第三百二十二章 技巧！

购总监邀请赵厚生等几个朋友共进晚餐，席间有一个穿着雪白的小上衣的女子特别引人注目，她不仅谈吐优雅，而且热情大方，总是在最恰当的时候频频与大家觥筹交错。当她给赵厚生敬酒的时候，赵厚生拿起酒杯乘机仔细打量了一下这个女子，只见她齐耳短发，瓜子脸，天生两道柳叶眉，一双眼睛明眸善睐，红唇轻启之间两个醉人的酒窝旋即在白嫩的脸蛋上若隐若现，若非嫦娥下凡，便是西施再生了。赵厚生直看得出神，差点忘了喝酒。敬过酒后，那女子还恭敬有加地递给赵厚生一张名片，那名片与别个名片不同的是印有主人的头像，赵厚生眯起眼睛一看，但见旁边印着：杜拉拉，路易集团华东区经理，他习惯性地翻到名片背面，却是一些他看不大懂的英文。

    自此之后，那个叫杜拉拉的美貌女子就三番五次给他电话，爱“美女”之心，人皆有之，赵厚生也不例外，美女的电话对他来说来者不拒、多多益善，如此再三，二人便混的如深秋的玉米一样熟透了顶。其实，赵厚生对路易集团也早有耳闻，他知道这是德国一家有着100多年历史的老牌铝合金门窗幕墙企业，虽然路易的风格和工程质量都称得上一流，但由于其刚刚进入国内市场，因此路易的品牌知名度就像早晨六七点钟的太阳只有竹竿那么高。路易集团中国区总裁乔威廉是一个德籍华人，他受德国总部委托开拓中国市场，通过manpower猎头公司他不惜花重金将杜拉拉从著名的美资软件销售公司挖了过来。杜拉拉虽然没有从事过建材销售，但是她是销售erp软件的高手，而且有在外资企业工作的背景，更重要的是她对中国的老板阶层很熟悉，她懂得如何把握这部分人的心理，从而完成销售。在乔威廉看来，卖epr软件和卖工程建材并无多大区别，他更看重的是杜拉拉过去与中国老板们公关的经验和这个女子不同寻常的悟性以及她兼具东西方女子的美貌。果不其然，杜拉拉熟悉了铝合金建材工程市场和路易的产品后，就理出了其负责的华东区的销售思路和计划，她习惯使用crm软件来对整个区域的销售过程进行管理和控制，爱丽舍别墅是她亲自跑的一个项目，也是最先到达销售漏斗底部的一个项目。

    在爱丽舍别墅项目准备与路易集团中国区签约的时候，赵厚生也应杜拉拉的邀请随爱丽舍房地产公司到欧洲考察了一周，考察团的所有费用都由路易集团承担。这是赵厚生第一次出国，通过这次行程赵厚生不仅对路易的风格和产品有了更进一步的感性认识，而且也与杜拉拉的私人关系得到了加强。当杜拉拉半开玩笑地要赵厚生以后给她业务的时候，赵厚生毫不犹豫地答应了，因此，他接替邓鹏飞一来到江通的体育馆项目就想到了杜拉拉。

    李兵听说吴国政忙得不可开交，并没有按照原定计划到飞扬铝业考察后内心不由一阵窃喜，但紧接着他又听说宇宙建设集团给体育馆项目新派了一个负责人，而这个负责人与路易集团关系不错，他曾做过的一个爱丽舍别墅项目就使用了路易的铝合金门窗幕墙，为此，李兵又转喜为忧。邓鹏飞在的时候，本来霸王铝业在体育馆项目的竞争中几乎毫无悬念，但由于自己忽视了肖笑天的智慧和力量，而大意失荆州使得飞扬铝业借船出海竟然从自己的眼皮底下进了体育馆项目的附属建筑，虽然最终飞扬铝业不一定能击败霸王而进入体育馆主体工程，但飞扬的这一小步足以让李兵感到汗颜，而且飞扬实质上从经销商和工程两条线上直接动摇着霸王的根基。更出乎意料的是，邓鹏飞这座靠山居然一夜之间就倒塌了，新来的负责人又与路易集团关系暧昧，保不准他会推荐路易呢，唉，真是祸不单行啊！看来面对体育馆项目，又要重新洗牌了，谁将成为最后的赢家？接下来霸王铝业该如何出牌？李兵紧锁眉头，不由自主地这样问着自己。正当李兵独自思索的时候，办公桌上的电话响了，原来是霸王铝业老总项向羽叫他去自己的办公室一下。霸王铝业属于股份制企业，由职业经理人进行管理，董事会进行决议和监督，因此霸王内部的人事没有飞扬那样的家族性质的企业复杂，霸王全国的销售主要由营销总监李兵负责，而李兵则直接向总经理项向羽汇报。

    李兵一走进项向羽的大办公室，项向羽就满面春风地迎了上来，这是项向羽从欧洲考察回来后第一次见李兵，他看见李兵面容憔悴，立马拿出了自己带给李兵的礼物——科隆4711香水。

    李兵是一个香水重度爱好者，一看见项向羽送给他的礼物，顿时容光焕发，心里比吃了蜜还甜。于是项向羽乘机问道：“体育馆项目进展的怎么样了？”

    李兵没想到项向羽话题转换的这么快，差点被噎住，连忙说：“还好还好。”

    “我听说宇宙建设集团新来了个叫赵厚生的项目负责人？”项向羽也不给李兵喘息的机会追问道。

    李兵把香水收起来，点头道：“是的。”

    “你们接触过了么？接下来你想怎么出牌？需要我做点什么？”项向羽直截了当地问。

    李兵沉思良久，没有说话。项向羽看了看李兵接着说道：“原先我们可能只要把飞扬踢出局就可以了，但现在半路又杀出个洋鬼子来，我这次去欧洲顺便也到路易集团看了看，他们的工艺和质量严格来说都不错，再加上在国内他们也做了几个项目，而且他们又与宇宙建设集团有过合作的先例，所以说对于路易我们千万不可小觑啊！”

    “这个我知道，邓鹏飞在的时候，路易集团在江通市只有一个销售代表在做业务，那个销售代表也企图把体育馆项目做下来，但是一来体育馆项目没有引起路易中国区的重视，二来那个销售代表也是个新手，所以被邓鹏飞下面的材料经理蔡燎原轻而易举地挡了回去。但是现在不同了，赵厚生被调过来后，路易中国区的乔威廉才注意到体育馆其实也是一个大工程，为此他还埋怨原先的那个销售代表没有及时向上级汇报工程情况。这次我怕乔威廉会派他们公司业务做得最好的华东区经理杜拉拉来操刀这个项目，如果是这样的话，那么在这个项目上将会上演一场新三国演义。”李兵眉头紧锁作思考状继续说道，“所以我想了解路易和飞扬的新动向，做到知己知彼。同时，也去拜访拜访赵厚生。”

    “嗯，那具体的工作你要赶快做起来，我这几天要去省里和市里开会，到时见见省市相关领导，尤其是体育局的吴国政，给他们事先打打招呼。毕竟我们公司也是利税大户，而且又是民族品牌，也是江通市和我们省的骄傲啊！我想他们不会不考虑这些的。”项向羽语重心长地对李兵说，“咱们分好工，你打销售牌，我打政治牌。”

    听了项向羽的话，李兵回到自己的办公室后感觉肩上的压力更大了，恰好此时刘琼敲门进来了。

    刘琼来得正是时候，李兵给她分析了目前的严峻形势后，便要求她先行一步去拜访一下赵厚生和肖笑天，以便从中获取体育馆项目的新信息以及竞争对手的新动向，刘琼二话没说挎着lv包便依言出发了。刘琼没有见过赵厚生，更没有他的电话，于是她打算直接去体育馆项目工地上撞撞运气，为了不至于打草惊蛇，她特意没有给蔡燎原事先打电话。

    刘琼开着公司的车很快到达了城市郊区的体育馆项目工地，当她将车停好正准备拿起挎包下车时，忽然看见前面有个背影正从一辆白色的宝马车里钻出来。那人从车里钻出来后，下意识地朝四周看了看，刘琼透过深色的车窗看见那人身着西装，手里提着一个黑色的公文包，鼻梁上架着一副很酷的墨镜，活像她昨晚刚看的电影里的黑社会老二。刘琼心想这人真是酷毙了，于是禁不住又看了那人一眼，这不看不打紧，一看吓一跳，刘琼竟倒吸了一口凉气，她不由“啊”了一声，然后赶快用手捂住嘴巴将头低下，幸好那人也已经走远，并没有注意到她。

    刘琼楞了一下，揉了揉自己的眼睛，自言自语地说：我刚才没有看错吧？这个人怎么那么像林涛？林涛不是已经回飞扬铝业总部了吗？难道王大虎又派他回来了？这不可能吧？这到底是怎么回事呢？我要不要给李兵打个电话汇报下呢？思量再三，刘琼打算先在车里坐一会等那人回来再仔细辨认一下再说，想到这刘琼便静下心来拿出自己的山寨手机开始看电影打发时间。

    约莫过了半个小时光景，刘琼忽然听到一声开车门的声音，她赶紧将电影关掉，俯下身子，像一只猫一样一动不动地注视着前面的宝马，只见那个黑社会老二回来了，但这回不知怎么却没有戴墨镜，那人钻进车里探出头倒车的时候，刘琼看清了那张熟悉的脸，的确，这人不是别人，正是林涛！

    等林涛开着白色的宝马离开后，刘琼这才小心翼翼地从车里钻出来，她优雅地挎着小包走进工地，然后向门口的保安说了几句话后便径直向蔡燎原的办公室走去。蔡燎原正在整理资料，他色眯眯地抬头看见刘琼进来了，便满脸堆笑地说道：“刘小姐，好久不见啊？有没有给我带点好吃的来啊？”

    “当然带来了，我怎么敢不给蔡总带好吃的呢？”刘琼说着把包放在蔡燎原的桌子上，便拉开拉链伸手从包里拿着什么。

    蔡燎原其实是在和刘琼开玩笑，他不曾想刘琼还真带东西了，于是就好奇地看着刘琼从包里拿东西，看她能给自己拿出什么好吃的来。刘琼伸手从包里拿出一个用报纸包裹着的东西放在蔡燎原面前，蔡燎原顿时明白了，说着把报纸揭开道：“晕，你又带样品来了啊？这东西能吃吗？”

    “哈哈，这可是我的饭碗呢，怎么不能吃啊？”刘琼哈哈大笑，说着看见了蔡燎原面前的一叠资料，于是便故意问道：“诶，你这是在看什么啊？蔡总。”

    “唉，你快别叫我蔡总了，叫我蔡经理或者小蔡都行，不然让赵总听见可不好啊！”蔡燎原着急地嘱咐刘琼。

    刘琼和蔡燎原早就混熟了，因此并不介意，她随手翻开蔡燎原面前的资料一看，又大吃一惊。原来蔡燎原刚才看的资料既不是飞扬的，也不是霸王的，而是路易集团的宣传资料和产品手册。刘琼心想，真是一朝天子一朝臣，邓鹏飞刚一走，你们就把霸王和飞扬放一边，开始考虑路易了，于是问蔡燎原道：“这是赵总给你下达的任务？”

    蔡燎原看见刘琼多疑的样子解释道：“哪里哪里，这是刚才路易集团的销售主管给我送来的。”

    “路易集团的销售主管？”刘琼忽然想起了刚才遇到的开着宝马车的林涛，就在来蔡燎原办公室前，她还特意问了问保安，确认有个西装革履、手提公文包的年轻人刚刚来过。想到这些，刘琼不禁猜测：难道林涛去了路易集团？为了证实自己的猜测，她便对蔡燎原说：“我听说路易集团在这边的销售早就离职了啊？难道他们又换了一个？”

    蔡燎原听了毫无兴趣地说：“谁知道呢？反正今天来的这个自称是路易集团新来的销售主管，还要我把他们的资料推荐到赵总那里。你看看，他们产品手册的样板工程里有个爱丽舍别墅项目，这个正好是我们宇宙建设集团建设的，当时这个工程甲方是采用了他们的型材和工程。其实，路易集团的领导也认识赵总，你说他们干嘛不自己送过去，非要我帮他们送呢？”

    刘琼打趣地说道：“那是你蔡总面子大啊！”

    “得得得，你又来了。”蔡燎原向刘琼扬了扬手。

    “诶，对了，刚才路易的销售主管有没有给你名片啊？”刘琼似乎想到了什么。

    蔡燎原没好气地从办公室抽屉里拿出一张名片递给刘琼说：“喏，就这张!”

    刘琼接过名片一看，眉头不由皱了起来：“咦，不对啊？怎么是林飞？”

    “你认识这人？”蔡燎原诧异地问。

    “哦，不，不认识。”刘琼仔细端详着林飞的名片说道：“明明是林涛进来了，怎么现在这名片上的名字是林飞呢？”

    “什么林涛林飞的？”林涛以前在飞扬铝业是负责渠道的，因此蔡燎原没有见过林涛，所以他也听不懂刘琼的话。

    从蔡燎原那里出来后，刘琼还想去找一下赵厚生，但蔡燎原说赵厚生今天没来工地，可能在总部开会，因此她只好作罢。

    马小强没想到吴国政到飞扬铝业总部考察的日子一拖再拖，他焦急地象热锅上的蚂蚁不知如何是好，于是便和朱彤来找肖笑天商量对策。马小强一来到肖笑天办公室就抱怨道：“哎，肖总啊，你说这销售怎么做啊？球都快踢到球门了，但就是不进！”

    肖笑天正在看报纸，他抬起头来看了看马小强说：“真快踢到球门了吗？我看还早着呢！”

    “我也觉得早呢，”朱彤附和道，“现在听说宇宙建设集团来的新负责人和路易的关系不错，看来我们这球要踢进门不是一天两天的事啊！”

    马小强一听朱彤说到宇宙建设集团，心中就火冒三丈：“妈的邓鹏飞，早不出事晚不出事，偏偏在吴国政要考察我们公司时出事，搞得我这段时间连觉也睡不好。”

    “哈哈哈……”肖笑天和朱彤看着马小强生气的样子不禁哈哈大笑起来。

    马小强不服气地对朱彤说：“你这个丫头片子笑什么笑！有这功夫你还不如去研究研究路易呢！”

    “那你怎么不研究啊？”朱彤笑着回敬道。马小强虽然是朱彤的主管，但他们二人相处得却像兄妹一样常打嘴仗。

    肖笑天早就习惯了这两个活宝的打闹：“唉，都别闹了，你们看曾胖子和唐大贵在么？把他们也叫过来。”

    马小强和朱彤又相互推诿了一番，最后朱彤只有出去叫曾胖子他们，结果唐大贵不在，只有曾胖子跟着朱彤进来了。

    肖笑天看见他们进来了，就开门见山地说：“今天我和大家聊聊销售，咱们相互交流交流。”

    曾胖子其实早就想和肖笑天聊聊销售，只是一直没有机会，这次一听肖笑天的话，就问道：“肖总，上次你说要给我们讲讲销售漏斗，我这可还一直等着呢！”