第055章 话术

;  那么他现在最重要的事情就是怎么拿下这一单，眼看就要放年假了，听说这个月的工资年前就发，也就是说，提成加上基本工资，最少能拿一万块，但如果他还能把这一单签了话，那就意味着再加一千多的提成，所以时间不多了，他希望这套房子能年前定下来，毕竟过年很花钱的。

    按照杨浩的分析，一般来说投资买房的客户，都是有钱人，即使不用问，肯定他手头也有不少闲钱，要不谁有那闲心整这个啊？

    钱不是问题，问题是他们是否看好这个地段，买房子绝对是买地段，环顾全国来看，整个国家便宜的房子不是没有，就说省内，杨浩知道的偏远山区的房子，几千块钱也没人要，这个肯定排除在外了。

    那农村的房子多少钱呢？杨浩也了解过，大约在三万到五万之间，好一点的离镇上近的农村，大约在十万左右，镇上的楼房在十二万到十八万之间，好的当然再贵点，这里说的面积大约都一百平米左右的房子，农村的话还带院。

    讲实话，农村的房子算贵吗？肯定不算贵，但问题是没人去啊！

    反观城市呢，人挤人，房子动不动就几十万起，一线城市简直就呵呵了，所以回过头来还是说买房看地段，有些更有趣，隔着一条街，这边的房子和那边的房子每平米差价在两三千左右，乍一听你感觉不出多少，但举个例子就直观了。

    一般来讲，一个城市分几个区，比如东城区，西城区，有的直接起名字，比如海电区，朝羊区（不是错别字，故意与现实区分）。

    有时候会出现这种情况，两个区的交界处，隔着一条马路，马路这边五千每平米，马路那边八千每平米，就预示着一百平米的房子，一个要五十万，一个要八十万，现在这个差距就十足的体现出来了，差距大吧？用杨浩的说法就是海了去了。

    不过我们从这里也更能直观的体现出，地段是个多么重要的因素！

    投资看潜力，现在所有消息都显示，杨浩所销售的这个区域，是未来的好地段，但问题在于朱成武是不是也这样认为？

    有句话说的对，不在于你说的是不是真的，而在于对方信不信？

    这就是为什么有的销售能做好，有的销售做不好，无非就是客户信不信的问题。

    “等吧。”杨浩最终叹了口气，实际上就是如此，当所有一切都做完，销售能做的就是等。

    杨浩自然也不是第一次等消息了，所以做一名合格的销售，不仅要口才好，脑子转的快，还得有耐心，否则要是个急脾气的，那还不得急死。

    俗话说不能把鸡蛋放到一个篮子里，同样的还有一句话，叫不能一棵树上吊死，一个成功的销售顾问，要懂得不断开发新的客户，所以杨浩没打算坐以待毙，他拿出电话本，开始挨个打电话。

    现实的销售就是如此，枯燥的工作日常，不过这个行业也有一个非常有趣的事情，那就是说不准什么时候就会有惊喜发生……