第三百二十二章 规整

    我扫视了一下台下的导购员，每个人脸上依然是一脸怨气。

    “我不想用只有淡季的市场，没有淡季的思想这样恶俗的话来要求大家。在座的很多同事，有的已经为人父为人母，可谓上有老，下有小，上有高堂需要赡养，下有嗷嗷待哺的儿女需要哺育。父母每个月养老需要多少钱，你们比我清楚。老人身体生病了，需要看病；儿子女儿需要吃奶粉，需要入托，需要入园，这到底要多少钱，你们也比我清楚。还有一些没有结婚，但已经交了男朋友、女朋友的，我不知道你去看个电影需不需要花钱，我也不知道吃个西餐需不需要花钱，我也不知道买束鲜花需不需要花钱，在座的小伙子20出头，我不知道你想不想结婚，要不要结婚，你结婚的话，老婆要不要跟你住在200块钱的出租屋里；同样，我不知道小姑娘，你要不要嫁人，你需不需要攒嫁妆？”

    我看到台下人员的脸色缓和了许多，“我先不说这个749，我就说一下2500块。2500块，除掉你的吃、穿、用，够不够你小孩入园入托，够不够你买房，别说买房，我就说一个女孩子攒嫁妆。行，2500块，我按照你最节省的办法。每个月花掉700元，你剩下1800元，.一年下来2万块钱，10年下来有20万了，这意味着这十年中你要过着无比节省的苦行僧一般的生活。”

    “20万是很多钱了。”下面有人说道。

    “对，在现在来说，20万对我们确实是很多钱，但我想大家告诉我，10年之后20万是多少钱，我不知道大家有没有想过？”我顿了顿，继续说道：“我知道你们都不爱听，从你们每个人的脸上，我就看到了两个字——不服！”

    我很大声的说道，“其实我也很不服，但我更多的是鄙视和瞧不起，我瞧不起你们！”

    台下哗然。

    “我也做过导购员，我知道做导购员的辛苦，一天要站8个小时、10个小时，甚至12个小时，一天我们要接待5个客户、10个客户，20个客户甚至更多；也许一天下来我们费了无数的口舌，一单都没有成交，辛苦吗，非常的辛苦，但跟我们的付出相比我们的收入成正比吗？我自问自答：“不成正比！这是我为什么不服的地方，为什么别的地区导购员可以拿到很高的工资，而我们华严只能拿到749块。

    而我之所以所瞧不起你们，是因为我跟很多同事聊过天，好几个同事给我的答复是谁让自己没读到好书呢。言下之意是什么？那就是你们认为你们拿这么多钱是应当的，是天经地义的！也就是说，你觉得你的父母就应该看不起病，你的儿女就应该上不起幼儿园，或者上只能上那种最低端的幼儿园，你的女朋友跟着你就应该不去西餐厅，就应该住在城中村200块的房子里。你觉得这就是你应该过得生活，你只会在结束了繁忙的一天工作之后，骂骂街、打打老婆，然后第二天依然如故。”

    我看到下面怒火熄灭了很多，取而代之羞愧的眼光多了一些。

    我顿了顿接着说道：“我知道我这样说很过分，本来这些话我不该当众说出来，但我怕我今天不说以后你们会骂我。你们会说，跟着万晶、跟着林凯洋没有赚到钱，我不祈求说你以在万晶工作为自豪，但至少我不希望，你一提到万晶、一提到林凯洋就骂娘。我希望有一天，我看到你们的工资条，不是2500，更不是749，而是25000、7490。”

    我在两个数字后各加了一个零。

    全场又一片哗然。

    我相信所有的人都以为我在开玩笑，“大家是不是以为我在开玩笑？确实对很多人来说，一个月25000元，这是一个天文数字。大大家知不知道，在整个万晶的金牌导购员中，最多的导购员一个月能拿到多少钱？”我话语一顿问道。

    下面没有人说话，但都睁大眼睛看着我。

    “大于等于这个数。”我点了点25000.，说道：“.有一个金牌导购，在6,7,8三个月的旺季，她每个月的平均收入超过了6万块。”我看到下面有人张大了嘴巴，“听起来似乎不可能是吧，她平常上班是开着宝马上班的，她一年平均下来的收入，超过了主管她的业务经理！我没有机会跟她沟通过，但我在万晶内部的报刊上看过一篇关于她的专访，大家知不知道，她为什么一个月拿到这么多钱？”大家所有的眼光都看向我，我相信只要提到钱，每个人都感兴趣。

    “想知道？”我反问道。

    看台下有很多人拼命点头，

    “其实秘密很简单！”

    我转过身在白板上写上两个大字“信心！”

    我听... -->>
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