第三百一十八章 消息

后看了看递给了正凑上前来的光头男主持人，男主持人接过卡片看了看后高兴地说：“987号，恭喜您，987号的朋友，您很幸运地获得了我们的一等奖。”

    “哪位是第987号的朋友？”女主持人好奇地朝台下问。

    光头男主持人接着提示说：“请大家看看自己进门的时候领取的门票，门票背面都有一个号码，请第987号的朋友到台上领取奖品。”

    “咦，987号，我中奖了。”唐大贵从牛仔裤屁股后的口袋里摸出一张门票后凑在金边眼镜前看了看后惊喜地说。

    “我看看，”马小强一把从唐大贵手里夺过门票后仔细看了看，确认唐大贵没看错后站起来朝台上喊道：“987号在这里，我中奖了，哈哈……”

    唐大贵还没反应过来，马小强早已像一匹脱缰的野马拿着他的票跑到台上领奖去了，女主持人从马小强手里接过门票确认号码无误后问道：“这位帅哥，您能做一下自我介绍么？”

    “可以，我是飞扬铝业的小马，能中了一等奖我非常高兴，”马小强朝陈姐笑了笑继续说：“在此我非常感谢陈董的金手指让我中了这个奖。”

    “那么您知道您会得到什么奖品么？”光头男主持人紧接着问道。

    “不会是个大美女吧？”马小强笑逐颜开地开起了玩笑。

    “哈哈哈……”台下哄堂大笑，成功建材的老板陈姐也笑了。

    “靠，马小强这小子就知道要美女。”唐大贵似乎对马小强抢了他的票深感不满，嗔怪地对肖笑天说道。

    “雅典娜的美女们，今夜，你们愿意跟这个帅哥回家么？”女主持人故意朝黑暗的四周喊，她知道雅典娜昏暗的角落里有很多小姐正陪伴着客人们。

    “虽然我们雅典娜美女如云，但我们不会送给你美女，因为你随时可以光临雅典娜。”光头男主持人笑着说：“现在我们将请陈董事长为你颁发一等奖——一部刚刚上市的价值8000元的诺基亚手机，还有一张雅典娜贵宾卡。”

    马小强一兴高采烈地回到座位，就被唐大贵摁在沙发上把刚刚领到的手机抢了过来。

    “手机归你，我才不稀罕这破手机呢！”马小强大方地说，“我要的就是到台上露露脸。你懂么？书呆子。”

    “切，你稀罕我还不给你呢！”唐大贵仔细端详着包装盒上的手机图片美滋滋地回敬道。

    正当马小强和唐大贵争得不可开交之际，一股法国香水的味道钻进了肖笑天的鼻孔，接着肖笑天的肩膀突然被人拍了一下，他回过头来一看，顿时愣住了，这不是李兵么？难怪香水的味道这么熟悉。

    李兵一个拳头打过来：“小肖，不，现在该叫你肖总了，没想到我们终于又见面了。”

    肖笑天也给他这个在宁波办事处工作时的老主管轻轻地回敬了一拳，之后他们像好久不见的亲兄弟一样相视而笑。

    李兵把肖笑天带到了一个ktv包厢里，几个衣不遮体的小姐正在那里唱歌，李兵关了卡拉ok，打开了包厢的灯后把她们赶了出去，最后包厢里只剩下了李兵和肖笑天两个人。这一对原先的上下级同事，彼此一言不发，时间仿佛凝固，虽然包厢外依旧热闹着，但他们的世界却陷入了可怕的沉寂。

    他们各自一连干了三瓶啤酒后，李兵略带醉意地打破了沉寂：“你觉得你能胜利么？”

    “你觉得呢？”肖笑天打开一瓶酒后反问道。

    “呵呵，还有很多事情你根本不知道，说了你就明白自己在犯傻了。”李兵仰起脖子喝了一大口酒后意犹未尽地说。

    “谁笑在最后谁笑得才算最好。”肖笑天点燃了一支香烟。

    “你还做什么呢？你们已经被包围了，你看看飞扬铝业江通分公司有多少总经理败北啊。就全国市场而言，飞扬铝业的市场份额也要萎缩啦。虽然你们所谓的“郡县制”的渠道改革比霸王铝业早了一年多，但我们聘请了为飞扬铝业服务过的卧龙凤雏咨询公司进行了贴身辅导，不是也后来居上了么？”李兵也点燃了一支香烟，“现在我们在全国的布局也基本完成了，剩下的就是销售团队的提升了。”

    “的确，霸王这几年扩张的很快，但快了并非全是好事。这可能正是你们的软肋。”肖笑天吐了一口烟，“在江通市场，看起来我们四面楚歌，但同时也隐藏了无限的机会。”

    “机会？”李兵听完哈哈大笑，接着又认真地说：“不过我还是希望你考虑考虑，在霸王铝业你会有更多的发展机会，识时务者为俊杰，你为飞扬铝业做了那么多，结果呢？还不是被下放了。况且你目前的处境更糟糕，江通市场三个月做不起来就算老板留你你还有脸面在飞扬铝业坐冷板凳么？你倒不如借不受重用的由头加入霸王铝业，只要你说一句话，兄弟我保证你做霸王铝业的营销总监，负责霸王的全国市场。”李兵说着使劲地拍了拍胸脯。

    “谢谢兄弟的好意，你的情意我领了，”肖笑天看李兵不像是在给自己开玩笑，于是也认真地继续说道：“但我的脾气你也是了解的，恕我直言，兄弟我暂时还不能答应你。”说完肖笑天将半瓶啤酒一饮而尽。

    “过了这个村可就没有这个店了，万一有一天，我说是‘万一’哦，万一有一天你被飞扬铝业扫地出门的话，那你就不值钱了。”李兵继续诱惑道：“现在进入霸王铝业年薪百万，另外加送一套海边的大房子给你。”

    “万一真有那么一天，希望我路过你家门口的时候，你给我碗饭吃就行了。”肖笑天对李兵的乌鸦嘴似乎有些不满，开玩笑地拒绝道。

    “哈哈哈哈……”两人不约而同地大笑起来，但他们两人谁都猜不透对方心里到底在想着什么。

    肖笑天一行三人走出雅典娜的时候，唐大贵突然指着停在远处的一辆黑色的轿车对肖笑天说：“你注意到没？我看见刚刚上车的那个女的很像李小萍哦！”

    “没看到，她穿什么衣服？”肖笑天急切地问。

    “吊带裙，黑色的，对，黑色的吊带裙！”唐大贵摘下金边眼镜，揉了揉眼睛。

    “李小萍来这里做什么？她不是在总部么？”马小强迷惑不解。

    肖笑天无暇搭理马小强，双脚不由自主地正准备走过去看个仔细的时候，只见那辆轿车已经启动随即便一溜烟地向灯红酒绿的马路急驶而去。

    “追！”肖笑天毫不犹豫地向自己的轿车跑过去，以迅雷不及掩耳之势打开车门钻了进去，紧接着唐大贵和马小强也赶了过来像射门的足球一样跳进了车里。

    肖笑天手脚并用迅速地将奥迪开上了马路，但那辆黑色的轿车已经不知去向，就连车牌号他们三人刚才也没能记下来，最后他们只好在路上漫无目的地搜寻了一会后不无失望地打道回府。

    “乾……乾坤……大挪移……”唐大贵一打开住所的门，就听见林涛的房间里传来断断续续的梦话。

    马小强走上前去把耳朵贴在林涛的房门上听了一会后对肖笑天说：“林涛这家伙这几天老说梦话。”

    “估计是销售压力太大，我明天找他单独聊聊。”肖笑天头也不回地回到了自己的房间，唐大贵和马小强也各自回房间休息了。

    时针已经指向凌晨三点多了，但肖笑天躺在床上怎么也睡不着，他翻来覆去地思考，想把今晚遇到的人和事理出个头绪来，但这些人和事却像断了线的珍珠一样怎么也串不起来。这段时间的销售压力特别大，他本来对能否完成月度任务就没有百分之百的把握，只不过作为分公司的领导他只有硬着头皮鼓动部下，所以即便肖笑天感觉完不成任务他也要说一定能完成，他相信业务人员的销售潜力是可以逼出来的，或许用力一搏还有可能成功，还有可能跳出分公司完不成任务的惯性思维。但是今晚的雅典娜之行使肖笑天的内心平添了一丝不安，李兵为什么要拉他进霸王铝业？那个穿吊带裙的女孩真是李小萍么？她来江通做什么？他隐隐地感觉到仿佛有一张无形的网笼罩在自己的周围，而自己就像水里的小鱼一样，随时会被这张无形的网一网打尽。隔壁马小强的房间已经传来一阵阵的鼾声，肖笑天却仍然全无睡意，他从床上坐起来试着拨打李小萍的手机对方却关机了。

    早上起来晨跑的时候，林涛拉着贾文华来找肖笑天，肖笑天一见到林涛劈头就问：“昨晚你说什么梦话了，什么‘乾坤大挪移’？是不是最近武侠小说读多了？”

    “没有，没有，可能最近太累了睡着了就说胡话。”林涛不好意思地低下了头。

    “哈哈，这个月还有19天了，你的任务能完成吧？”肖笑天像黄世仁催债一样地问林涛。

    贾文华看了看林涛，又看了看肖笑天后说：“他就为这事来找你的。”

    “你的‘乾坤大挪移’失效了？”肖笑天从双杠上跳了下来。

    其实肖笑天早就从林涛的直接部下曾胖子那里知道了林涛给经销商实施的“乾坤大挪移”，林涛这个人很聪明，也爱动脑筋，还受到过肖笑天的赞赏，但聪明的人一般都很懒，为了不花力气地完成销售任务，林涛很早以前就玩起了转移经销商库存的游戏。林涛先和曾胖子一起找愿意经销飞扬型材的经销商，由于新找的经销商没做过飞扬型材首次进货量都不大，所以林涛就略微提高一点价格，或者干脆就平价从其他老经销商仓库给这个新经销商调货，然后给这个老经销造成生意繁荣的假象让其从分公司补货，往往经销商每次补货都比林涛帮他卖给新经销的货要多。有时候，林涛也不会让经销商从分公司补货，而是秘密地从另外的吃货量更大的老经销商仓库给其调货，以便能让这个吃货量大的经销商进更多的货。林涛曾不无得意地给自己独创的这套方法取了个很有气势的名字叫“乾坤大挪移”，最长的一次仓库转移，林涛一条龙操纵了12家经销商，结果四两拨千斤，林涛以新经销商首次进的5万元的型材为起点促使最后一家经销商从分公司进了56万元的货，整个操作大约用了20天时间。

    “乾坤大挪移”虽然能临时提高销售量，解完成销售任务的燃眉之急，但却给渠道造成了很大的后遗症，由于型材没有真正地被终端消化，而是堵塞在了渠道，所以要再次实行“乾坤大挪移”就显得异常困难。这个问题曾胖子也给林涛提出过，但林涛觉得有压力才会有动力，只有用大量的货物占用经销商的资金和仓库，经销商才会卖力地销售飞扬型材，只要经销商卖力地销售，渠道终究会疏通的。曾胖子听了觉得也有道理，就没再说什么。

    这次肖笑天来了后下达了分公司一定要完成280万的月度销售任务，林涛刚分到80万的任务时还表现出一副得意的样子，他当时还想凭借自己的“乾坤大挪移”完成任务应该没什么问题，但运作十天来他才发现问题的严重性，经销商都不是傻瓜，林涛上次一条龙似地操纵了12家经销商后，有的经销商已经发觉了其中的秘密，所以这次大家都不愿意再次上当。林涛只好小小地操作了一把，大概能完成10万的销售额，对于剩下的70万任务他再也无计可施，因此只有拉着贾文华一起来求助肖笑天。

    刚才听了肖笑天“乾坤大挪移”失效了的问话后，林涛反倒放松了很多。

    “你有什么困难？有什么想法？说说看。”肖笑天像个大哥一样拍着林涛的肩膀问。

    “我看到唐大贵跑了那么多工程，我就问问看能不能给我分几个工程做做。”林涛用期望的眼光看着肖笑天。

    肖笑天一听林涛说完后半开玩笑地问：“你不是要以工程为诱饵玩你的‘乾坤大挪移’吧？” 说着肖笑天给贾文华使了个眼色。

    贾文华也笑了：“我觉得吧，渠道部虽然主要是开发和维护经销商的，如果时间允许，精力允许，工程也是可以做做的。我们还是以完成销售任务为导向的。对吧，肖总？”

    “工程是可以做做，反正江通有的是工程，至于拿工程做诱饵搞‘乾坤大挪移’，我暂时不提倡但也不反对。我要的是你这个月给我完成80万的任务。”肖笑天刚坚定地说完，就听见身后有个熟悉的声音传来——“告诉大家一个好消息！告诉大家一个好消息！”

    肖笑天他们三人回过头来一看，原来是马小强正兴高采烈地喊着向他们这边跑过来，后面还跟着一个大美女朱彤。

    “有什么好消息？”贾文华还没等马小强跑过来就问。

    “哈哈，你们猜猜看。”马小强合不拢嘴地卖了个关子。

    “猜个鸟毛啊，快说快说！”林涛最近心情不好，一听马小强拐弯抹角早就不耐烦了。

    肖笑天瞪了林涛一眼，不紧不慢地问马小强：“什么消息？天上掉黄金了？”

    “有可能！”马小强擦了擦头上的汗接着说，“昨晚我做了个梦，梦见掉粪坑里了，结果早上就接到了一个电话。你们猜猜看是谁的电话？”

    “哈哈哈，不是天上掉黄金，而是马小强掉黄金坑里了。”林涛不禁笑了起来：“有没有吃饱啊？”

    “马半仙，周公解梦也就是骗骗女孩子，难不成你这个电话真是发财的电话？”朱彤也不知道马小强有什么好消息，她只是听到马小强说有好消息就跟着跑了过来。

    “哈哈，说了你们也不信，不过信不信由你，成功建材的副总陈可发给我电话了，约我明天下午到他们公司谈谈。”马小强仿佛女大学生傍了个大款一样自豪地说。

    “就是你上次说的成功建材具体操作体育馆项目的那个陈可发？”肖笑天追问道。

    “是的，他想详细了解了解飞扬的型材。”马小强掩饰不住内心的喜悦，“以前他们公司可从来不主动给我们电话的。”

    “那你明天怎么打算的？你一个人去还是怎么？一个人去是不是不太合适？”贾文华预感到这是一块肥肉，很想和马小强一同去一趟成功建材但又不好意思明说。

    “我想先和朱彤一起过去看看情况再说，等进展到一定程度再让肖总、贾总帮忙。不过，如果你们领导愿意陪我们一起去的话那最好不过了，呵呵。”马小强似乎看出了贾文华的心思。

    “陈可发是他们公司的副总，我是觉得你们两个去是不是……是不是有点……有点那个不对等？”贾文华听了马小强的话，用商量的眼神看着肖笑天说，“这个项目对我们分公司至关重要。”

    “明天只是和陈可发谈么？陈姐会出面么？”肖笑天打断了贾文华，刨根问底地问马小强。

    “嗯，不过陈可发说是陈姐让他联系我的，我想到时候如有可能的话，我让他带我见一下陈姐。”马小强猜不准肖笑天的意思。

    “你知道陈可发主动找你的真正目的么？”肖笑天紧追不舍地问！