246.矮油，后院起火了吗

个没有过人的眼光和莫测的城府，哪里又会因为这样的回答而心生不满的。

    但是这位刘总更感兴趣的还在后面，他想知道，是什么原因，促使了这两个一开始都没把联象列入考虑对象的年轻人，就这么直接而毫不犹豫地改变了意图。

    按照他们的先前的说法，分明是眼只有联象而未考虑其他公司的。

    “还不是罗哥的父亲，罗伯伯的要求。”杨一在这一刻，大脑的运转速度全面超越了普通的个人电脑，几乎达到了银河机的水准：“他老人家身份特殊，在听了罗哥的计划后，说是除了国内的电脑公司，其他的我们都不需要考虑了。”

    喵了个咪的，我能说你们联象以后会牛气的一逼，连ibm都被你们收成干儿子了么？

    杨一的表情真诚到了极点，又带着两三分少年人特有的不满和无奈，活脱脱被强制命令后气鼓鼓的小孩子模样。

    “哦，令尊是？”刘总的好奇心被杨一成功调动起来，虽然未必就信了重生男的话，但是感兴趣往往就意味着有机可趁。

    罗戈心里面狠狠骂了杨一一句，他不知道在后世对于这种情况有个专门的描述——自己的老爹是躺着也枪了。但是现在却不得不先给杨一圆谎：“我父亲在省交通厅里工作，老人家干了一辈子的机关，有些思想……呵呵，老人嘛，总是那样的。”

    罗戈这么一说，刘总倒是有几分了然了，稍微考虑了一下，就对杨一的说辞信了五分。

    他自己就在帝都厮混了这些年，深知一些红二代，又或是干部子弟下海淘金的方便。罗戈和阳一化之所以这么快崛起，想来这个年轻总裁那位身处体制内的老爹，起到了举足轻重的作用。

    刘大b并不清楚，他这些用在其他人身上，几乎是十拿稳的脑补推测，用在眼前某个重生者的身上，完全就是错得离谱。

    但是他依旧还是有着疑问，儿子和晚辈，听从父亲和长辈的要求，选择了国家民族自己的企业，这也无可厚非，看上去再合理不过。但还有一个问题，从这两个年轻人先前的表现来看，明显也是谋定而后动而且在商言商的角色，难道只是受制于长辈的朴素观念，就会轻易改弦更张吗？

    似乎不太像。

    “只是因为这个原因嘛？”刘总就好奇追问：“只因为老人的要求，所以你们就痛快选择了一开始并不在你们考虑范围之内的联象？”

    “呃，好吧，反正这里不是江南省，我们就实话实说吧。”反正杨一已经做了初一，罗戈索性连十五也一并奉上：“我父亲的要求也好说，其实我们拼着老人家生一回气，选了其他电脑生产商，他也没办法拿我们怎么样，父子之间那有什么化解不了的仇怨。”

    刘总就点点头，认同了这个说法。

    “但是，我们开办化公司，可以不用去央求家里老爷子的关系渠道，却不能不和市里省里的广单位打交道，人家是我们的现管嘛。”罗戈憨厚笑着，这一刻罗胖和杨一之间，完全就是金像奖影帝水平的配戏：“但是别说我们，就连我家的老爷子，也和广口的领导们不熟悉。”

    “嗯，那你们要怎么处理呢。”刘总并没有因为罗戈看似越跑越偏的话而不耐，反而更感兴趣起来：“看你们阳一化的崛起速度，说是没受到特别关照，那我可是不信的。”

    “呃，刘总慧眼。”罗戈拍起马来，也是丝毫不输积年的老油子半分，轻飘飘一句带过，完全就是发自内心的说法一样：“广口也要归市委市政府领导嘛，我家老爷子和市委大领导的交情不错，两人是打小的娃娃朋友，然后同学同知青，后来又一起回城进入体制内发展。”

    刘总脸上这才露出恍然的神色，罗戈都说了是市委大领导，那么也就不需要再问些什么了，除了书记之外，其他人可当不起这个“大”字。

    “然后不止是老爷子，还有我那位世伯也是这个态度，以后想要请他出面，就得支持国货。”罗戈满脸苦笑。

    刘总呵呵一笑：“联象的电脑，认真算起来也不算地道的国产货哟，两位老人就没有其他意见嘛？”

    杨一就反问道：“现在能在国内找出一台国芯的个人pc么？”

    “国芯？”刘总一奇，随后就明白了杨一口这个新词汇的意思，不由咀嚼半晌后，连连点头赞同道：“小杨的这个形容词很准确嘛，看来懂的东西也不少啊。”

    “那刘总，您还有其他什么问题吗？”看到这位大b心情不错，杨一就趁机往最关键的话题上引了。

    “还有，最后一个问题，也还是这个问题。”这位老总绕来绕去，还是围着为什么选择了联象这个问题打转。

    或者说这些人从来就不会轻易相信某个答案，他们要的只是尽可能多的讯息，然后对与错、是与非，全都依靠自己的判断，而非他人的告知。

    罗戈是彻底傻眼了，他以前接触的圈子局限于东南一隅，头上又有自家老子和一众长辈力挺，是以少有碰上这种牛皮糖似的商业谈判。

    至于杨一，就更加不堪了，他尽管在心理年龄上不比罗戈小，但是阅历方面却未必比得上胖总，而且就算是两世为人加起来，也没有见识过多少正儿八经的商业会晤，更别说亲身经历了。

    但是和罗戈唯一的不同，也是最重要的不同，重生男的见识和信息量，他对于未来的把握，然后根据充足的信息，来发挥急智：“是的，还有另外的原因，也是最重要的原因。因为联象近两三年的高速发展，说句不太自谦的话，和我们阳一化的轨迹很相似……呃，不好意思，准确一点儿说，是我们阳一化的发展历程，类似联象。”

    杨一在组织了一下语言后，从容不迫地娓娓道来，最初见到这位联象之父的激动和紧张，已经随着这一轮的交锋荡然无存：“正因为联象现在还比不上那些个人pc的老牌巨头，所以我们才发现，这又何尝不是阳一化的一个机会。要是真的选择了那些巨头，我觉得我们甚至不会有任何希望能见到他们的企业掌舵人。”

    杨一同样狡猾地眨了眨眼睛，他现在已经放得很开了，大人物固然是大人物，有着常人难以接近高高在上的一面，但他们同样不会排斥恰到好处的奉承和亲近之意，虽然后者只是他们偶尔才可能呈现出来的状态。

    “我一开始也没打算和你们见面啊。”刘总紧追不放。

    “的确如此，但是他们和您的区别在于，如果是得知了自己的核心商业数据被人一口叫破，这些公司多半会派出市场部的总监之类，用审视的目光看待我们，至于合作什么的……”

    杨一嘿然一笑：“我再次重申一下，请两位拿出你们应有的诚意，讲明一下这个数据的来历。”

    惟妙惟肖。

    刘总先是一愣，这才反应过来，眼前这个小子，是在模仿“那些企业”市场部总监的口吻。

    “呵呵，有意思的年轻人。”刘大b笑了：“很久没有看到你这么有趣的年轻人了！”

    这倒并非这位联象掌舵人信口而言，是他的真实心声，就算是以他阅人无数的眼光来看，仍然觉得面前这个小家伙十分有趣，该稳重的时候能够沉稳从容，却又不失少年的童趣，实在是一个很有意思的交谈对象。

    “我有没有意思其实一点儿都不重要，重要的是，我们的这个广告策划，以及双方的合作方案有没有意思。”杨一还是半点儿都不敢松懈，在原始目的没有达成之前，他可不会觉得这是一次有意思的会面。

    事关炎幻网的自我造血问题，大意不得。

    “不错，其实抛开那些来历古怪的数据，单单就二位表现出来的诚意看，阳一化应该是一个很好的合作对象。”刘大b到了最后，还不忘在言语给越州二人组加点儿佐料，但是这些都不重要了。

    重要的是，这位老大终于透露了他的最终决定。

    刘总站了起来，还主动向罗戈伸出了手。

    胖总赶紧跟上，这时候还不明白对方是什么意思，他也不用回越州了，直接出门奔什刹海跳下去就行。

    和罗戈不重不轻地一握，刘总又转向杨一，不得不说，这个少年今天给他带来了不少意外，至少是平时大半年都难得一见的意外。

    当然，也有惊喜。

    那个广告案，以及后续的互联网推广计划，真的很合他的胃口。

    “那么就这样决定了，我会通知市场部的江璐，让她来具体负责阳一化和联象之间的合作计划。具体的细节，你们就和江总商谈吧，预祝合作愉快。”刘总敲定了合作意向后，先前言谈总是若有若无存在着的那一份谨慎和严肃，这时候也像是从来不存在一样。

    但是杨一可没时间去回忆这些细节，他的脑子里面只有一个念头。

    成功了！终于。

    即便不是这个年份更让人觉得可信的国外知名品牌，即便这个时候的联象同样也只是一个年轻的企业。

    可终究还是成功了，不是么？

    放松了心情的杨一，这才感觉到不对，自己的后背，已经在不知不觉居然有了潮湿的感觉。现在可还是三月末而已，初春的天气，帝都更是料峭春寒都没有散去。

    “谢谢刘总，我想我们之间的合作，一定会让人难以忘记。”罗戈一张胖脸笑得直抖，就像是两脚沙皮狗。

    杨一也没矜持到哪里去，他现在没说话，不是比罗戈更有定力，而是高兴得不知道说些什么才好。

    看起来这一次的行程匆匆，但实际上是“杨总”早早就列在了计划表上的问题，只不过他没有料到，炎幻网的发展太过迅速，需要的资金投入日渐增加。

    这一笔开支的增加，迫使他不得不临时把寻求广告投资的计划提前，这才有了看似突兀的北上之行。

    但好在结果令人很满意，完全达到了他的预期，虽然就单笔投资收入来看，还远远不能和炎幻网的开支相持平，但这总归是不大不小一个胜利。

    而且有了联象的例子在前，继续寻求广告投入的对象时，阳一化的底气也足了很多，这才是更具深远影响的意义所在。

    ……

    一个下午以及整个第二天，杨一和罗戈都泡在联象市场部的商务会议厅里，即便是达成了合作意向，但是细节问题同样不可忽视，总不能人家同意合作，你就大喇喇什么都不管。

    而等到两人耗尽了心力，带着搞定收工的喜悦心情准备离开的时候，让两人吃惊的还在后面。

    “哎？什么？召开有关合作的新闻发布会？”杨一傻眼了，对于一个在商业方面只知道某些大事记的重生佬，指望他明白召开发布会的意义，那明显就是对牛弹琴。

    同样意外的还有罗戈，想他罗戈罗总假假也是越州地面上一个角色，商务谈判，开展合作什么的，倒也没有少经历过。

    但是为了一次合作达成，而专门召开一个新闻发布会，实话实说，这真是胖总的第一次。

    倒是杨一比他还先反应过来，后世里面，依稀记得这些电子it企业，每每研发出来一款新产品上市的时候，不也同样会召开一个新产品的新闻发布会么？

    而且如果是普通的投放广告，当然没必要大肆宣传，但是这是联象第一次在互联网上投放广告，而且合作的对象，又是最近也算得上声名鹊起的网络。

    想到这里，杨一就不得不佩服了，到底是日后能够收购ibm的本土豪强，对于一些细节的处理和把握，远非自己这种半吊子货色可比。

    起码联象方面这种商业嗅觉和抓住一切机会炒作的功力，就连杨一这个重生佬，都有些望其项背的感觉。

    说到底，眼光超前并不等于事无巨细都会考虑充分周详。

    ……

    第二天的新闻发布会，到场的媒体还真是不少，但是躲在发布会场的里间，悠哉悠哉喝茶的杨一却清楚，这些记者们看上去声势惊人，但都是负责各自单位it数码版块的人员。阳一化这次和联象的合作，放在业内肯定是相当惹眼的事情，但出了it圈子，肯定掀不起太大的风浪。

    但是，杨一这次很可耻的预测失败了。

    他忘记了现在的国内大势——金融风暴还没有彻底远去，国内最出色和成长最快的企业，日用消费品和家电，在刚刚过去的97年感受到了无法驱散的寒意。

    而此时的互联网也并非全部都是欣欣向荣，至少曾经在国互联网影响力排名第一的瀛海威，这个教会了国人去接触因特网的互联网启蒙者，已经不可避免地一步步滑向深渊，以一种无可救药的姿态。

    而在这样的大环境之下，自从开站以来，用户数量就呈现持续性高速增长的炎幻网，以及渐渐深入国人人心的联象集团，这一次的合作，就不得不万分引人瞩目了。

    其后一直为人所称道的南北天合之作，就此开始。