调侃起来,“乡长,有人给送礼啊?什么好东西?”
“有你这样的下属吗?竟然打听领导的**。”宁俊琦娇斥道,然后,一指那些盒子,“还不是你那个小师妹整的景?我今天上午和她联系,说起了晚上为他们举行欢迎晚宴的事。她一开始就是不答应,后来好说歹好,还用话将了她,她才算答应。等他们到了的时候,就大包小包的拿进了这些东西,有酒,有真空包装的肉食。她还振振有词的说‘这是正常的礼尚往来’,这句话是我上午刚在电话里和她说过,她就原话奉还了回来。”
“挺有个性。”楚天齐随口道,“对了,有熟肉啊?我拿点儿,现在肚里还空着哪!”说着,已经站起身,到那堆盒子中间翻了起来。
看着楚天齐翻东西的滑稽样子,宁俊琦说道:“你的小师妹惦记着你,特意嘱咐让你拿点,就像我要吃独食似的?”
楚天齐已经一手拎了两个盒子,回到原位子坐下,才说道:“她那是没拿你当外人,才跟你说的那些话嘛!”
宁俊琦的脸无来由的红了,因为何佼佼就是这么说的,还悄悄的称呼她“师嫂”。
宁俊琦白了楚天齐一眼,说道:“时候不早了,你回吧,记得明天参加谈判。”
……
转天上午,何氏药业谈判人员赶到了乡政府,九点钟,双方在会议室开始谈判。会议桌依照南北方向,排成了两排,中间空着两米的距离。青牛峪乡的人坐在北边,何氏药业的人在南边就座。
参加谈判人员,是昨天参加晚宴时主桌的所有人,外加上楚天齐和两名村干部冯强和胡小刚,冯强和胡小刚今天是以合作社代表的身份参加谈判。宁俊琦和何佼佼做了简单的开场白后,离开了谈判会场,刘文韬与也离开了。谈判桌上共剩下了九个人,八个人参加谈判,胡小刚做记录。
双方的基本情况都已相互了解,并有辅助文字资料,不需要另行介绍。于是,一上来就开始进入正式谈判阶段。
真正谈判开始的时候,楚天齐才发现,虽然自己这方多一个人,但这对谈判没有任何帮助。而且从谈判的专业性、技巧、互相之间的配合等多方面看,立刻显出了差距,对方是标准的“正规军”,而自己这边就像是“杂处班”。
双方就药材的质量、规格、价格、货款支付、权利义务、违约责任、争议解决方式等等方面,充分交换了意见,并进行了激烈的争辩。
关于对药材的质量、规格,双方很快达成了共识,完全按照何氏药业要求的技术指标去执行。对于双方的权利义务、违约责任、争议解决方式这几方面,分歧也不大。双方争论的焦点,还是集中在价格和货款支付上。结果,谈了一天,也没有实质性成果。
晚上,楚天齐将当天谈判的情况,向宁俊琦进行了详细汇报。最后,经过大家合议,对自己这方的不足尽量规避,对于在谈判中每个人的分工进行了明确定位,并就有些方面达成了适当让步条件。
再次谈判的时候,对方发现了青牛峪乡的进步:谈判有一些章法了,尤其是人员的分工也比昨天明确多了。于是,他们对这些“外行”也更加重视起来。
经过大大小小多次谈判,沟通,历时四天的谈判工作圆满结束,双方达成了共识。其核心内容就是:“一、质量必须严格按照何氏药业的要求去执行;二、价格略高于市场价格,大约在三个点左右;三、何氏药业到青牛峪乡收货,种植户把药材运到双方指定地点,进行质量验收;四、收货时间,根据药材成熟的时间具体确定。五、提前大约半个月,何代药业派技术人员到现场,跟进药村的生长情况,并就收购前的一些事项与合作社、青牛峪乡及时沟通。六、……”
最后,宁俊琦代表青牛峪乡政府,何佼佼代表何氏药业,各合作社法人在合同书上签字。
至此,青牛峪乡种植三年的药材找到了买主,并卖出了合理的价格。困扰种植户两年多的难题,迎刃而解,人们从内心里感谢乡里,也感谢宁乡长、楚副乡长。
……
何氏药业的人要走了,以宁俊琦为首的乡领导在院里送行。
临上车前,何佼佼拉住宁俊琦的手,在她耳边低语了几句。宁俊琦双颊飞红,在何佼佼的身上轻拍了一下,说道:“瞎说什么?”
何佼佼松开宁俊琦的手,冲着楚天齐扮了个鬼脸,坐上了汽车。大家挥手告别,三辆豪华轿车冲出了青牛峪乡政府大院。
送行众人纷纷离去。
眼瞅着大家散去,楚天齐快步追上宁俊琦,问道:“乡长,何佼佼跟你说什么了?我怎么感觉像是在说我?”
宁俊琦头也没回,说了一句:“不知道。回你自己办公室去。”然后,快步向前走去。
此时,何佼佼临走时耳语的话,又回荡在她的耳边:“师嫂,记得给我发喜糖啊!”
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