第一百三十六章 房屋安防问题

的公司。

    进去一看，里面到处都是摄像头，铁丝网之类的东西。

    见杨小天进来，立即就有穿着白衬衫黑套裙的年轻女性迎了上来：“先生，请问有什么能为您效劳的吗？”

    杨小天就说道：“我有个需求，商品房，想要做些外部的安全防御，你们有什么想法吗？”

    年轻女性露出职业性笑容：“好的，先生，那您是来对地方了，许多客户来我们‘诺曼安防’就是为了这种需求，您这边请，我可以给您看几个案例！”

    说着她做了个请的手势。

    杨小天跟着她走，年轻女性微微走在前面，她很懂的利用自己的女性优势去做销售，走路时腰胯摇曳，姿仪甚美。

    走到一处沙旁，年轻女性把名片双手递给杨小天，说道：“我叫徐蕊，您叫我小徐就好了，请问先生您怎么称呼？”

    杨小天接过明天，看了看，只见上面写着“诺曼安防销售顾问徐蕊”的字样，以及一些公司地址从事业务之类的信息。

    把名片收好，他说：“我叫杨小天，是这样的，我的户型什么的很简单，我可以画给你看！你这里有纸笔吗？”

    “有！”徐蕊说着连忙把纸笔递给杨小天。

    杨小天简单几笔就把户型给画好了，他说：“就是这么一个户型，其实如果有入侵者的话也就是从窗户、阳台以及正门，我就想把这几个地方加固一下，你看有没什么好办法？”

    “有的，我们做的这样的案例很多！”徐蕊说着就把随身带着的平板电脑打开，纤细白嫩的手指在上面轻盈滑动着，一张张精美的图片就展示在杨小天面前。

    杨小天看了会儿，问道：“大致上要多少钱呢？”

    徐蕊笑的很开心：“具体价格，要由我们的设计师上门看过并且设计后才能知道的！”

    杨小天追问：“其实我的要求不复杂，做些摄像头，安全屏蔽网之类的，大致告诉我一个价钱吧，有误差也没关系的！”

    徐蕊依然是笑着坚持：“这个确实不好说的，在没有设计之前，报价误差太大，我没法给您承诺！”

    离开诺曼安防，杨小天摇了摇头，心想这小丫头太能忽悠了。

    一开始自己就只是想问问对方有没什么想法，结果对方就把他拉进去看以前的一些方案。

    他都把需求说的很清楚了，对方却还一再说要上门看过设计后才能决定。

    若是一般人说不准还真被忽悠了。

    但……需求那么简单，几个摄像头多少耗材，都能算出来的，却一直说不好说，不好算。

    是真说不得算不出吗？

    恐怕未必。

    这就是销售常用的手段，现在报价给你，高了怕你走，少了怕自己赚的少吃亏了。

    那就先给你设计，给你做，这时就可以知道你的身家如何了，根据你的身家来开价。

    另外一点就是没有约定好价钱的话，在做的时候还可以不断的告诉你“这个好”“那个好”“都加上吧”“别人家也是这样做的”，从而变更设计，增加需求，赚到更多的小钱钱。

    这一招，一般做装修的用多的。

    同时还有很多号称不是卖产品，而是卖“整体服务”的企业用的最多，价钱不是算不出，就是不告诉你，在具体细节中见人下菜，把利益最大化。

    杨小天想明白这个关节后，也就不再去诺曼安防了。

    不过刚才在诺曼安防里看到的一些案例还是比较有用的。

    他最初的设想是在阳台和窗户外面安装防盗窗，为了防止被割开，可以在防盗窗的不锈钢中空管里面塞进去钢筋。

    这样做就相当于用金属笼子把商品房给整体包围起来，安全是很安全，缺点就是不太美观，给人一种住在笼子里的压抑感。

    但诺曼安防就有好的方法，做电网，而且是感压的电网，平时没电，只有当上面的压力重量达到一个阀值时才会有电。

    而且这个电的威力也是很有讲究的，必须电不死人（毕竟电死人要负法律责任的），却又能让不法之徒知难而退。

    于是他就开车在建材市场转悠。

    正转悠着呢，就看到一个三轮车改装的快餐车被一群执法人员给围着，旁边有不少围观的人。

    杨小天没准备去管闲事，正准备开车绕过去呢。

    忽然看到一个熟悉的身影。

    医院的保安顾明，裸着上半身，露出黝黑的肌肉，典型的山东大汉，此时却是弯着腰，手里拿着在他看来很贵的烟，想要递给执法人员，边递边低声下气的说道：“几位，几位，我这快餐车是城管那里申请过的，不违法啊！每个月都缴钱的！”

    ……

    今天店里太忙了，第二更稍微晚些，大概会在1点左右吧。望见谅。

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