第九章 汤阳的一路走来

夫和所有的业务员都熟，任何人和他换美元都来者不拒。汤阳有个高总的客户，代理社老总，平时业务比较多，很多客人需要美元，就让汤阳帮忙换美元，汤阳就在华夫这里换，高总把现金打入汤阳的中国银行卡中，汤强就在中国银行把钱取出给华夫，华夫把美元交给汤阳，汤阳就把美金存入高总的银行帐户。汤阳乐于做这样的事，因为汇率是汤阳转报的，报汇率的时候只要加一点点，200元或者500元的差价是经常的。汤阳工资净到手不到600元，奖金很少上1000元，就是靠一年做几次领队赚点钱，不想方设法赚钱不行。

    现在汤阳已经开始赚钱了，也经常的给父母钱，1年前还特意的给父母装了电话，这些汤阳觉得现在应该是自己回报父母的时候。

    汤阳一边赚着钱，一边亏着钱。汤阳大二就开始炒股票，大二的一个寒假，同学们都回家了，汤阳想勤工俭学，一方便是锻练，另一方面是赚钱。通过报纸广告得知有一家推销中旅卡的单位在招兼职业务员。汤阳就跑过去了。这家公司对业务员没有要求，就是能卖掉卡就行。名字叫中旅卡，办公场所在湖西边，市场价每张300元，业务要自己要掏300元买下，一张卡配一本中旅卡手册，这手册的内容是每家合作酒店的具体酒店名，星级和房价的折扣，如果客人买了卡，那么作为会员直接用折扣价接帐，客人买了卡后，手册的回执单客人填好个人资料后需要业务员带回公司，让公司文秘录入电脑形成数据。这样以后才能拿60元的提成。如果卡卖不掉，直接把卡和手册还掉就退钱了。

    汤阳就交了300元，领了一张卡和一本手册去去跑单位了。印名片要自费，可以公司统一印，也可以自己去印。汤阳为了快点拿到名片就自己去印了，结果只要20元。第二天汤阳骑着自行车跑了不少地方，有企业单位，有酒吧，有外贸公司，有酒店，大多只是听听，都留了名片，汤阳没有个人联系方式，名片的电话当然是公司的电话。

    跑了两天，终于卖出了一张卡，客人是常州市土畜进出口公司叫叶苗炎的经理，一个人一个办公室，汤阳敲门介绍了业务后，他有些兴趣，在知道汤阳是老乡时，直接交了300元买卡了，让汤阳开心不已。

    几天的努力终于卖了一张卡，汤阳想回家过年了，来到总部，汤阳领到了60元的提成，客人给的300元不用交公司了，因为卡的钱汤领卡的时候就交过了。汤阳身上钱也不多，想拿着卡回老家销售。一张卡300元，汤阳身上才几百元，只拿一张卡实在太不甘心了。汤阳硬着头皮敲开了蔡总的办公室，蔡丹红，常州市电子工学院的老师，不经常来公司。

    蔡总不认识汤阳，汤阳自我介绍了一下，然后说现在寒假回家想带一些卡回去销售，但是身上没钱。蔡总说这是公司制度，没有商量的，汤阳说：“蔡总，只要你给我卡，我一定不给您失望，如果您不放心的话，我把身份证押在公司。”蔡总刮目相看：“你要几张卡？”汤阳想了下：“要不给我20张吧！”蔡总愣住了，20张还从来没有业务员一次性拿过，能卖20张的绝对是很厉害的销售员。最终汤阳凭着身份证拿到了20张中旅卡和20本中旅卡手册。

    汤阳拿着卡和资料当天就赶回老家了。接下来的日子汤阳就骑着自行车跑单位了，汤阳选择的是县城的单位。汤阳跑来跑去，厂长经理对汤阳的卡很感兴趣，但是大多的是要再考虑，只有一个是直接买了。然后就正月了，前面的几天汤阳也跟着家人走亲戚，到了后面几天，汤阳想单位也上班了，就再次跑到县城推销中旅卡。

    汤阳依然跑了不少单位，没有推销成功，这一天骑着骑着来到了虞丰县联丰玻璃钢厂，汤阳知道这家乡政企业是上市公司，蒋梦兰董事长电视上见过。

    汤阳很顺利的进了厂，没有人拦汤阳，汤阳找到了董事长办公室，敲门进去，汤阳问了好，蒋董事长真在忙，他叫了秘书让汤阳在会议坐一下。半小时后，蒋董过来了，汤阳就谈了中旅卡，没一会儿，蒋董事长说话了：“这卡好的呀，罗秘书，我们给所有主管领导一人办一张了。”然后蒋董事长自己忙去了，汤阳把剩下的19张全部给了罗秘书了，罗秘书去财务室取了5700元的支票。汤阳拿回回执和罗秘书告别就回家了。匆匆和家人告别直奔常州了。当天下午汤阳把5700支票，300现金和回执单交回公司，顺便的取回身份证和拿到了1200元的提成。

    新的学期要开始了，汤阳没有想读书的时候再卖卡了，汤阳有了一个决定

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