南区,广东和广西两个省份都顺利拿下了较为理想的代理商。”
说到这,王总把目光转向我,说:“沈涛,华南区是你负责的,我听夏总监说,广西和广东两个省份你都亲自跑了一趟,你说说看,你所接触的客户对于中小型企业这块市场,都有什么反应?”
他的话一说完,会议室里所有人的目光便全都聚焦在我身上。
我不由地有些心虚,广东签了两个代理商,一个是深圳的,在我去广州之前那边的业务员就已经签下了,而广州的也是谈得差不多的时候我才过去。说白了,功劳算是业务员的,我最多是给了些指示而已。
而广西的就更不用说了,我没谈下理想的客户,结果是让夏云亲自跑了一趟,还把堂堂创宇文化的CEO李文彬给引了过去,结果签下万嘉科技,这里面更没有我半毛钱的功劳。
当然,我是华南大区的负责人,那边的收获也算是理所当然地有我的功劳,哪怕只是打打电话和客户沟通,或者跟业务员发几条指示或建议之类的。
而且我猜测,夏云回到滨海后,在王总或者其他高层面前把功劳都归到了我身上。
不过,听到王总的这番话后,我知道他不是为了专门表扬我,而是想知道中小型企业这个营销方案,市场反应如何?是否可以在全国范围内统一执行?
我稍微整理了一下思路后,便平静地说道:“我所接触过的客户,都对中小型企业这块市场很感兴趣,几个首选客户也都表示愿意成立一个新部门去专攻这块市场。
“但对于代理商来说,这块市场要面临的最大难题,就是信息的收集。众所周知,所有的中小型私企都是独自采购设备,不像政企采购一样会进行招标,所以代理商如何能在第一时间获取采购信息,是最为关键的一点。”
说到这,我顿了顿,然后又继续把和众多客户接触后,他们对这块市场的反应,各种见解等一一说了出来。
所有人都在静静听着,没人打断我,销售部和市场部的不少同事还一边做笔录,但刘天扬在内的企划部的几个人却脸色越来越难看。
当初规划新品的时候,定位于政企采购这个方案就是他们制定的,显然他们还顽固地觉得最初的方案是最好的。
尤其是刘天扬,他一直对我很不爽,肯定也很反感我的建议。
当我说完后,王总冲我微笑点点头,显然对我的汇报很满意,又转头对夏云问道:“夏总监,对于沈涛所得到的客户反馈,你有什么看法?”
夏云把两手压在圆桌上,挺直了身体,说:“我觉得既然沈涛的方案已经收到了效果,而且客户对这块市场既有兴趣又有信心的话,那华东、华中、华北及东北这几个执行原方案的区域,或许也可以按照新方案的思路去开发客户。
“并不是说要全部执行新方案,而是没能签下理想的客户时,可以换个思路,重新物色适合新方案的客户。”
夏云的话音刚落,一直没有开口的何副总突然咳了一声,清了清嗓子,然后微笑地说道:
“夏总监,我觉得,现在就否定原有的营销方案,是不是有点为时过早了?”