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第三章 一举拿下

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    龙晨立马抓住机会,先试探一下,然后准备试着逼单成交。

    于是提高了一点音量说道:“老板今天来的正是时候,这款最新上市的货车,活动价56800,马上就恢复原价60800了,老板就订这台吧?”

    客户听到要交钱了,顿时提高了警惕,也有点懵,表情一下子,变得有些不自然,于是有点慌乱的回答道:“不着急,我再看看!”166小说

    李语橙这时心跳加速了,她没有想到,龙晨这么快就开始逼单了,而且听到他的话术,如果自己是客户也蒙圈了。

    龙晨看到客户,警惕的表情和有点慌乱的问答,这代表着机会来了,就是要在他慌乱之时拿下,如果客户反应过来,想要成交的难度就增大了。

    龙晨立马接着说道:“你买我们的新车,质量绝对有保障,而且还有三包,你可以放心购买,不像二手车,靠运气。

    这款车最低首付一万左右,一个月两千左右的月供,分期也没啥压力,对于做生意来说,很多人愿意分期,因为留着现金好周转。”

    龙晨边说边用手机算,说道:“这台车加保险、购置税、上户费、手续费、GPS,总共69100,首付12000,分36期,月供1912.4,你放心我预算这月供,误差在一元以内,一个月还款一千多没问题吧?”

    客户肯定的回答道:“一千多倒是没问题。”

    听到这回答,客户这时心里算着每个月,这一千多的月供是否真能承受。

    龙晨抓住机会,直接开始逼单,于是立马问道:“那你是打算刷卡还是现金?”

    客户再次听到交钱,犹豫了几秒回答道:“考虑一下。”

    居然还在犹豫,不过这也正常,龙晨决定松一下,再继续加大逼单力度,于是自信的问道:“老板你是在犹豫什么呢?有什么顾虑直接问出来,我给你解答,保证让你买得放心。”

    客户犹豫了几秒,转移话题说道:“他们说小卡货车要好些。”

    听到这话,龙晨心想,好家伙,居然出来第一单,就要抢自家的生意,但为了能面试成功,这生意抢定了。

    龙晨自信的回答道:“我们都是,用的同一款发动机和变速箱,货箱都是一样长的,而且所有品牌的线束,都是一个厂家的。

    说直白点,除了标志不一样,其它都一样,他们这款车办下来要七万多。

    而且你现在开的货车,也不是小卡,而是嘿豹,看你这车,年限也有七八年了,维修的次数也不多吧?赚的钱不比那些开小卡的少吧?”

    客户自信的回答道:“那是,我这车从来没有大修过,而且很多开小卡的,没有我这货车赚钱,主要考虑年限长了,所以才打算换一台新车。”

    听到客户这回答,龙晨感觉更稳了,不光把话题带回来了,还无形中又小捧了一下。

    只有傻子才会否认,自己买的东西差,特别是车,更别说赚钱了,谁会在外人面前,否认自己挣的钱,比同行少?

    几乎没有。

    看到客户有点,购买念头了,龙晨再次进入逼单模式,打算一举拿下客户。

    于是说道:“所以说买货车,主要是实用,也算是一项投资,在同等条件下,肯定选择投资少的。

    看哥也是一个爽快人,你是刷卡还是现金?我马上帮你办,下午就可以开去挣钱了。”

    看着客户购买的欲望,越来越强烈了,龙晨打算一鼓作气拿下客户。

    于是笑着再次逼问道:“哥爽快点,不就买台,五万多的小货车吗?首付才一万多,这有什么犹豫的,你是刷卡还是现金?”

    “刷卡!”

    听到这话,龙晨知道成了,但也不能放松,毕竟还没有交钱,立马问道:“是信用卡还是储蓄卡?刷首付吗?”

    “储蓄卡,首付!”客户边回答边摸卡。

    龙晨接过客户卡,递给后面满脸充满了,激动、震惊的女老板说道:“带客户去刷卡,我给按揭公司打电话。”

    听到龙晨的话,她接过客户的卡,就像做梦一样,居然这么快就成交了,这也太顺了,全过程不过五分钟,感觉自己像梦游一样,完全跟不上节奏。

    龙晨拨通了电话说道:“王哥,过来做单按揭,驹尚汽车!”

    对方明显愣了一下,然后回答道:“好!我马上过来,你咋在驹尚?”

    “这个后面再跟你说。”

    挂了电话后,龙晨在企鹅上,给王哥发了个短信:“老规矩!但这家老板,叫姐就行了。”

    老规矩意思是,利息返点要三千,而且返到公司... -->>
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