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第463章 美国在线

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视用户体验的话,即使一家公司的技术再先进,也往往被市场淘汰,所以,美国在线的经营策略便是一切以用户为主,我们每个季度都会对所有用户的满意度进行统计。并且收集用户的建议加以改进……”萤火虫投资公司的会议室里,史蒂夫.凯斯很有激情的讲解着自己的经营思路。

    在萤火虫投资接触他后,史蒂夫.凯斯心里就已经产生了引入萤火虫投资资金的念头,毕竟,如果选择上市的话,美国在线就不得不接受大量的监管,这肯定会在一定程度限制一家企业的发展步伐。不过,之所以到现在都没有开口,并且还提出了与萤火虫投资的背后拥有者艾瑞克面谈,无外乎待价而沽。想要从萤火虫这里拿到更多的利益。

    “凯斯先生,我听说。你还是更加倾向于让美国在线上市,对吗?”艾瑞克等对方的演讲结束,才问道。

    史蒂夫.凯斯毫不迟疑地点点头:“是的,选择上市的话,美国在线可以更加容易地从资本市场汲取发展资金,在我们的发展计划中,美国在线对资金的渴求度是非常大的。”

    艾瑞克笑了笑,如果史蒂夫.凯斯坚持选择上市的话,今天就根本不会出现在这里了,不过,大家都心知肚明的事情,也没有必要当面拆穿。

    “对于美国在线的上市,我并不反对,”艾瑞克道:“不过,我觉得现在并不是上市的最好时机。”

    史蒂夫.凯斯露出了疑惑的神色。

    艾瑞克道:“如果你比较关注时事的话,应该会注意到最近几次民主党总统候选人威廉.克林顿的选举演讲,他提出了一个信息高速公路的计划。”

    “我确实听说了一些,”史蒂夫.凯斯点点头:“不过,虽然我支持克林顿的一些主张,但我并不觉得他拥有太高的胜算,去年海湾战争的胜利为布什总统带来了很高的声望,而克林顿所在的民主党内部也是一盘散沙,如果克林顿不能当选总统的话,他的很多执政理念也都只是一纸空话。”

    “不能这么说,克林顿之所以会提出信息高速公路计划,也正是因为他的竞选团队看到了计算机网络的巨大发展前景。我觉得这是一个不可违逆的时代趋势,哪怕是克林顿落选,布什总统连任,也无法改变这种趋势,所以,美国在线这么早就选择上市,是一件很不明智的事情。”

    “威廉姆斯先生,虽然我对计算机网络的普及也非常有信心,但是……”

    “6000万美元。”

    “什么?”史蒂夫.凯斯愣了下,不确定地问道。

    艾瑞克道:“我知道美国在线这次打算出售30%的股份,计划筹集5000美元的资金,我可以出6000万,而且,接下来几年,如果美国在线缺乏资金的话,萤火虫依旧可以进行投资。”

    听到艾瑞克直接开始报价,史蒂夫.凯斯道:“威廉姆斯先生,6000万美元似乎少了一些,虽然我们公司计划中确实是筹集5000万美元资金,但如果市场反映良好的话,融资规模肯定不止这么多。”

    “很好,”艾瑞克笑了笑:“看来你已经答应和萤火虫谈谈注资的事情了,那么具体金额,可以由我们双方的团队进行谈判。”

    史蒂夫.凯斯愣了愣,很快意识到艾瑞克把自己带沟里了:“威廉姆斯先生,我刚刚只是在说一种可能,并没有答应。”

    “没关系,那么我们接着谈,”艾瑞克坐直了身体,脸上的笑容依旧不变。

    克里斯这时也笑着插口道:“凯斯先生,艾瑞克不但要打理萤火虫影业,手中还有几部电影要操作,而且,过几天就是奥斯卡了,你说要当面谈谈,他可是取消了出席奥斯卡颁奖典礼,专门赶来纽约的,所以,你应该能看到,我们是非常有诚意的。”

    “好吧,”史蒂夫.凯斯也觉得再矫情下去就可能弄巧成拙了,道:“不过,关于萤火虫注资规模,以及组织之后管理权的事情,我有一些自己的条件?”

    “请说?”克里斯伸了伸手。

    “首先,萤火虫不能插手美国在线的日常管理。”

    “这个你可以放心,”克里斯答道:“你应该知道,萤火虫投资目前也是思科的最大股东,但除了比较重大的公司事项之外,我们并不插手思科的管理。”

    史蒂夫.凯斯显然也对这件事有所了解,点点头道:“另外一件事,我希望萤火虫能够将所持股份的投票权交给我。”

    听到这个条件,克里斯看向艾瑞克,不插手美国在线的日常管理和转让股权的投票权是两码事,放弃投票权的话,就等于萤火虫彻底失去控制美国在线公司走向的权力,史蒂夫.凯斯想怎么折腾都可以了。

    艾瑞克心里快速思考了一番,然后举起三根手指,道:“三年,三年之内,萤火虫将所持股份的投票权交给你。”

    “三年时间太短了,至少五年,”史蒂夫.凯斯讨价还价道。

    “不行,五年时间太长了,”艾瑞克摇了摇头:“最多三年,而且,我希望美国在线三年之后选择上市。”

    三年之后,刚好是1995年,那时候,正是网络大爆炸的开端,同时也是网络泡沫形成的开端。

    因为美国在线与时代华纳的那次合并,艾瑞克对美国在线还是有很多关注的,美国在线最辉煌的时期也只是在1995年之后的短短五年时间。这是因为美国在线主要经营的业务是拨号上网服务,而2000年之后,随着网络泡沫的破裂,以及宽带上网方式的普及,美国在线以飞流直下的速度迅速衰落,市值短短几年就缩水了超过90%,所以,艾瑞克现在之所以对美国在线如此重视,完全是看中美国在线在1995年到2000年之间这五年时间的身家,过了这五年的黄金时期,美国在线便没有了什么价值。

    “史蒂夫,关于注资金额还可以谈,但三年时间,我是绝对不会让步的。”(未完待续。。)
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