288，百废待兴2

大家，便权当一个茶话会了。”

    商户们高声谢过后，入了座。

    苏涟漪带着面纱，商户们并不觉有什么奇怪，虽苏涟漪是举国上下人们耳熟能详的奇女子，但毕竟是女子，鸾国除了苏涟漪也没什么女子抛头露面，带着面纱也是对的。

    苏涟漪也坐了下，率先端了茶碗喝了口，缓和下严肃的气氛。要知，像涟漪这般严格自律的人，从不在开会期间喝水、溜号。

    “拿到了银子，大家有什么想做的事吗？”涟漪温和道。

    七百商户你看看我，我看看你，半晌，终于有人开了口，“回郡主，草民想带人去北部看看，购入一些货物回东坞。”

    涟漪点了点头，鸾国商业虽还算发达，但如同中国古代一般，也是小农经济占主导的封建制度，这里的商人更多的是行商，便是在一个地方上货物再到另一个地方出售。

    兴办企业搞实业，没多少人去尝试，一者是需要大量本钱，二者是没有那种意识。

    苏涟漪作为一个现代人回古代，自然知道经济走向与发展潮流，但这些鸾国人又怎会预见未来？超前的视野是可遇而不可求的，成功的商人未必有如此毒辣的眼光，而有如此超前判断能力的商人却注定是成功商人，例如李嘉诚。

    “虽然我入朝为官，其实说到底，我也同你们一样，是名商人。”涟漪道，见在座七百多人精大气都不喘，静等她下话，微微一笑，“既然是茶话会，我们便不是官与民的关系，权当商界同仁、朋友。其实我有一个打算，将我名下的造铁厂、神仙方妆品厂开设分厂，厂址就在东坞城。”

    众人惊讶，心中都明白，这是涟漪郡主“指点迷经”，定要打起全部精神听着。

    叶轩也忘却了肩上疼痛，微微眯眼，面色严肃。

    涟漪又喝了口茶，而后笑道，“大家一定不解，我的产业在岳望县好好的，为何要兴师动众跑来东坞城建厂吧？那我便与大家讲讲。首先，何为商机？领先于人方才为商机，经商者要的便是一个快、准，商机转瞬即逝，晚上半步便难以赚钱，这一点从我口中说，那便是废话，大家都是同行，也都明白。

    据资料显示，在座七百多家商户，也仅仅有四十三家商户自己有实业，而其他商户都是用传统方式行商。拿京城为例，车队一个来回需要一个月的时间，这宝贵的月余便是商机，待你的车队回来，百姓们是否需要这样商品，都是个问题。”

    战后与和平时期的经济完全不同，百姓们对商品急需，供不应求，商机尽现。

    “但与此同时，这一个月的时间完全可以成立实业产业，在百姓们手中收购材料，而后加工，再次出售，整个过程需要的时间绝对比一个月的时间要短。但这却不是我将产业开办在此的原因，你们猜猜我为何要迁到东坞城？”

    商户们开始议论纷纷。

    叶轩一笑，高声道，“涟漪郡主想要的，是鸾国东部市场。”

    苏涟漪笑了下，“只说对了一半。”

    叶轩一挑眉头，还有什么？

    苏涟漪抬眼看了下北部方向，“还有，轩国市场。”

    商户们哗然。

    “也许大家疑问，我神仙方妆品从前在东坞城也有出售，为何还要多此一举的办厂。其实道理大家都明白，在东坞城所出售的妆品，绝对比京城中的售价要高上许多，为何？车马运费、人工保管费、意外损失费，还有一个便是二级代理费。”涟漪讲解。

    二级代理，是苏涟漪创出的名词，其意便是她只是负责生产，而将她出售其货物的另有其人，如今她手下最大的二级代理便是钱汇，当年那个机灵又有魄力的酒家小二，此时也已是富甲一方。

    “运费保管费等等，大家多少都有个估价，而在东坞城兴办工厂的费用，作为东坞城本地商户的诸位，应该比我要了解，那么大家算算，是将货物千里迢迢运送而来出售赚的多，还是直接在此办厂，守着偌大的东部市场和轩国市场赚的多？”

    商户们议论纷纷，有人真从怀中掏出了算盘，噼啪算了起来。

    其结果毫无悬念！

    别说生产力落后、交通不发达的古代鸾国，即便是在现代中国，外国品牌为进驻中国市场纷纷在中国建立分厂，其原因不外乎如此。

    叶轩一拍手，“如此看来，我们叶家产业最好也调整一下了。”

    涟漪对其赞赏一笑，心情大好。她现在需要的便是一个强有力的托儿，忽悠着大家一起办厂，只有办厂才能解决就业岗位，才能迅速恢复东坞城经济。

    叶轩的面色一青，急忙回头对云飞峋道，“我是无辜的。”他没勾引郡主，或者说，没敢勾引郡主。

    云飞峋面无表情地点了下头，将放在其肩上的手臂拿下。

    商户们见首富叶家也发话了，也开始纷纷计划抢占先机，建立工厂。

    有一人站了起来，对苏涟漪一拱手，“涟漪郡主真知灼见，草民佩服！但草民却有忧虑，不知郡主可否为草民指点。”

    “请说。”涟漪道。

    那人继续说，“办厂确实是好招，但却也不是每一人都能办起工厂。例如草民这等小商户，既没钱财资金又无能力经验，从前赚的都是跑腿的辛苦钱，若真办了厂怕是连棺材本都赔了进去，涟漪郡主可否为草民指引一条活路？”

    涟漪点头，“这位老先生说的是，凡事都要量力而行、量体裁衣，既无经验便别勉强办厂，却可以做二级代理，就如同我的二级代理钱汇钱兄弟一般。”

    众人再次开始议论。

    涟漪继续道，“有一些资产雄厚的商家也不一定任何事都亲力亲为，若诸位不嫌弃，完全可以用我的一套经营路子，将生产与销售分开，生产者便埋头生产，也可省却开铺等麻烦；而销售者选好中意的生产商，可以相互合作，出售商品。”

    商户们又有人道，“涟漪郡主，在下不懂，既然销售可以盈利，为何要将自己辛苦生产的商品让别人赚钱？”

    涟漪也不对其嘲讽，耐心道，“拿我神仙方妆品厂为例，不看国外，只看鸾国，如今鸾国上下有七千多家铺子出售我的妆品，以至于供不应求，年年扩大生产规模。那么，在座各位谁家又能开七千多铺子出售自己商品呢？”

    商户们死寂一片。

    “再给你们说个浅显的例子，孩童学字，”涟漪道，“大家都学过写字，最开始只习字不识字，为的就是将精力集中在对字形的记忆及美感上，更能练就一手好字。同理，生产与销售便同等于习字与识字，我便不累述了，你们自行理解一下。”

    古时人学写字的时候根本不知道自己写的字是什么意思，只是单纯机械的临摹。而现代人则是在知晓字意的基础上练习写字，一心二用，所以古代穷酸秀才的一手好字，都堪比现代的书法艺术家。

    商户们或议论纷纷，或低头沉思。

    涟漪又喝一口茶，将话题再引一个方向，“当然，即便是建厂生产也需要一段时间，那么这段时间经商之人也不能闲着，至于有人说去京城找货，那岂不是舍近求远？为何不去轩国找货？”

    众人哗然，去轩国上货，他们之前想都未想过，平日里的贸易往来，也都是针对买卖一些各国特产，而日常产品，从未想过在轩国购入，如今被涟漪郡主一提，大家蠢蠢欲动。

    涟漪掏出了一封信，这封信是出京城时，云元帅写出五封信中的最后一封，写给之人不是鸾国人，而是轩国蓟阳城城主，拓跋誉。

    云忠孝与拓跋誉，一个是鸾国东坞城驻守元帅，一个是轩国蓟阳城城主，两座城市更是两国国界，而两人既是多年对手、死敌，又是惺惺相惜的朋友。

    云忠孝这封信写给拓跋誉，便是希望在苏涟漪有需要之时，拓跋誉能帮上一把。

    苏涟漪认为，若是在两国利益的关键问题上，拓跋誉绝不会帮她，毕竟那是卖国。但两国通商是互惠互利的事业，既然元帅写了信便说明拓跋誉不是心胸狭隘目光短浅之人。

    “去轩国购入，这……能行吗？”有人迟疑道。

    涟漪笑道，“这几日我打算去一次蓟阳城，若能谈下生意来，便会组建第一支贸易队伍，你们若是有兴趣，便报名给叶右侍郎。时辰不早了，若大家没别的问题，我们这茶话会便结束吧。”

    商户们哪舍得结束？苏涟漪办这个茶话会分明是在帮他们指出未来发展之路，可谓受益匪浅。但确实太晚，又不能通宵熬夜留住郡主。

    齐齐站立，“草民恭送涟漪郡主、云将军。”

    叶轩也站起来，后背一层冷汗对云飞峋拱手，“那个……商会还有其他事，下官便不送将军和郡主了。”与苏涟漪彻底拉开距离。

    云飞峋满意地点了下头，唇角勾起却不是笑，“识时务者为俊杰。”说着，转身带着涟漪离去。

    涟漪回头看了一眼小脸雪白的叶轩，惊讶道，“你威胁他了？”

    飞峋一脸无辜，“没啊，只不过不小心透露自己身份罢了。”

    涟漪笑眯眯，“飞峋好样的。”

    夜深了，云飞峋不舍得涟漪受冻，又实在不想与娇妻分开，便拽着涟漪一同上了马车，踏血黑马则是系在马车上。

    马车疾驰，城内道路翻修一新，极为平整，马车速度也快了很多。

    “你不生气？”云飞峋好奇地问。

    涟漪狠狠瞪了他一眼，“你以为被他们缠着很舒服？别说什么清者自清的鬼话，那话连鬼都骗不住！搞不好有人背后议论我苏涟漪多么水性杨花，唉，我是那种人吗？”越说越气愤。

    飞峋拉住她的手，用拇指轻轻抚摸她滑嫩的皮肤。

    “唉，这世界就是这么不公平，男子被女子包围，便是风流倜傥；女子被男子包围，便是水性杨花，算了，懒得发牢骚了，别说鸾国做不到男女平等，怕是两千年后也没戏。”

    话还未说完，人已经被云飞峋拉入怀中，“管其他人做什么？我们只要过自己的日子就好。你知道明天是什么日子吗？”

    苏涟漪吓了一跳，赶忙将两人的生日、两人爸妈的生日、两人见面的日子、两人成亲的日子想了一遍，摇头，“不知。”以为是什么纪念日被忘记了呢。

    飞峋笑了笑，“明日是小涟斩首示众的日子，从此以后再无小涟，只有我的苏涟漪。”

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    明日更新可能会稍微晚一些，得去一趟医院，先和朋友们请个小假。