第671章 与女沙皇讨价还价

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    唐天宇点了一根烟，等手机响了五六声，才接通电话，不紧不慢地问道：“请问是哪位？”

    蔡琰在电话那边微微一愣，叹道：“明知故问！”

    唐天宇佯作反应了片刻，“啊”了一声，叹道：“原来是蔡总啊，请问有什么事？”

    蔡琰对唐天宇的语气十分不爽，冷冷地说道：“唐市长，能让咱们的对话变得简单一点吗？”

    唐天宇笑道：“这一切取决于你。”

    蔡琰发现每次与唐天宇对话，心中都会涌出一种无名的火气，她知道在谈判过程中，控制住情绪非常重要，但唐天宇似乎是自己天生的克星，总在几句话之后，便让自己失去理智。

    蔡琰平复了一下心情，问道：“‘铜-清-海’高速公路项目，你的底线在哪里？”

    唐天宇摇头苦笑道：“蔡总，你这话问得不够高明，咱俩在讨价还价，我怎么可能将底线给你呢？不过，你倒是可以猜猜看。”

    真是个狡猾的家伙！

    蔡琰沉思许久，道：“四十五亿，其中三十亿为首款，在签订合同后的三天之内支付，其余十五亿分为五年付清，如何？”

    唐天宇微微一愣，蔡琰的提议与自己的底线相差不远，只是十五亿分五年付清，这稍微有点偏离自己的本意。蔡琰原来提出的是三十八亿一次性付款，四十五亿看似与三十八亿相差了七亿，但事实上将货币贬值计算在内。按照现在的经济增长速度，七亿的购买力在五年时间内会缩水，这里面蕴藏着巧妙的心机与精准的计算，寻常人根本瞧不出明堂。

    唐天宇想清楚了其中的门道，称赞道：“蔡总，你还真是一个天生的谈判专家。四十五亿的价格，的确足以让任何人心动，不过十五亿分五年分清，这个条件还值得商榷。”

    蔡琰皱眉不悦道：“莫非你不相信金煌实业的实力，五年而已，还怕我跑了不成？”

    唐天宇笑道：“并非怕金煌实业跑了，而是怕这十五亿迅速缩水，其中一半的实际价值蒸发了。”

    蔡琰被戳穿伎俩，突然沉寂下来，许久之后，才叹道：“你还真是一个精明的家伙，竟然还把货币贬值计算在内。不过，你应该知道，我提出的价格已经很高了，虽然有不少大企业在接触你们，但愿意投资这么多钱的，屈指可数。”

    唐天宇并不否认，商人都很精明，只值一块钱的东西，绝对不会用一块一的价格购买，道：“有空来铜河一趟吧，有些事情还是坐下来谈比较好。”

    蔡琰见唐天宇语气缓和下来，心里松了一口气，道：“我会让秘书给铜河市政府发函的。”

    言毕，蔡琰挂断了电话，手指在桌面上轻轻地点动了两下，脸上不知为何露出笑容，或许是因为得了阶段性的胜利使然。

    她把握到了唐天宇的心思，“铜-清-海”高速公路项目对外公开招标，只是一个幌子而已。唐天宇其实早就做好了选择，准备把项目交给金煌实业来做。其实若是细想这也是理所当然之事，不提丁胖子与唐天宇的铁杆关系，金煌实业如今的大股东紫英风投跟唐天宇也有着密切关系。所谓肥水不流外人田，唐天宇绝不会将项目交给旁人来做。

    不过，瞧得出来，唐天宇也在为铜河争取最大的收益。

    还有，今天之所以谈判过程异常顺利，主要是因为蔡琰在上次谈判的时候，留下了一个伏笔，要求铜河政府提供免费的土地使用权，而此次谈判，她绝口不提土地之事，无疑把握到了唐天宇的心理。土地是唐天宇无法决定的一项公共资源，唐天宇情愿把价格降一点，也不愿意在这个关键点上过多纠缠。

    与蔡琰通完电话，唐天宇脸上浮现出了一丝笑意。与经济女沙皇的对话，让自己情不自禁地想起重生之前那些刻骨铭心的回忆。每一次商业谈判，都非常的惊心动魄，因为极有可能因为一个小小的失误，会影响到整个大局。

    商场上的沉浮偶尔要比官场上的起落还要来得更加的迅猛而刺激。

    蔡琰是一个聪明人，她对高速公路项目已经作了很详细的调研，开出的价格十分合理，将项目的投入与收益进行了精密计算，所以一开价，便让自己无法在价格上进行挑刺。更关键的是，蔡琰掌握了自己的心理，唐天宇的确偏向将高速公路项目交给金煌实业来做。

    每个人都用任人唯亲的想法，只是唐天宇的处理方式比较隐蔽而已。

    一周之后，金煌实业的考察团率先来到铜河，市委梁荣昌亲自对考察团进行了接待。

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