第六十六章 刘星的计划

    英州正在如火如荼的建设的时候，花城香巴拉的总部刘星正在和公司的高管制定计划，至于计划的就叫星爸爸去哪里了。。。。。。。。。

    刘星根据李元来之前的定下的方向来制定计划，因为当你发展到一定的程度的时候，你的对手会自然的出现。

    现在华夏的饮品行业规模最大的就是星爸爸。

    星爸爸成立与1971年，在美坚利翡翠之城派克市场成立第一家店，开始经营咖啡豆业务。

    1987年霍华德收购星巴克，第一家销售滴滤咖啡和浓缩咖啡饮料的门店。到1992年在美坚利上市后，从此进入了一个新的发展阶段。

    到1999年进入华夏市场截止到今天，星爸爸在华夏140座城市共拥有超过3300家门店，其中魔都是门店数量最多的城市，共拥有600家，这几乎是星巴克在美坚利哥谭市门店的1倍！目前，星爸爸在华夏的门店数量正以每年500家的速度飞速猛增，相当于每天新开超过1家。公司 ceo 霍华德表示，公司计划将继续保持这一速度，其目标是到2021年，在华夏拥有5000家门店。

    截止到今天星爸爸全球的全球77个国家和地区拥有超过28，000家门店，330，000多名伙伴（员工）。

    星爸爸为了巩固华夏是市场，出资13亿美金收购弯弯统一的百分之50的股权，同样把弯弯的星爸爸业务出售给统一来换取这次的交易。

    星爸爸门店销售收入保持7%以上的增长速度。数据显示，与去年同期相比，星爸爸销售收入增长了22%，其中华夏市场增长9%。

    所以星爸爸对于华夏的市场是更加看好，未来肯定扎根华夏市场，但是根据公司的调查，星爸爸在华夏的产品销售价格要比美坚利本土价格高1/3。一杯大杯拿铁在华夏售价4.62美元，比美坚利本土4.25美元高出9%，看似差别不大，但一杯冰咖啡在华夏售价4.02美元，比美坚利本土3.15美元足足高出了28%。实际上现在各国都是当华夏是水鱼，有钱就拼命宰。但是国内出了比别人贵的价格缺享受不了最好的产品和服务，所以这些洋鬼子都是不安好心的，非我族类，其心必异。

    星爸爸2017年的营业额全球高达233亿美元，其中华夏地区贡献了80亿美元的营业额，接近三分一的份额，而星爸爸在咖啡这个品类的市场超过百分之五十五的，所以如果我们要做咖啡饮料霸主，要往上扩张只能干掉星爸爸。

    现在香巴拉饮品店全国已经开展了3200家门店，员工已经超过2万8千人，门店的数量已经专门持平了，如果我们任由他们扩张的话，不需要2年门店已经接近5000家，对于香巴拉饮品来说是一个致命的打击，所以现在必须要遏制他们的发展，同时狙击他们的门店，因为最好的防守方式就是进攻。我们要让想国人享受我们的产品，把星爸爸打到哪里找不到北。

    我们计划攻击分为三个阶段：

    第一，我们针对他们的门店发现，他们的门店主要集中在高档的写字楼，商场，人流发达的商圈，步行街，而高档小区现在也有在慢慢渗透。我们通过筛选发现千达地产，利宝地产，千科地产，绿城地产，奥元地产这些做商业地产的星爸爸都有开店，所以第一步是侵占这些连锁的商业地产，直接把店开在旁边，先从商业地产这条线把星爸爸阻断。我们已经和以下几家地产洽谈好，专门给我们找了旁边或者附近的位置，现在已经装修的差不多了，他们开2家的，我们就开4家，务求截断他们的人流和消费。

    第二，全国各大的商圈公司当初扩张的第一阶段也已经把部分的店铺开到了星爸爸附近，现在要形成夹击就需要开多一家包围他们。这部分计划已经开始实行了。

    第三，除了上面的大的旗舰店外，公司仿效银拱门以前最初的模式，就是只要一个小型的店铺，不提供座位，只提供外卖的服务，这些店会像钉子一样插在星爸爸旁边，分解消耗他们营业额，因为统一时间内，客户不会消费这么瓶，比如说情侣去看电影这个场景，如果选择我们香巴拉咖啡或者奶茶等等，他们就不会再购买星爸爸的，因为也喝不完和浪费钱的。那天当天的营业相... -->>
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