第二十章 试试就试试

    “而且，楚先生应该也清楚，我们家是江城的外来户，能走到今天这个规模，说来并不光彩，同行都不大愿意帮我们。”

    张启明的公司能在短短几年内壮大，靠的还是并购收购的手段，这种公司名声都不大好。

    望着头顶迷乱的灯光，张启明长叹道：“难道，天真要亡我们张家？”

    楚歌抿了一口酒，沉思良久，缓缓开口道：“其实，这也未尝不是张总你一个破而后立的机会。”

    “楚先生这是什么意思？”

    难道这个老谢的贵人会有什么好方法？

    “张总，你是不是还抱着将那批原木拿回来的心思？”

    张启明有些羞于启齿：“是，我是有想过。”

    “看张总的样子，也知道这不是一个好主意，你们就算把那批原木搞到手，最终也只是将有问题的家具成品交出去，你可能有法子让买家没法对你们做些什么，但是这对你们公司的信誉是百害而无一利的。”

    楚歌说中了张启明的痛处，张启明也没有办法，他现在就算贷款再去购买一批原木，等材料到了那也已经赶不上工期了，到头来还是得赔偿违约金，还白白多花了一笔钱。

    “我们也没有办法啊，总不能让我们公司就这样破产吧！”

    “那你们也不能想着坑别人啊，再说了，海关那边也不会把木材还给你们。”

    说来说去还是绕回了原点，张启明的公司目前除了违约赔钱没有别的路可走。

    “那楚先生的意思是？”张启明可是亲耳听到他说破而后立这个词的。

    “张先生其实也察觉到了吧，现在家具行业就是一滩死水，你们和别的公司竞争就是看谁的产量大，现在大家的质量都差不多，根本没有明显的优势。”

    “楚先生说的是，要不是这样，我也不会同时接那么多单子，现在公司也不会到这种地步了。”

    张启明最近明显感觉到竞争对手增多，不是因为别的，就是因为家具行业的入门门槛低，上限也不高。

    “那张总为什么不改投其他行业，而要死死地抓住这块蛋糕不放呢？”

    “我也有想过，可是一来做这行做久了，不是因为感情，而是难以生变，没有别的渠道，改行何其之难！

    二来，我没有人才，像老谢那种高新产业，需要大量人才的积累，我手下的都是一些木工，能够成什么事。一年比一年难熬，我也只能熬下来了。”

    张启明无奈，他看着谢天行的公司如日中天，也是羡慕得紧。

    楚歌听完他的自嘲笑道：“其实张总改行也不难，而且你手下的木工就正好能够帮助你成事。”

    “楚先生有何高见？”张启明谦虚求教。

    “张总应该也有听过定制家具吧？”

    “自然听过，不过定制家具也不是什么时兴的玩意儿了。”

    张启明有点失望，楚歌说的这个他早几年就有尝试过，可是回报并不高。

    楚歌听出他的不满，也不恼：“张总不要心急，虽然定制家具这些年来已经变得普遍，但是张总有没有听说过全屋定制这个词？”

    “全屋定制？”张启明是第一次听到这个词。
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