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第1004章 心灵鸡汤

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/>     “我问你,买房子的时候售楼小姐为什么不会只带你去看你挑选的户型,还会带着你去看几套让你一看就完全不满意的户型?”叶雪芙道。

    “多一种选择就多一些把房子卖出去的机会啊。”叶筱夭道:“当然会把所有户型都给客户看,客户才会有更多的选择。”

    “错。”叶雪芙摇摇头:“如果你看一些关于这方面的书籍你就会明白,这其实是一种心理学。”

    叶筱夭错愕的看着姐姐:“卖个房子还搞心理学?太夸张了吧?”

    “一点也不夸张,真正的销售精英是为了让一个性价比较差的房子作为锚点,这样你再去看自己选择的房子,一定觉得自己的眼光和选择特别好。这种时候人的心理就会产生变化了,就会觉得自己买了就赚了,而不是销售忽悠。”叶雪芙道。

    叶筱夭恍然大悟,还真别说,的确是这个道理呢。

    “我再问你,如果说一个汉堡是八块钱,一杯汽水三块钱,然后一份汉堡加汽水的套餐是十块钱,你会怎么选择?”叶雪芙又问。

    “当然选套餐了。”叶筱夭道。

    “是不是觉得省了一块钱?”叶雪芙笑了笑。

    “的确是省了一块钱啊。”叶筱夭惊讶道:“八加三难道不是等于十一吗?”

    “汉堡的八元定价和汽水的三元定价就是锚点,你一看到它,就把它作为参照点了,而以它作为参照点就会觉得十元套餐很划算。”叶雪芙道:“可事实上卖汉堡的人就是想要让你买套餐才这样定价的,因为他一个汉堡或许才赚你两块钱,而那一杯饮料就能赚你一块八,所以你买套餐他赚的更多。”

    叶筱夭这下还真有点服气了呢:“这就是……经济学的原理?”

    “没错啊。”叶雪芙点点头:“这可不是没有道理的。”

    “的确有道理。”叶筱夭点点头,尤其是快餐店里的饮料,卖的那么贵,利润肯定超级大的,但是因为有了套餐,才让买饮料的人多了。

    如果没有套餐只有单点的话,或许有不少人是不会选择饮料的。

    毕竟“肯麦德当基劳”这类快餐店里一杯五块钱的可乐在外面才卖两块钱一瓶,而且外边一瓶也不会兑水加冰,他们还兑水加冰呢,一块都不值,加进套餐就能翻好几倍的赚。

    这确实就是经济学的原理啊。

    “行了姐,我可没有那方面的天赋。”叶筱夭摇摇头:“我还是想点别的吧。”

    “还有,比如你今天说要去犇羴鱻的事情,如果你能多看一些书,就会更客观地去思考一件事。”叶雪芙笑了笑:“说实话,一个人想要做到客观是很难的,我们都是主观而自私的,但是读书多的人会刻意让自己抽身出来,站在一个客观的角度去审视问题。”

    “这又是什么道理?”叶筱夭今天对姐姐可真的是刮目相看了。

    叶雪芙摊手道:“因为在带有强烈情绪,或与自身利益过分相关的时候,人就会戴上了有色眼镜去审视问题。但读书越多就越有勇气,才会主动去摘掉这副有色眼镜,因为你知道它正在蒙蔽你的双眼。”
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