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第三百九十五章投标价格

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    魔女奇怪问道:“什么时候?”

    我说道:“我那时候跟子寒做的那单生意,那时候对销售理解没有太多,是你下达命令要我完成多少多少营业额来了?然后那时候就怕达不到,拼命做。不仅是要跟一些加盟商谈,我也跟很多需求客户谈。那时候,湖平市的某个单位需要采购通讯产品。我就找了他们单位的老总。当时我就让子寒去了。本来已经谈得好好的万无一失了,结果在那天宣布开标的时候,子寒带着我们部门的另外两个销售员过去,谁料到在议标会上这两个家伙因为这单子涉及的金额比较大,回答问题抖抖嗖嗖的,结果……失败竟败在这样的小节上。”

    “呵……”魔女轻轻笑了一声。

    我问道:“笑什么呢?”

    “那时候逼着你做业务,还ting过瘾呐。”

    我说:“要不是你老是逼我,我今天也没有那么强,进步也没有那么快。”

    南林奇怪道:“经理,以前大嫂是你的上司?”

    其实,魔女从来都是我的上司……

    南林说道:“经理,你要是再立几个大功,做几个大单,董永死也拦不住你升官的!”

    我笑着说道:“哪有那么容易呢?要是每个单都那么顺就拿下来,就是宫心不提拔我,我也要跟高层毛遂自荐!力争一个高位置!”

    “你完全有希望啊!再做几个大单出来,然后,加官进爵,嘿嘿,经理你说是不是!?”南林呵呵笑道。

    我说:“唉,说来那么简单,其实哪来那么容易啊,有时候一个不小心,被董永抓住小辫子就完了。再说了,就算做出了成绩,那几个领导重视才行……还是先把我们自己的工作做好吧,对了,你小子什么时候才会回去湖州?”

    南林说:“怎么也先让我跟张薇聊聊两天,两天后回去怎么样?”

    “行。那我先走了,真的累了,今天开了一天车,你们慢慢玩,明天记得上班别迟到了。”我携着魔女起身。

    从走道走过来,我对魔女说道:“呵呵,我有个上司处处跟我作对。”

    “这就要你自己处理好了。”魔女说道。

    魔女听了听,突然说道:“你说刚才我们路过那个包厢门口,里面有个女人唱一首至少还有你,那声音,似曾相识。”

    那是莎织的声音,当然似曾相识,我说道:“听不见,只觉得耳朵嗡嗡的,真的累了。”

    ……

    次日晚上,被少扬和晓东拉过去喝酒了,少扬特地谢谢我一番后告诉我,我们市里的某个大单位需要采购一批档次很高的电器。

    我让闫宁去找了那个单位的领导,哪料到人家那种正规单位的,可比我们碰到的任何一个企业公司都牛多了。闫宁只好求救于我,我通过黄副市长和那个单位的领导搭上线了。

    请了那个局长吃了一顿饭,那个局长大大咧咧的,坐在饭桌边就脱下鞋子,脚放在另外一张凳子上。我笑着说:“我想做你们单位的那批电器,估计合同在七百多万。”

    因为有黄副市长帮忙,他头也不抬就说:“行。”

    我问道:“那么,我该怎么做?”

    他说道:“我们会在三家品牌公司里选择一家中间价格的。这样吧,你自己找两个品牌,然后找采购部的部长,去报名。开标会那天一起去现场,就行了。”

    呵呵,没想到,七百万,那么容易就要搞下来了。

    我给他倒酒笑着问道:“那么,价格我们该怎么报?”

    他说:“在开标现场,我说你们价格高了,你们就不要降价。如果我说,你们价格还能不能降价,你就稍微降点价格。”

    这个方案万无一失了,三个报价选择中间的那家价格,我自己拿了两个品牌。无论如何,我都是有一个品牌会在中间的,而且局长在现场暗示降价不降价,呵呵,这单子真是五个手指捏田螺了。

    正因为我觉得万无一失了,所以,开标那天,我没有去开标现场,而是在家苦练几个钟头钢琴后,然后出差跑了另外一个客户。

    闫宁和南林去了,闫宁拿着一个品牌,南林拿着一个品牌。南林和闫宁笑着说,经理真是太英明了,这样的单子哪还会让你再出去累,我们最喜欢的就是宣布中标后的激动了。

    我说道:“别太激动了,做事求稳。”

    “知道了,经理!”他们两个挂了电话。

    于是,他们两个开开心心去参加开标会了。开标会上,闫宁拿的品牌投标价格是七百一十六万,南林拿的品牌投标价格是七百一十二万。我正在某个集团的办公室和一个老总聊着,我的手机响了,是闫宁给我打的电话,我跟我跟前的老总说句抱歉然后出来门外接了电话。

    “喂,怎么样了?”我问道。

    半天那边没人说话。

    我又问道:“闫宁,做什么不说话啊?”

    闫宁和南林大喊道:“经理我们对不起你啊!我们失败了,中标的是永恩公司的……”

    我质问道:“你们说什么啊?三个公司,我们拿了两个,而且中间价中标,不管怎么降价,我们也有一个品牌是中间价,怎么可能失败!?”

    我还以为他们两个在开玩笑。

    南林哭诉道:“经理,他们开标的时候,屏蔽了手机信号,然后一个一个叫进去谈,能不能降价根据事前的约定,局长问我们能不能降价,于是我就降了一点……”

    我说道:“这也很正常啊,这是事先我们大家说好的。”

    南林又说道:“问题是,我去了零头,报了七百一十万,然后闫宁进去,局长也问他能不能降价,他也降价了。”

    “降了多少?”我急忙问道。

    南林说:“我报了七百一十万,没想到,闫宁也报了七百一十万,所以我们是并列最高价格,比永恩多出了一点。”

    我郁闷道:“有没有搞错!?”

    南林又说道:“没有想到,开标现场屏蔽了手机信号,里面又有人在监督,我和闫宁没有办法协商所以……所以当场就宣布永恩中标了!”

    我眼前一黑,靠在了走廊扶手上。没想到... -->>
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