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第二章 抓住机会

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    拒绝是意料之中的事,龙晨没有因为拒绝而放弃,他大脑快速运转,为什么她拒绝我?

    龙晨认为主要分为两点:

    第一点:刚才纠正了她的错误,让她感到尴尬,或者没面子?

    第二点:前期的亏损,已经没有钱,发不起工资,所以真不招人了。

    如果是第一点,就太小肚鸡肠了,但这样的老板,更适合自己,进去后直接对着干,很快就能实现首富梦想了,不过对于面试,这个还难不倒他。

    第二点也能解决,但得拿出一点真本事。

    对于龙晨来说,拿不准的最好不要去猜,万一猜错了得不偿失。

    特别是面试,而且眼前这位,关系到他能不能成为世界首富,更是面试官中的大佬。

    所以龙晨经过三秒的思考问道:“我能问一个问题吗?”

    李语橙看着眼前这位,眼神充满了真诚,面带着礼貌的微笑,于是微笑的回答道:“你问吧!”

    龙晨看着她的笑容很自然,然而眼神有些失落,可以判定到,她想招自己,但失落的眼神,表现出她有难处,可以基本确定是第二点。

    第一点可以排除了,因为她没有表现得不耐烦。

    正当龙晨想问时,看到一辆破旧的双排小货车,停到了店门口,空余的车位上。

    司机是一位四十五岁左右的男人,皮肤黝黑,说明经常晒太阳,极大可能是一位专业驾驶员。

    经过初次判定,为B类意向客户,今天可能是来看车的,成交的可能性不大,但为了能通过面试,必须抓住这个机会。

    于是龙晨说道:“老板!客户来了,你要是觉得他,今天买车的可能性不大,可不可让我试下?”

    李语橙看着车里,只有一个人说道:“应该是来逛着玩的,我每天都有好几个这样的客户,你接吧,车上都有价格,最多可以优惠三千。”

    龙晨听到这话,心中直呼傻菇凉,哪有这样直接告诉销售员底价的。

    根据龙晨多年的经验,货车利润极低,而且她的标价也低于市场价四千,再优惠三千,差不多是拿货价了,一般像这种五万左右的小货车,优惠都在几百块到一千左右。

    如果是分期付款,最多优惠两千左右,而这菇凉直接打算成本出,这得对自己的车多没有信心啊?

    而且从刚才她那句,一天能接好几个这样的客户,说明这里到店客户不少。

    龙晨也不客气,直接说道:“那我接了,等会我谈客户的时候,老板大人你旁听就好,这样才符合您的身份,如果快成交了,你也要保持冷静,可不可以?”

    龙晨这样说得比较委婉,因为他怕在谈客户的,被打乱思路和打断客户的思维,而造成不必要的麻烦。

    如果两个人配合得好,肯定事半功倍,但第一次接触,要是联手谈客户,不一定有默契。

    同时为了不使用杀手锏,还是先打个招呼。

    看到李语橙点了点头,龙晨直接走了过去笑着问道:“老板你好!打算看双排还是单排?或者跟您开这款一样的?”

    这是龙晨经过多年总结的经验,针对不同客户,拥有不同的开头,而不是像他刚卖车那会,一上去就问客户,您看车啊?看哪款?

    因为那样问客户的回答太多了,很多自然而然,就会回答,随便看看,主动权就在客户手上了。

    这样问,因为货车只有单排和双排,而客户的车也在这两个选项之中,看似问的两个问题,其实是一个问题,客户会只会下意识的选择心中的答案。

    客户回答道:“我看下双排!”

    龙晨听到客户的回答,跟预期差不多,说明客户跟着自己的思路来了,于是顺着客户的回答问道:“你是看后双轮的?还是单轮的?”

    客户继续回答道:“后双轮的!”

    于是领着客户向一台后双轮边走边问道:“老板经常拉一吨左右吗?”

    客户自信的说道:“我一般拉两到三吨!”ωWW.

    龙晨始终认为,如果直接问两吨左右,客户一般点头,或者回答:“嗯!”。

    这样客户就会没有存在感,所以他一直都喜欢低开高走,这样能增加与客户的互动。

    龙晨竖起大拇指,笑着夸奖道:“厉害啊!拉得多赚多,所以拉得越多越好... -->>
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