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第611章 风险很大

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    1995年之前,微软虽然已经在操作系统软件市场展露出了霸主姿态,但年营业额其实也只有二十多亿美元,最主要的竞争对手苹果公司的年营业额也在十亿美元以上,相比起来,微软并不占有绝对优势。windos95还有一年多才会发行,虽然微软内部对这款全新的操作系统非常看好,但在发售之前,这个世界上或许除了艾瑞克,没有任何人能够预料到windos95是如何地摧枯拉朽。

    此时,在哈佛商学院图书馆附近这间小餐厅里,冷静下来的比尔.盖茨知道虽然雅虎相对于此时的微软来说,只是一只没有多少反抗能力的小绵羊,但这只绵羊身后却站着一只比此时的微软还要凶猛一些的‘巨兽’,比尔.盖茨原本的强硬姿态也很快收敛起来,露出了商业谈判时常有的精明神色,道:“艾瑞克,我可以考虑你刚刚说的windos预装ie浏览器的建议。”

    “马上就是雅虎浏览器了,我想你肯定已经知道,我刚刚对三家公司进行了整合。”

    比尔.盖茨对艾瑞克突然的插话有些不满,但还是耐心道:“好吧,雅虎浏览器,如果雅虎浏览器想要成为windos预装软件的话,必须采用windos永久独占的形式。”

    艾瑞克虽然清楚未来几年操作系统市场的发展趋势,但眼下微软视窗系统的市场占有率也只有60%,maos、linu、uni甚至原始的dos依旧还在大量使用当中,他当然不可能提前就露出任何端倪,摇头道:“这不可能,能够让windos短期内独占雅虎浏览器最新技术实现用户导流,已经是我能够做出的最大让步,如果按照你的建议,除非windos能够完全独霸操作系统市场,否则雅虎等于自动放弃了现在超过40%的操作系统平台。这显然是不可能的。”

    此时如果完全放弃其他平台,就等于将雅虎浏览器软件完全绑定在了微软身上,如果微软突然翻脸,那雅虎将非常被动。微软在这方面的商业信用可从来都不怎么好。

    windos95还没有发行。哪怕是比尔.盖茨自己也没有绝对独霸操作系统市场的信心,虽然没有答应艾瑞克的话,却也没有继续反驳,道:“这件事我会考虑的。不过,微软不可能让一家与自己完全没有关系的公司应用登陆windos平台。如果雅虎浏览器想要成为windos的预装软件,微软至少需要拿到雅虎40%的股份。”

    “雅虎明年就会选择ipo,如果出售40%的股份给微软,你们就成为雅虎的第一大股东了,这与将雅虎卖给微软没什么区别。而且,微软此时的开价远远低于我个人对预期。”艾瑞克本来打算直接拒绝出让股份,但说着这些,他脑海中突然闪过一个念头,于是决定丢给比尔.盖茨一个不错的诱饵:“我最多可以许诺微软收购雅虎30%的股份,不过不是现在。而是五年之后30%的购股权。五年之后,微软可以根据雅虎当时的市值,采取现金、换股等任何方式,自行决定是否收购雅虎30%的股份。”

    比尔.盖茨心中快速盘算着,他对雅虎非常看好,但也不相信雅虎五年时间就能够超越微软。微软内部对雅虎网络公司的价值预估在八到十亿美元之间,哪怕最良好的估计,雅虎的市值五年之后翻十倍,微软想要收购30%的股份也只需要30亿美元左右。以微软此时每年超过30%的市值增幅来说,五年之后微软的市值或许会涨到800到1000亿美元。那个时候30亿美元对微软来说并不算什么,拿下雅虎30%的股权,只要再在公开市场上操作一下,微软就能成为雅虎的第一大股东。那之后再采取恶意收购的方式将整个雅虎吞并,就显得轻而易举。

    艾瑞克一直不动声色地注意着比尔.盖茨的表情变化,见对方神情逐渐放松下来,甚至或许是想到了什么好事,还露出得意的笑容,就知道大门同学已经掉坑里了。

    觉得自己的盘算没有什么纰漏。比尔.盖茨就说道:“艾瑞克,这一点我可以考虑,另外,雅虎必须向微软开放一部分浏览器软件专利授权。”

    “如果你坚持的话,当然也没有问题,”艾瑞克似乎非常好说话起来,继续问道:“还有吗?”

    “暂时只有这些了,如果想到其他,正式谈判的时候我们可以再进行补充。”

    “好吧,”艾瑞克道:“既然你的条件提完了,那我说说我的吧,如果能够达成了合作,诸如独占授权费之类的细节我们都可以不再考虑,不过,雅虎保证windos平台上的雅虎浏览器版本将持续领先于其他平台,但微软也必须保证,五年之内不得推出自有的浏览器软件。”

    艾瑞克本来就打算雅虎的一些技术软件率先依靠windos平台进行研发,所以让windos拥有雅虎浏览器的最新技术,对雅虎自身来说,甚至不需要进行任何布局调整,此时反而能够以此作为‘筹码’,换取一些好处。

    比尔.盖茨突然觉得艾瑞克还是太嫩了一些,只要雅虎踏入资本市场,五年之后雅虎几乎就是微软的囊中之物。而且,五年时间,也足够微软将雅虎浏览器的所有技术细节吃透,并且开发出替代技术,到时候哪怕事情有变,微软也可以毫无顾忌地将雅虎浏览器赶出windos平台。

    但作为一个精明商人天生的谨慎,比尔.盖茨依旧没有立刻答应,虽然心里觉得没什么大碍,但他还是打算将这些条款拿给微软专门的战略发展部门研究利弊。于是继续模棱两可地说道:“没问题,我可以考虑。”

    艾瑞克并没有比尔.盖茨那么多的算计,也不介意比尔.盖茨言语中充满了‘可以考虑’之类的文字游戏,反正双方都明白,在最终白纸黑字签署合约之前,此时任何许诺都没有任何法律效应。而且,艾瑞克很清楚。进入新世纪,浏览器软件将更多作为网络巨头公司的一种附庸服务,相对于九十年代,接口作用已经被大大的削弱。更何况。原时空中,哪怕微软前期基本上统治了浏览器市场,并且始终占据着大量的市场份额,但自身网络业务依旧被雅虎、谷歌、亚马逊等公司轮番吊打,基本上就没有产生过什么盈利。原本最出色的msn在线服务最终也以关门告终。
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