第二百七十七章 技术

张宁军为什么敢不把马总工放在眼里。

    “我们现在来分析一下，不考虑马总工，江涛搞万门程控，最缺的是什么？”虽然已近午夜时分，但张宁军用一次性纸杯泡了杯浓茶，盘腿坐在沙发上，提出这个他考虑了很久的问题。

    “资金？他通过努力可以筹到。设备？他也可以买到。江涛最缺的，应该是有研发经验的人。”吴永英打了个哈欠，不经意地说道，白天他在海上颠簸了很长时间，现在浓重的困意袭来，他有些扛不住了。

    张宁军目光专注地看着吴永英，他没有像平日那样，好心地劝自己的老总回去休息。今天的局面很是关键，他坚持不懈地追问道。

    听张宁军这么轻轻一问，吴永英像被火烫了一下：“你是说，他会跑到天赛来挖人？！

    “哼哼，如果他不来，他就不是江涛了，就不是狼了。只怕是，现在他手里已经有了我们研发骨干的名单，正在琢磨从哪里下手呢。”张宁军冷笑着说。吴永英一听这话，不禁感到毛骨悚然。同在通信行业，又处于同一个城市，吴永英对江涛的竞争手段即使再不关心，也会有些耳濡目染。他知道，江涛的挖人手段非常直截了当，素来以“稳准狠”著称，现在深圳通信业的销售精英，有一多半都在飞扬。

    如果江涛决心涉足万门程控的研发，按他的本性和行事作风，一定会满世界大挖特挖技术精英。而作为中国第一家搞出万门程控的公司，大部分有经验的研发人才都在天赛，那么天赛将成为江涛首当其冲的进攻目标。

    和中国所有的老板一样，吴永英对手下精英人才的忠诚度，也保持适度的怀疑。这年头，并不能指望员工对企业有绝对的忠诚，毕竟“人往高处走”，是永恒的规律。

    吴永英脑子像闪电般地对局势进行了评估，他觉得，只要江涛挖到天赛四五个关键的骨干，就可以将万门程控的研发开展起来。

    到时，天赛好不容易获得的技术领先地位，将岌岌可危。“这事你可提醒了我，你考虑过应对策略了？”吴永英来回踱着步，焦虑地大声问。

    “说起来，还得感谢朱助理今天给我们透了个底，现在趁着江涛还没有正式宣布，我们恩威并用，抓紧和骨干人员重新签订聘用合同，一方面给他们一些好处，另一方面，采用竞业禁止条款，规定他们在离开天赛两年内，不得从事与万门程控有关的工作，否则追究法律责任。”

    “好，这件事得快，我怕江涛一挖人，可能有些人经受不住诱惑，趁着没签新合同，正好投入他的怀抱。”

    “那我们现在就商量，合同应该有哪些具体条款，哪些人要签这份合同。”一直忙到将近黎明，吴永英才和张宁军把所有的细节敲定下来。当他拖着沉重的双腿走出公司大门时，心里有了些许慰藉。他想，如果说朱助理的那番话是对手准备进攻的号角，现在天赛已经连夜挖好第一条战壕，可以抵挡江涛们的首轮冲锋了。

    吴永英有自己的用人哲学。他将人才大致分为建设型和竞争型两大类。他认为：建设型的人，通过勤奋工作、改革创新来创造价值，如那些企业家和技术人才；而竞争型的人，则通过谋略博弈、布局用人而体现价值，如政客们大多属于这类人物。而且很少人能兼有两种类型。有的人只适合做具体事务并做得很好，一旦被安排从政，往往捉襟见肘。而有的人做具体工作平庸无奇，却深谙领导谋略，如鱼得水。

    张宁军在主持研发万门程控时，已显示出建设型人才的典型特征，今晚的这件事，又使吴永英看到张宁军身上敏锐的竞争思维。他越来越感到，天赛将来可以交到张宁军的手里。

    带着这样的欣慰，吴永英靠在汽车的后座上，很快沉入了梦乡，直到司机把车开到他家楼下，轻轻地唤醒了他。

    对不少企业家来说，比赚到真金白银更有快感的，可能要数铺摊子上项目了。铺摊子能给人以增长的快乐，看着自己的人马一天天壮大，工厂一座座建起来，分公司一间间开起来，项目一个个多起来，企业家的心里总洋溢着充实感甜蜜感。成长，挑战自己的能力极限，实现自己的人生志向，是那些已经财务自由的老板们，最主要的追逐目标。

    江涛说服了董事长王连富后，飞扬和马总工的顾问协议，很快签订下来。接下来，就是紧锣密鼓的选定办公场所，添置设备，招聘人员。

    江涛铺起摊子，上起项目来，也是风风火火，充满激情。这一段时间，他睡得很少，却精神头十足。俗话说：权力是男人的春药，对江涛来说，企业成长带来的成就感，就是最好的春药。

    有时候他甚至想，如果经营企业没有那些殚精竭虑的痛苦抉择，没有那些彷徨犹疑的举棋不定，而只是这么高效率地铺摊子，那人生就真是潇洒恣意、别无所求了。

    按照江涛的意思，王岚在大南山下的沿山路旁，找到一栋气派的楼宇。这是一家房地产公司新建的高科技厂房，整座楼依山傍海，环境幽雅，四周长满高大的白玉兰，海风吹起，浓郁香气沁人心脾。大楼墙面上镶嵌着巧克力色的瓷砖，连排的高大窗户，全是闪着金色的崭新玻璃。

    飞扬的几个高层去看过后，都感觉不错。江涛唯一的遗憾是：它不是全玻璃幕墙的，否则会更现代派，更具浪漫气息。王岚解释说，如果是全玻璃幕墙的写字楼，租金会很高。一听这话，江涛马上放弃了自己的想法，毕竟公司正在财富积累阶段，节省成本永远是第一位的。

    董事长方勇专程从北京飞到深圳来看过房子后，还找了个风水大师来。风水大师拿着罗盘，四处勘察一遍，说这巧克力大楼背山面水，大南山的山体挺拔周正，如坚实的屏风，大楼有着聚气聚财的格局，是个风水极佳的旺地。

    听了风水大师这番动听的说词，江涛乐得合不拢嘴，冲戴明伦会心一笑：“希望我们的工程师们，也喜欢这个地方。”

    对未来的工程师，马总工早已开出招聘条件：大学本科以上，英文六级以上，计算机软件、通信通讯或电子信息技术专业，有万门程控开发经验者优先。几**规模招聘结束后，飞扬招到了两百多名员工，绝大多数都是应届毕业生，连万门程控的毛也没有摸过。

    但江涛和戴明伦依然充满了信心。他们原本就不指望这些新手有什么经验，万门程控是一门国际先进技术。马总工会对他们进行统一的培训，而等到培训完了，他们就会成为飞扬强有力的生力军。

    春末的一天上午，方勇开着特意打过蜡的奔驰，带着江涛和戴明伦赶到深圳宝安机场，迎接马总工。

    充满希望的阳光，照在远处的青山上，温煦的春风，透过微开的车窗，徐徐吹过三人的脸庞。他们不时轻轻闲谈几句，语气就像风和日丽的天气一样，温和轻松。除了略有些急切外，他们心里一派踌躇满志。

    马总工结实的身影出现在出闸口，他推着一辆手推车，车上放着三个超大的行李箱，挺费劲地从里面出来。江涛急步趋前，想进去帮他，但出闸口的保安将他挡在外面。

    等马总工出到闸口外，江涛急忙接过手推车，马总工和三人一一握完手，活动着手指：“哎呀，你们几位都来接，真让我过意不去。这里全是万门程控的资料，光英文技术规范，就有七千多页。”

    “可辛苦您了，马总工。”方勇像守着财神一样看着马总工。

    “嗨，咱们一家人不说两家话，能在中国搞出自己的万门程控，也是我的夙愿。”

    三人将马总工在南海酒店安顿好，随即为他设宴，接风洗尘。马总工仿佛对吃饭兴趣不大，一门心思想着工作，四人刚在餐桌上坐下，就问：“人员都招齐了吗？什么时候能到位？”

    “按您的要求，都已经招齐到位了，那些小伙子一听有部里的总工指导他们工作，积极性都特别高。”招人是江涛的长项，他对这一点充满信心，但现在他要让马总工认清形势，不要盲目乐观，“问题在于，他们都没有搞过万门程控的经验！”

    “不要紧，哲人说过嘛，一张白纸可以画最新最美的图画。我答应做顾问，就做好了这种准备。”马总工打开随身携带的公文包，拿出几张纸交给江涛，“这是为期一个月的培训计划，你先浏览一遍。该买的资料都买齐了吧？”

    “按照您开列的书目，我们已经为每个员工配齐了。”江涛已经倾注了不少心血，回答起来格外干脆兴奋。

    “好，一个月要啃完这二十多本书，还要考十次，任务相当艰巨啊，公司要让这些年轻人做好足够的心理准备。”

    “这个没有问题，深圳这些年轻人，都是很能吃苦的。”方勇代表大家表完态，急切地问，“马总工，据您估计，我们大约什么时候能把万门程控研发出来？”

    “上次我去天赛看了，他们前前后后大约用了两年的时间，天赛是很有技术根底的。我们能用一年半的时间，拿下这个项目就不错了。”

    方勇三人对视一下，点点头，虽然什么都没说，但大家心里都清楚：一年半后，万门程控研发出来，飞扬还能抓住市场机会大赚一笔。江涛兴高采烈地举起酒杯：“马总工，万分感谢您能抽时间来飞扬做顾问，预祝我们合作成功，干杯！”

    马总工表现得非常敬业：“我下午就要给他们进行培训，就以茶代酒吧。”酒足饭饱后，江涛很客气地说：“马总工，您一大早就从北京赶飞机来，鞍马劳顿的，下午就休息一下吧。”

    “不，员工都到位了，我想就赶紧吧。我把这些人带出来，你们就可以开始研发了。”

    马总工的敬业精神让三人暗自喟叹，看来北京确实有不少干事的精英。

    熊苍林自从正式在天赛上班后，每天他像个威风凛凛的将军，以天赛销售部为大本营，开足马力，在全国排兵布阵。熊苍林长于谋略，策划力高于执行力，但在飞扬，策划的工作基本由江涛独揽，他这一才能得不到发挥，时时感到憋屈难耐，现在做上自己喜欢的工作，每天只要睁开眼睛，他就开始琢磨：如何壮大队伍，如何攻城略地。

    作为销售精英，熊苍林深谙销售的真谛。按照他的熊式理论，虽然世上五花八门的销售技巧，看起来林林总总，千奇百怪，但真正说透了，也不过只有两种：一是拉，二是推。

    拉，就是通过广告、研讨会、展览会等方式，扩大企业的知名度，提高美誉度，吸引客户上门。

    推，就是和客户直接接触，上门推销，诸如举办技术交流、售前培训，或带客户去自己的示范点观摩等。

    熊苍林觉得偏好于推或者偏好于拉，都可能为对手留下进攻的缝隙，自己在天赛推行的，是既推又拉，双管齐下，同时辅以系统的公关手段，为他的推拉战术，营造最恰当的氛围。

    熊苍林执行的公关模式，早已超越了陪客户喝酒唱歌、塞回扣的初级阶段。他公关的主要目标是地方政府的支持、新闻媒体的正面宣传、行业专家的高度评价。不久前央视《新闻联播》关于天赛万门程控的特别报道，就是熊苍林最值得骄傲的公关范例！