第三百章 资源！

来的好心情，荡然无存，有些急火攻心地质问道：“你既然对我说的不同意，现在经济形势不好，那你有什么高招？”

    江涛看到两人的火药味越来越浓，强迫自己冷静下来，岔开了话题：“我跟你讲个故事吧，西方经济学家在研究经济不景气时，意外地发现土豆的消费量不仅没有下降，还大幅上升，他们百思不得其解，因为经济萧条了，人们会普遍紧缩消费。最后他们才发现，正因为人们的收入减少了，他们不得不花更少的钱去买肉，而消费更多的土豆。”

    方勇有些心不在焉地听着，这个故事除了让他觉得肚子有点饿，没有什么感想。他琢磨着晚上有没有必要和江涛共进晚餐，也许再和他说下去，也没什么用。

    “我们的产品和跨国公司相比，”江涛见方勇有些走神，便提高了音量：“就像土豆和肉的关系。现在经济不景气，客户恨不得把一分钱掰成两半来花，所以我们的土豆应该会有很大的市场，尤其是海外市场，这一直是我们的薄弱环节，趁着这个经济低潮，大家喜欢用便宜的东西，我们反而可以逆势而为。”

    “想法不错，但市场是要培育的，你的海外市场，多长时间能产生回报呢？”方勇冷淡地回应道。

    “正是因为这样，我们才应该集中资源做好一件事。”

    方勇见话谈了半天，又回到原处，不由得暗暗叹了口气。

    江阳李市长那边，他是拍了胸脯的，作为飞扬的董事长，他当然也应该能拍这个胸脯。

    但现在照江涛的意思，江阳的项目就算泡汤了，自己的面子倒还无所谓，却让李市长在江阳闹了个大笑话，方勇的心里非常不愉快，甚至想到照江涛这样的犟脾气下去，今后还能否合作。

    但他的话还是说得挺客气：“江总，咱们这次先不忙定，大家都再考虑考虑吧。”

    “哎，一起吃晚饭呀，都到点了。”江涛见方勇起身要走，忙热情地挽留道。在他的印象中，两人闹了什么别扭，总是在一起喝个小酒，就平安无事了。

    “不了，老家来了几个领导，晚上还得陪一陪。”方勇随口找了个理由，江涛也不好强留，只好边陪他往外走，边客气地说：“你上次来的那个外甥女，我认真考虑过了，你看如果让她当武锐锋的秘书，合不合适？”

    方勇差点忘了杭雁的事，他停下脚反问道：“那个位置很重要，怎么会想到做这样的安排？”

    “小武这个人，能干是很能干，但到底是年轻人，也不能算我们自己人，我担心飞扬的成功会让他产生自己的想法。您那个外甥女，终归是咱们自己人，放在他那里，一可以有一番历练；二也可以帮我们防着点。”

    江涛的这番安排，是和方勇站在一条利益阵线上的。

    方勇跨进电梯，坚决不让江涛送下楼，只说了句：“那我就让小雁抓紧来找你吧。你这算是安慰我吗？”

    “哪里哪里！你不需要安慰，而且我不会拿工作安慰人。”

    查理欧的家在北京奥运村附近，四层楼的美式连排别墅。

    初春时间，攀缘在墙上的爬山虎长出了淡绿色的叶子，门外的银杏挂上一颗颗嫩芽，焦黄色的草坪上透着一层绿意。

    别墅的一楼是餐厅和厨房。两个车位的车库里，停着一辆路虎的吉普车和一辆林肯轿车。

    查理欧请了一位年轻的女佣打理别墅，但只要他在家，女佣就只能在一楼工作，不叫不能上楼。

    二楼是宽阔的会客厅，装点着几幅西洋风景画，正面的墙上，镶嵌着一台六十英寸的液晶电视。尽管墙上挂的不是名画，但却是真迹。自打查理欧买到手后，已大致涨了一倍多。

    三楼是他的飘天文学站邮购的英文书籍，有些还没有打开包装。

    四楼是豪华的主卧室和几间客房。

    楼顶上装着太阳能热水器和二只卫星天线。按规定，这种天线在北京是不允许安装的，但这个别墅区住的大多是外籍人士，需要收看境外的电视节目，也就没有人上门来检查。

    自从紫薇搬来后，查理欧在三楼辟出一块朝阳的空间，当作她的画室。当她专心致志在绘画时，查理欧常常会在背后凝视着她。遇到心情好的时候，他还会应邀充当model。尽管查理欧对自己的身材很有信心，但还是没有答应做紫薇的身体模特儿，他并不忌讳别的，只担心自己的身体画会流入市场，那可就成了业界的笑谈。

    这天晚上，查理欧带着保罗给他的《收购建议书》，有些期待地早早回到家。他刚把车停好，女佣迎上来接过公文包：“欧先生回来啦，吃过了吗？”

    “吃了，小姐呢？”

    “刚吃完，正在楼上呢。”女佣对查理欧更换女友的事，早已司空见惯，她和查理欧达成的默契是，对任何新来的女友，一律以小姐相称。也许在她的心目中，他这些形形色色的女友，确实就是小姐。

    不用查理欧吩咐，她对这些事从来都守口如瓶。每当查理欧的太太带着孩子来北京度假，女佣会提前清理掉别墅里，一切女人来过的痕迹，平时在和别墅区其他的女佣闲聊时，也不会提起一个字。

    正因为这样放心，查理欧才每个月额外多给她几百美元。

    查理欧脱掉鞋，只穿着厚实的袜子，拎着公文包悄悄上了三楼。

    紫薇前几天刚接了一个订单：为她老家的一名官员画肖像画。现在正对着照片，不时闭上眼睛思考着，然后画上一阵子，再后退几步看看效果。

    “回来了？”紫薇闭着眼睛问。

    “你怎么知道我在你背后？”查理欧把公文包放在宽大的书桌上，扭亮台

    灯。

    “第六感觉呀！你不知道，搞艺术的人很敏感的。”紫薇回眸一笑，两颗小小的虎牙在灯光下一闪。

    “你这是哪一派的画法呢？”查理欧好奇地问，他从未看到有人画画前要闭眼思考的。

    “咱这是冥想练习法，先在脑海里把画画出来，然后再搬到画布上，很练功力的。”紫薇详细地介绍了自己的冥想方法，然后问：“你看我画得怎么样？”紫薇停下画笔，左右打量着画架上大致完成的作品。屋里的暖气开得很热，紫薇穿了一身素花的棉质连衣裙，凹凸玲珑，娇柔性感。

    “哦，”查理欧对她的冥想技术有兴趣，对画却不怎么关注，现在被她一追问，只好仔细地对着相片比较了一下：“你把他美化了，瞧，他的眼角有些下坠，整张脸有点往下塌的感觉，你把他的神采提起来了。不过，整体看起来还挺像。”

    “这就对了，艺术嘛，源于生活又高于生活，否则他去照相好了，何必请我画呢。”紫薇略带戏谑的神情，对着肖像画说：“我把你画成这样，你应该会满意了吧。你会给我带来新订单吗？”

    查理欧有些怜爱地揉了揉紫薇圆润的肩膀：“这谁呀？”

    “老家的一个专员，我想让他帮着运作一次个人画展。”

    “专员是个什么职位？”查理欧对京城的官场很熟，但对外省就不甚了了，他平时也不和那些级别的官员打交道，自然无心去了解他们。

    “大约是个市长吧。谁知道？反正在我们那儿，说话挺管用的。”紫薇转过头，长长的睫毛在秀美的脸上投下一道暗影：“要我陪你吗？”

    “你再画会儿吧，我得看报告，你让阿姨送一壶牙买加咖啡上来，她知道怎么弄的。”查理欧拿出报告，在舒适的雕花椅上伸了个懒腰，把脚在温暖的地板上蹭了蹭，开始认真读报告。

    虽然时间仓促，但保罗的这份建议书，依然做得有模有样，数据、图表、分析、结论，一应俱全。保罗交报告时吹嘘，他动用了自己在麦肯锡的老同事关系，专门请他们的并购顾问提供了意见。

    报告在前言中先肯定了爱西收购飞扬，是一个富有战略远见的构想。

    “呵呵，这个保罗，倒挺会说漂亮话。”查理欧知道，这些搞咨询出身的人，只要符合自己的需要，从任何垃圾想法中，都可以提炼出美妙的要点，他不以为意地跳过了前言。

    接着，报告对两家公司进行了分析、比较：爱西是老牌国际巨头，资金十分充裕，品牌响亮，拥有覆盖全球的营销网络，但近年来增长放缓，平均年增长只有百分之十三至百分之三十；

    飞扬是新兴的中国民营企业，资金相对薄弱，品牌仅限于国内市场，缺少海外销售网络，但一直保持年增长百分之一百五十的势头。

    报告也大致给出了导致这种现象的原因：在市场方面，爱西作为美国公司，受《海外反腐法》的约束，因此市场手段远不如飞扬那样，可以无所不用其极。飞扬的人力成本远低于爱西，因此可以低价血拚。

    看到这里，查理欧的心里涌起了苦涩的回忆：去年在乌州电信局，他就和飞扬狠狠打了一仗，最后功败垂成，就是因为有人用《海外反腐法》，在关键时刻于美国的法院起诉爱西，背后捅了他们一刀。

    “是啊，如果能够收购飞扬的股份，爱西就可以把飞扬这颗卒子，应用在商业规范不太完全的新兴市场，大力进行拼杀，既为爱西抢占了市场，又能够避开《海外反腐法》的管制，不就能够反害为利了吗？”查理欧端起浓浓的咖啡，轻轻抿了一口，接着往下看。

    在技术方面，爱西的研发力量非常强大，但成本也相当高，因此对许多客户的个性化要求，往往不能及时、深入地支持。报告指出：爱西的研发模式，通常是对全球主要市场的重点客户，做详尽的调查后，针对他们开发出主流产品。而其他不那么重点的客户，大多不得不削足适履，爱西有什么，他们用什么。

    而飞扬由于研发成本较低，常常会对客户的个性化要求，积极响应，甚至鼓励启发他们不断提出新的个性化要求，以此创造相对于爱西的产品优势。

    这一点，也是查理欧在中国经常遇到的困扰。

    往往当爱西做了大量的前期工作，在大客户那里培育出一个像样的订单，飞扬就总是悄悄地在客户面前嘀咕：我们还可以提供更多的功能，您的那些要求为什么不改成这样呢？如果改了，用起来更方便呀。这样一来，客户就会将新的性能要求，反馈给爱西的售前工程师，但这些要求大多数是爱西中国难以达到的，这就容易给客户造成“店大压客”的感觉，无形中慢慢地丧失了优势。

    “这是彻头彻尾的搅局者，如果能将其收到麾下，必要的时候作为打手去搅乱竞争对手精心布设的局，那一定是不错的选择。”

    查理欧的眼前展现了清晰的画面：爱西是一架高空轰炸机，虽然威力强大，但光靠地毯式轰炸，并不能实施完全的有效占领；而飞扬则是不惜生命的步兵，成本低廉，虽然攻坚能力有限，但却能打击到各个角落；如果将这两支部队结合起来，就能形成立体攻击网络，那么在通信行业，爱西既能营造局面，又能搅乱局面，这样就能控制局面，将无往而不胜。

    想到这里，查理欧感到身体里的血液，像年轻人一样奔涌起来。他有些激愤、冲动，抬头看到紫薇正拎着一桶蒙牛的酸奶走上楼来。

    “网上不是说蒙牛的产品有致癌因素，你还喝呀？”

    “我不是要喝，”紫薇暧昧地一笑：“你等会儿就知道了。”

    紫薇到底是搞艺术的，不仅有很高的审美品位，欢乐的花样也不落俗套。从她那富有诱惑力的微笑中，查理欧嗅到有一场**的欢宴在等着他，再看报道时，不免有些心浮意躁。

    但保罗的报告写得很善解人意。他在分析了收购的好处后，又从内外两方面列出了收购的难点：从爱西方面说，飞扬目前所有的产品线，都在爱西的覆盖范围内，因此收购并不能扩大爱西的产品，这是一大遗憾；另外，飞扬的企业文化与爱西格格不入，如何在收购后进行有效的整合，将是收购成败的关键。

    报告专门指出，当年德国戴勒姆奔驰集团以三百六十亿美元，收购美国克莱斯勒公司，最后不得不以七十四亿美元，卖出后者百分之八十一的股份，亏损高达数百亿美元，主要就是欧美两地之间的文化差异所致。

    而中美两国之间的文化差异，显然远远高于欧美。

    因此报告认为，这两个因素和收购成本，将会是爱西总部是否支持这场收购的主要考量。

    而飞扬由于近几年成长迅猛，从未表现过出售的意愿，要让一个不想嫁人的公主披上婚纱，难度可想而知。

    但越是难的事，对查理欧越有挑战性，他有些兴奋地激励自己：“好，太棒了！得让保罗把报告进一步细化。”

    “什么事那么高兴呀？瞧你大呼小叫的。”紫薇过来想给他加上咖啡：“啊，就喝了一壶啦？我去让阿姨再煮。”

    “不用了，”紫薇身上香气袭人，查理欧将她拉过来坐在自己的腿上：“我要去收购一家公司，发现它在跟我躲迷藏。”

    “为什么要收购它呢？”

    “嗯哼，”查理欧伸手摸着她的嘴唇，紫薇向后仰身躲避着。

    “收购能产生协同效应嘛。”查理欧不经意间说了一个术语。

    “什么是协同效应呢？”紫薇扭过头，眨着秀美的眼睛，看着查理欧问。

    “协同效应呀？呵呵，怎么跟你解释呢？”查理欧的兴致很好，他在地板上踱着方步：“协同效应就是‘11>2’嘛，比如一个女人和一个男人，男人需要女人，女人需要男人……”

    “不对！女人不需要男人。”紫薇开玩笑地说。

    “啊，对对对，中国女人和美国女人不一样，她们的性自我比较弱，所以一个人也能对付着过。”查理欧踱到高高的书架旁，回转身看到紫薇不满的眼神，忙改口道：“哦，女人需要家，你总不能说中国女人，连家都不需要了吧？好，就这么着，男人需要女人，女人需要家，所以他们结合了，男人有了低成本的性，女人有了安全感，这样就是‘11>2’，这样就是协同效应。为什么会有一夫一妻的现代婚姻呢？就是因为男女互相收购，产生了正面的协同效应。”查理欧右手握拳，高兴地捶打着左手掌，为自己刚发现的新理论而得意。

    “那么我们俩个人呢？”紫薇毫不客气地追问。

    “我们俩也符合协同效应呀，”查理欧凑到紫薇面前说：“你看，我是闲置资源……”

    “那我也是闲置资源咯？”紫薇的话像小胡同里赶猪，直来直去，故意把查理欧往死胡同里赶。

    “不不不，您可是稀缺资源呐。所以咱这闲置资源，就得向您这稀缺资源靠拢呀！”他到底没有把两人之间的金钱关系直说出来，他相信凭着紫薇的聪慧，也一定不会把他赶到那个尴尬的地步！