第二百八十二章 新血

    “那你为什么不去做呢？”崔大伟觉得这机会太好了，有点陷阱的味道。“我？从本质上讲，我不属于狼，所以我比你更主动地跑到天赛来了。我打算就做个高级白领，等着天赛上市，照样可以发财。天赛不是狼呆的地方，我也不鼓励你来，你就应该自己去做老板。”熊苍林说得入情入理，他看崔大伟有些心动，趁热打铁道：“这可是个千载难逢的机会，我们现在产品太多，销售力量不足，老板才会接受我的这个建议，过了这个村，可就没这个店了。”崔大伟仍没做声，阿馨推了推他，他才说道：“考虑考虑吧。”

    晚上8点，飞扬研发部会议室里依然灯火通明，武锐锋齐集26名领队，开始进行管理培训。他不喜欢上班时间开会，觉得那纯粹是大家一起偷懒。因此，他得在研发部养成下班后才开会的习惯，那样大家爱开多久就开多久，但谁又舍得耗费太多极其宝贵的工余时间呢，因此会议的效率就被强制提高了。

    现在，他俯视着清一色的小伙子，自我感觉非常良好：我像苍鹰般俯瞰着大地，每个领队都是我的爪牙，我得把他们训练得够敏捷，够锋利！按照武锐锋特有的风格，会议没有任何开场白和过渡，武锐锋直入主题：“咱们这27条好汉，等于一个研究生班。我算班长，大家成绩好我才有面子。所以，我们应该有一种默契，你们在前面拼命打仗，我尽一切努力支持各位。”“头，没问题。”一干小伙子七嘴八舌地表态。

    这时江涛推门进来，他朝武锐锋礼貌性地点点头，就坐在一旁摊开笔记本，他听说武锐锋要搞管理培训，一来到场表示支持，二也看看这位爱将肚里有什么货色。

    “好，我给大家的第一个支持，就是教你们怎样带领、指导自己的团队做研发。各位，管理过软件研发的请举手。”武锐锋停顿了几秒钟，环顾四周。

    没有一个人举起来，江涛突然觉得有些难堪：真糟糕！怎么就一直没有招到过管理软件研发的人才，自己交给他的这个班底也太差了。武锐锋倒不以为意，他接着说道：“嗯，和我预计的差不多。现在，看过农民种地的请举手。”所有人都把手举了起来，江涛不知武锐锋唱什么戏，也幽默地举起一只手。

    “好，说白了，这研发管理和生产队长干的活，也没什么两样。首先你得把自己那一亩三分地看清楚种好，也就是确定你们团队的目标。然后，你再把这些目标分解成更细的任务，下达给每个队员。当然，你了解自己队员的能力，适合干重体力活的，就让他去耕地插秧；能力差的，就让他们干点拔草施肥之类的辅助性工作。”武锐锋在白板上写下“目标管理”四个大字。

    “作为一个生产队长，你要防着队员出工不出力，所以你要对他们进行绩效考核，干得好表扬加奖励，干不好嘛，哼哼……”武锐锋没有说下去，又写上“绩效管理”四个字。嗯，说得倒还挺入情入理，江涛边点头，边作笔记。

    “好了，我抛砖引玉说了两条，下面大家补充。”武锐锋用目光温和地扫视一遍，鼓励他的领队们积极参与思考。

    “头，种地一定不能误了农时。”过了一会儿，一个声音说道。

    “对，每个团队的工作，都和万门程控的整体研发密切相关，所以绝对要保证自己的进度。否则该插秧的时候，秧苗没准备好，那就要影响一年的收成，还有什么？”武锐锋边说，边写上“进度管理”四个字。

    “头，你说到插秧，农民对秧插得直不直，齐不齐，都要随时检查的。”“很好，我们编程序，其实就和插秧一个样，只不过农民在田里插，我们是在电脑里写语句，所以也得经常检查自己的语句正不正确，编出的软件能不能运行，不能等到整体测试时，才发现有一大堆问题，到那时秧苗早都死了，这就是，”武锐锋在白板上快速写下“质量管理”，最后，他作总结发言：“现在，对自己怎么去做好一个领队，还没有感性认识的，请举手！”

    没有一个人举手，武锐锋有些自得地点点头，用手指依次敲打着白板上的四个管理：“我们的管理培训，就到此结束，记住你们扮演的生产队长角色，脑袋里时刻绷紧这四根弦。”

    江涛在台下忍俊不禁，从来没有人把最先进的高科技，和最古老的种庄稼，如此传神地结合在一起。听他那么一说，连我对编程的神秘感都烟消云散了，何况这些软件工程师，看来这个武锐锋还真是个通才。江涛心悦诚服地伸出大拇指，朝武锐锋夸张地扬了扬，起身走出会议室。好，看来研发可以进入正轨了。在江涛的身后，武锐锋开始逐条讲解研发管理规范：“首先，我讲《任务编码规则》，每一个编码下发的任务，都有开始时间和结束时间，都有质量检验标准……”

    当晚的管理培训结束后，武锐锋将支援团队领队温亚杰留下来，这是个目光沉稳，说话很扎实的小伙子，在编程比赛中以最佳成绩胜出，武锐锋视他为核心助手，让他负责最重要的支援团队。“小温，你的团队实力最强，今后的任务也最重。不过，现在工作刚开始，其他团队还没有产生太多问题，我想你们先帮我完成一件重要的工作。”

    武锐锋注视着温亚杰闪闪发亮的眼睛，满意地看到当自己要交待任务时，温亚杰已经开始埋头做记录。武锐锋的任务很明确，就是要温亚杰专门为研发部开发一套信息管理系统，使各团队的进度和问题，都每天时时反映在计算机网络上。他这样做的目的，就是把整个研发部变成一个透明的金鱼缸，每支团队、每个工程师都知道，自己处于上司的随时检查中，同时团队之间彼此也很清楚各自的进度情况，自然而然地形成了一种竞赛局面。来自上司的压力，容易招人反感，来自环境的压力，往往被人认为理所当然。武锐锋想在研发起步时，就把“金鱼缸”建造好，为研发部树立一种竞争文化。

    温亚杰边记录，边不时通过询问确认了一些设计指标，当武锐锋说完后，温亚杰对着记事本，掂量了一下工作量和手下那些高手的能量后，慨然表态道：“这个系统很有用，头，我四天把它搞掂吧。”

    武锐锋勉励地点点头，他原本计划：至少要用五天的时间。

    江涛心目中的标准答案是：销售人员应该像狼，而技术人员则应该像牛。狼既可独自去捕食，也可成群结队去猎取，销售人员需要的是：一嗅到猎物，就猛扑过去，虽然嗜血的特性听起来可怕，但十足的狼性却可鼓舞销售人员的斗志。而技术人员，则应该能坐得板凳十年冷，像牛那样勤勤恳恳，吃的是国外同行十分之一的薪酬，挤出来的是比肩国外的先进产品。

    荔枝公园旁的环宇大酒店，历来是深圳喝早茶有名的所在，这个周末的上午，自然喝早茶的人密密麻麻，酒楼的整个大厅显得很拥挤，也很热闹。男人利用早茶的时间，联络感情，商谈些商场官场的新闻。而女人则聊些明星八卦，或流行时尚。每逢周末，深圳大大小小的酒楼，只要有开早茶的，大都火爆得出奇。在大酒店中餐厅一个不起眼的角落里，张宁军正和大学生模样的小伙子在悠闲地喝着早茶。

    “表哥，已经够了。”小伙子看着桌上的豆沙包、粉蒸排骨，朝张宁军直摆手，拒绝再点东西。

    “虎皮凤爪总得来一个的，这可是环宇的招牌菜。”张宁军微笑着从推来的餐车上，取下一个小蒸笼，里面是一叠深琥珀色的凤爪。

    “来，你再多吃点，大学的伙食总是很差。好在四年都熬下来了，毕业了有什么打算？”

    “表哥，我想去天赛，您知道，我正好学的是软件，正好专业对口。”

    张宁军端起茶盅漱了漱口：“来我那……当然没问题。不过，我替你仔细打算了一下……”张宁军沉吟道。“表哥，你是不是觉得，我到天赛去，对您影响不好？”小伙子听到张宁军犹豫的口气，就着急地问。

    “这……我倒不怕这点影响。只是天赛现在技术比较成熟，最主要的研发也刚完成，研发工作都按部就班地上轨道了，这对你没有什么挑战性，你现在刚毕业，最好能磨砺一下，可以成长得快一些。”

    “好啊，反正表哥说的总没有错，我听您的安排。”

    “我们有个老对手：飞扬，现在正在研发万门程控，你可以去那里锻炼一下。不管他们的研发最后成不成功，你都可以跟着走一个完整的研发过程，这样你就知道，一个项目为什么会成功，或者为什么会失败了。”

    “表哥，您是让我去做卧底吗？”张宁军看着小伙子热切激动的脸庞，淡定地笑了：“没那么严重，我主要是想让你去体验一下，创业维艰啊。至于他们那个公司，我看，也没什么值得天赛借鉴的。”

    自从江涛熊苍林对天赛挖人后，张宁军一直感到自己缺少一条有力的渠道，对飞扬的内部情况进行实时了解。这江涛常常不按牌理出牌，简直让人防不胜防，最好的办法，当然是有个可靠的人深入对手的内部。

    张宁军自从有了这个念头后，一直在物色合适的人选。他在天赛研发部里，当然有很多知根知底的亲信，但这些人在天赛都是熟面孔，如果进入飞扬，说不定哪天有天赛的人投奔过去，会被无意中指认出来。

    另外，这些亲信大多是技术骨干，如果去了飞扬被江涛策反，倒可能是赔了夫人又折兵。

    因此，当他听说自己的表弟大学毕业，要南下来找工作时，心里早已打好了这个算盘。他想：别人可能背叛我，但一直靠资助上大学的表弟，总不会背叛。“那倒是，他们还没有开发出万门程控嘛，比起天赛来，落后一大截了。”小伙子嘴里嚼着虎皮凤爪，仔细琢磨着张宁军的话，然后又疑惑地问：“表哥，我要去了人家不收怎么办？”

    “不会的，他们现在急需搞软件的人，凭你的专业和学历，他们不可能不要。另外，我马上给你一些培训，让你到时上手得快一些，进去后就能承担重要的工作。”

    “好，表哥，为了你，我赴汤蹈火也在所不辞。”

    “哈哈，没有这么悲壮，我并不要你去做违法的事，你在那边多长个心眼，看到有什么重要的事，记得告诉我一下。但不要用公司的电话和传真，与我直接联系。”

    张宁军看表弟吃饱喝足，扬手让小姐买单。他准备抓紧让表弟熟悉面试可能遇到的问题，保证能一次就进入飞扬研发部的关键部门。

    自从研发工作正式开始后，江涛每天都要到研发部去转转。对于具体的研发工作他说不上什么，但他很想去看看那里发生了什么，有什么问题需要他解决，同时他也想时时观察这些工程师的心理动向。

    他再也不敢掉以轻心了！

    这天下午，当江涛正在安静有序的研发部巡视时，迎面碰到了武锐锋，他习惯性地问道：“怎么样？小武，研发进行得如何？”

    “各团队把各自负责的技术规范，都做了透彻的研究，第一个里程碑算是走过了，明天就开始编程。”武锐锋很有信心地回答道。

    “怎么还没有开始编程序呢？”江涛急于看到实实在在的成果，对他而言，成果，就是那一行行的程序。因此听武锐锋这么一说，他压低声音埋怨道。“江总，研发就像盖大楼，现在我们是打桩，只要基础打好了，以后盖楼就很快了。”

    江涛理解地点点头，他正要接着说些勉励的话，只见王岚匆匆走进研发部来找他，见武锐锋在一旁，欲言又止，江涛和她回到自己的办公室，刚一进门王岚急忙说：“崔大伟要走了，这回他可能下了决心，而且不止他一个要走。”

    江涛一听这话，眉头马上皱起来，眉心的黑痣又不由自主地抖动起来，王岚一看他这副模样，赶忙解释道：“本来他想不辞而别，不过以前他跟我说过，走时一定提前告诉我，所以我才知道。”

    “哼，他这也算讲信用？”江涛不屑地哼一声问道：“他要去哪？”

    “听说是给天赛去做代理，还是负责秦河那一块。”

    “又是天赛，这世界不是冤家不聚头啊。”江涛马上明白了天赛这一招的阴损：崔大伟这一走，飞扬在秦河的订单，将全部落入天赛的口袋。此消彼长，飞扬的实力将大受打击。同时，崔大伟在飞扬是一个标志性的人物，他一走，飞扬所有的业务员都会觉得：公司的产品和销售政策，已经没有竞争性了，背叛将像流感一样蔓延开来。

    这个熊苍林，做起事来可一点也不留情面啊。

    “江总，您说该怎么办呢？”王岚看江涛半晌没有出声，就焦急地追问了一句。江涛头痛欲裂，用双手按着头皮，往后撸了几下：“不行，我得找他谈谈，得把他留下。”

    江涛当心夜长梦多，当机立断，打电话约崔大伟面谈。崔大伟此时正忙着在市内东奔西走，筹集开代理公司的创业资金，在电话里三言两语说定：晚上他请江涛喝茶。

    这家伙，居然倒请我喝茶了，说话的口气和作派，都和以前不一样了。

    深圳南山的夜晚，四处也充满了灯红酒绿，但崔大伟约定的紫苑茶馆，却古色古香地隐藏在街角公园的深处。

    当江涛赶到时，崔大伟正在一片浓密的葡萄架下，和摆茶道的小姐说笑着，一看他来了就赶紧回到红木八仙桌旁，给他递上茶单。江涛心里焦躁，随口要了一壶龙井，没有多余的寒暄就开门见山：“怎么？大伟，要走？”

    “是啊，江总。我在飞扬这两年，学到不少东西，和您相处也挺愉快，”崔大伟泰然自若地给他边斟茶边说，“但工字不出头，打工总不是长久之计啊。”江涛趁崔大伟斟茶的时候，认真打量了他一眼，确实，眼前的崔大伟和两年前来应聘的那个毛头小伙子，可大不相同了，举止成熟老练，精于人情世故。这两年崔大伟成长得很快，已经羽翼丰满了。

    江涛暗暗地感叹道：看来，飞扬的成长速度，可没有赶上崔大伟的速度啊，也难怪他要走呢。虽然心里透亮，但江涛还是勉强问道：“你是对提成不满意，还是有什么别的想法？说出来我们可以谈谈嘛。”“不是提成，而是未来，平心而论，飞扬的提成在通信业界不算最高，但也不错了。不过，江总您想想，我们做业务员的，在一线全力拼杀，我再干五年，勉强还可以，但十年呢？我自己都不知道，那时我会怎么样？”

    说到这里，崔大伟的脸上流露出一丝悲怆的神情，但转瞬即逝，他又带着强烈的激情兴奋地介绍了天赛的《金色创业计划》，然后解释自己的打算：“我先去秦河做代理，慢慢做起来，再找些好产品，抓牢一些优质客户，就可以和他们，以及和这个行业共同成长了！”