方勇的办公室。

    “是不是都发了稿子？”方勇抬头问道。

    “差不多吧，除了商报没发之外，晚报和时报给的版面还都不小，而且是发在新闻版的，尤其是时报，还配发了图片，您看。”钱卫红指着时报上关于天使的报道说。

    方勇拿起报纸，盯着那段文字看了起来：“现代生活人们正在逐渐地追求高品质，从服装到珠宝乃至家具，有条件的人无一不是对于自己的家精耕细作，虽然北京和上海这两座城市处在领航者的位置，但在省会惠泉，众多品位高雅之士也不甘落后，图上展示的是一款叫做’天使‘的太阳能热水器，以精细的做工以及附加的功能吸引着惠泉的消费者。”

    在文字的下方，有两幅图片，大些的那张是一个太阳能热水器的图片，能清晰地看到热水器顶端那个储水桶上有“天使精至”的字样，而第二张图片是天使太阳能热水器的专卖店门头。

    这是坐落在中山南路上的天使专卖店第一次暴露在公众面前。这个店从选址到建立出奇的顺利，而中山南路因为毗邻着江南大学，除了作为主要的商业街之外，也充满着文化气息，这也是方勇理想中的选择，这对于天使公司来说，无疑是个好兆头。

    “这软消息发得绝了。”方勇称赞道，同时看到这则新闻的通讯员署名是：苏小妹。

    “卫红，这个张小妹看来就是张露了，这丫头够意思，我看你跟她培养培养感情，把她发展成咱们你的妹妹得了。”由于心情愉快，方勇跟钱卫红开起了玩笑。

    “方总，你可真会算计，我要和张露拜了姐妹的话，以后咱们公司刊登这种新闻，你连红包都省了。”钱卫红打着哈哈，但方勇很快地把话转入正题：“媒体咱们见过面了，下一步就是围绕着新闻发布会做文章了，新闻发布会召开那天，就是咱们向其余三大品牌宣战的时刻，一定要在惠泉炸出个口子，而且要顺着口子占领制高点，这任务可不轻快啊。”方勇的表情有些严峻。

    正说着，陈曦路的电话从南京来了：“方总，广告投放是一门学问，其中最难做的是精准投放，也就是用百分之二十的投放获得百分之八十的收益，而电视台的广告费用虽说大点，但是，在之前，我们已经收到了很好的效果，所以，我建议复制这个模式，你就选取每日新闻之后的天气预报做个标版广告，然后在电视剧开始之前的时段，再加上一个20秒的广告就没问题了，广告片的主题就用咱们确定的那个主题：精致生活用精至。”

    电话里陈曦路侃侃而谈，方勇也没表示出异议……

    在新的一次新闻发布会上，会议室里那一座大屏幕上投影着“天使登陆惠泉新闻发布会”的字样。钱卫红正在接待着新闻媒体的记者们，而台下零散地坐着的人当中，也不乏有阳光、霸王、吴越的人，在发布会当天，方勇安排钱卫红在主要的平面媒体上投放了四分之一版的硬广告，广告上赫然写着：精致生活，当然用精至，天使向惠泉人民问好！——这无形当中等于发布了开战的宣言，坐在台下另外三家太阳能公司的商情人员不怀好意地盯着台上的方勇。他们的目的很明确，通过方勇讲话中的蛛丝马迹来探寻天使这个对手能力几何。在大家的另类“期待”中，方勇登场了。

    “各位女士们，先生们，今天是天使精至系列太阳能热水器登陆惠泉的新闻发布会，本来我不想开这个新闻发布会，默默地来做我们的生意，这样也不会成为众矢之的，但是，我认为我们既然已经进入了这个市场，那么我们的目的我是为了给惠泉的消费者提供好产品的、提供服务的，我们既然打定主意进军惠泉，就要接受大家的监督，同时也会获得更多人的帮助，因此，我们有必要召开这个新闻发布会，告诉消费者：我们愿意真心诚意地奉献好的产品，也告诉我们的同行：大家不是冤家，大家共同的目的是相互促进，相互鞭策，把太阳能热水器这个行业做到国际领先！”

    方勇抓起讲台上的水喝了一口，切换了一组幻灯片，那上面是天使热水器的专卖店门头以及内设照片，文字介绍上写明了专卖店面积近200个平方，精至系列从14支真空管的迷你型到30支真空管的豪华型，包括电热两用等总共18个型号一应俱全。

    “这是我们的形象店，建立这个形象店的目的是为了有一个天使的阵地，经过调研，我可以自豪的说，目前在惠泉的太阳能热水器专卖店里面，我们这个专营精至系列的店面是规模最大的店，这也是我们在向大家展示我们的实力，我下面要给大家看一个特殊的东西。”

    方勇卖了个关子更调动起一部分人的积极性，尤其是另外三家的商情人员，更是拼命往前排靠拢。

    方勇从公文夹里拿出了一份合同，是购房的合同。

    “这是一份购房合同，购买的房屋就是幻灯片上展示的这个用作专卖店的房屋了，这个房子的产权属于天使公司30年，大家一定可以算出来，为了建立这个专卖店我们花了多少成本了，是的，仅仅是一个专卖店，我们的投资已经超过50万了，我们想说明的是，我们自购房屋的目的就是让大家放心，我们是有信誉的企业，我们是来做事情的，绝对不会出现那种圈钱走人坑害大家的事情，借用一句大家都在用的话，我们是在做百年老店。”

    方勇讲完之后低下了头，他自己感觉到脸上一阵的发烧，因为自己的话并没有底气。他悄悄叹口气：原谅我的无可奈何……

    新闻发布会进行的时间很短，方勇并没有对后续的公司举措进行讲解，只是留下了众多的诸如“我们在一个季度内会推出让消费者心动的活动”的悬念。第二天，关于天使精至系列新闻发布会的报道纷纷在经济新闻版面露面了，对于广大的消费者来说，这些新闻并没有带来多大的新鲜感，忙碌的是竞争对手的情报人员纷纷整理着新闻做成剪报。

    霸王、阳光、吴越三家公司的商情人员将天使的情况各自向自己的领导作了汇报，而三家公司的态度却截然不同。

    霸王公司的营销副总听完下面人的汇报，又看了关于天使的新闻之后，把资料放进了文件架里。

    “以目前天使精至系列打出的广告语来看，对自己的冲击并不是很大，虽说精致生活用精至的定位是要抢夺高端市场，但从产品定价来看，天使显然还是有戒心的，其产品的定价略低，这显然是想拉动中低端的群体。艺诺现在牢牢把控着高端群体市场，自己合资的牌子非常好用，短时间内，天使成不了气候。”这位公司的营销副总这样分析着。

    阳光公司的营销总监是个高学历的女人，她同样认为自己现在可以隔岸观火。阳光的最大优势在于实施加盟政策，目前由于品牌优势的强势，加盟店在江苏每个区域都已经分布成功，自己赚的是加盟商的钱，而天使公司目前只有一家专卖店，不管是自购房屋还是租赁房屋，短时间内去拓展多个加盟店等于痴人说梦，所以，天使有可能走通的只有在零售上搞点零花钱而已

    “要警惕了。”这话是吴越太阳能公司的运营副总郝胄平说出的。盯着天使的材料，郝胄平有种来者不善之感。

    跟宿方勇这些青年才俊不同的是，郝胄平已经四十出头了，他有着十多年的从业经历，是吴越公司的元老级人物，吴越的老板是他的拜把子兄弟，从吴越还是小作坊的时候，他就已经在吴越... -->>
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