第二百六十二章 对决

输在这里了。”

    肖芸不想让陈刚停下来，连忙问道：“为什么这么说呢？”

    陈刚为肖芸解释道：“这次我们银行严格按照招标程序进行采购以确保招标过程的公正和公平，无论你关系怎么样或者以前做了什么，都跟这次采购无关。招标结果就是技术分和价格分的累加，其中最重要的就是占七十分的技术分。我们的领导没功夫去仔细研究你们厂家的建议书，厂家介绍就成为重中之重，方案介绍的好坏就直接决定了技术分。”

    肖芸立即补充道：“就像比武招亲，是吧？”

    陈刚听到这个词愣了一下，笑着承认：“还确实挺像，项目小组的全体成员都在场，好就是好，坏就是坏，清清楚楚。”

    肖芸看陈刚说到了关键的地方，就引着他继续说：“那到底谁好谁坏呢？”

    陈刚却不上圈套：“又问我招标结果不是？说好不能说的。但是你们的表现，这个。”他不想说出来，却将大拇指向上伸了出来，然后将大拇指收回将小指向下：“其他的公司跟你们比，这个。”

    肖芸领会了陈刚的意思，心中兴奋起来：“那下一步呢？”

    陈刚小声地在肖芸耳边说道：“向行长汇报，确定谈判日期。”

    肖芸也轻轻地问：“会有变化吗？”

    陈刚摇摇头：“招标结果都记录在案，除非废了你们的标，否则不能变。可是你们的标书没有明显缺陷啊，废标不大可能。”

    肖芸放下心来，想起了方威要她了解的疑问：“对了，银监会怎么有人参加这次投标呢？”

    陈刚琢磨了一下说道：“我也不知道啊，他好像只旁听了天航和你们的招标，其他厂家的都没有听。”

    周一，深夜十一点十五分。

    为了泡泡龙，方威养成了下班就回酒店的习惯，进门的第一件事就是启动电脑上网。方案交流之后客户被封闭起来，他联系不上客户，每天坐立不安，中午从肖芸那里得到了非常有利的消息，确定己方在招标中得分第一，这是他日夜盼望的消息，他却高兴不起来。按照招标程序，汇报之后就公布招标结果，这个项目就是板上钉钉的事了，方威却知道绝不会那么简单，他觉得在前进的路上必然有一颗定时炸弹，他完全不知道这个炸弹在什么时候、用什么形式爆炸，更不知道会不会被炸得尸骨无存。

    方威躺在床上不着边际地想着，msn丁冬的声音刺激得他忽地坐起来，果然看见泡泡龙已经弹出了对话框：“恭喜，恭喜。”

    “恭喜什么？”方威等不及坐下就在键盘上敲着。

    对方的文字倏地闪现在屏幕上：“招标的消息啊。”

    方威心中不确定对方的身份，因此不打算暴露自己的内线：“什么消息啊？”

    一行字跳了出来：“别装糊涂，你们销售能力这么强，能没有得到招标的消息吗？”

    “知道了。”方威不知为什么不敢在泡泡龙面前说谎。

    对方突然将话题扯开：“刘丰在一个月前去了美国。”

    “我知道。”方威心想这个消息没有把我吓住。

    “你知道他然后去哪里了吗？”对方继续在对话框里追问。

    “哪里？”

    “加拿大，而且骆伽也在那时去了加拿大。”

    “为什么？”方威看到加拿大觉得很熟悉，赵颖不是要去那里读书吗？这两件事有关系吗？

    泡泡龙的文字跳了出来：“他儿子将要去加拿大读书。”

    这行字让方威惊讶得嘴巴都合不上了，难道刘丰就是赵颖男朋友的父亲？那个开宝马接走赵颖的公子哥也姓刘。方威跑到窗边打开小窗户，让冷风将自己吹醒。方威看到路上的行人和自行车被大风吹得东倒西歪落荒而逃的画面，似乎是一幅幻觉。方威回到电脑旁边，泡泡龙已经连续问了几次：还在吗？

    “他的儿子叫刘国峰，女朋友赵颖是个空中小姐，生日是十月十日，身高一米七二，体重四十八公斤，重庆人，他们两人一起去加拿大。”方威清醒过来在屏幕上敲着。

    “什么？什么？真的假的？”对方一串文字跳了出来。

    自从在网上认识这个神秘的泡泡龙以来，方威总是被笼罩在对方的魔力之下，对方无所不知，无所不晓。此时方威却反客为主：“刘国峰开一辆宝马轿车，和赵颖两人在十月十四日同一天拿到加拿大签证。”

    方威不知道泡泡龙长的什么样，是男是女都不知道，他已经将对方想成一个可爱的小龙的形状，他已经能够想象泡泡龙在网络那边吃惊地满地打滚的样子。他继续将自己得到的关于赵颖和刘国峰的信息拼命地通过对话窗口敲出，对如何得到这些资料却守口如瓶，方威知道泡泡龙在电脑旁边一定被这些信息所震惊。方威觉得自己此刻与他对换了角色，他以前是万能的上帝，现在，方威一脚将泡泡龙踹下了神坛。

    方威再也不管电脑上不停跳出的对话框，冲进洗手间，脱下衣服打开淋浴，让热水像瀑布一样倾泻下来。自从在网络上与泡泡龙认识以来，方威就觉得对方神通广大，自己总是处于绝对的被动，现在方威终于掌握了两人之间的主动。泡泡龙似乎对刘丰了如指掌，而且充满兴趣。方威直觉他会对经信银行的订单有直接的影响，对于可能影响订单的任何线索，方威都不会轻易放过。但是除非泡泡龙亮出身份，方威不打算提供任何的信息。

    周二，上午十点十分。

    崔国瑞拿着报告忐忑不安地坐在刘丰的会客室中，刘丰看到这样的结果会有什么反应呢？他不知道刘丰支持天航的原因，却明显感到刘丰对天航的偏爱。在刘丰刚当上行长的时候，崔国瑞向他汇报工作是在公司公用的会议室，现在刘丰渐渐地将自己的会客室当做了汇报工作的场所。除了崔国瑞，会议室中还坐着所有的项目小组的成员，大家看着通往刘丰办公室的大门，等待他的出现。

    刘丰没有让大家等很久，门一开他走了出来，在会议桌的一边坐定后，开口说：“大家辛苦了，周末也没有休息，我听说大家白天和厂家交流，晚上都要开会讨论，尤其是老同志有家都不能回，谢谢大家。”

    “这是工作，应该的。”崔国瑞代表大家表态。

    “进展怎么样？”刘丰给崔国瑞一个很大的回答空间。

    “在周二到周六已经与所有的十个厂家进行了交流，晚上开会讨论和评估，现在结果已经初步出来了。”崔国瑞抬头看了一眼刘丰，对方没有任何反应，就接着说：“前三名分别是飞扬、天航和宏贯。飞扬科技的分数八十五分，天航公司分数七十二分，宏贯系统七十分。”

    “你们是怎么评的？”刘丰还是不动声色地问。

    “技术分共计七十分，价格分共计三十分，合计一百分。飞扬的技术分得了六十八分，价格分是十七分；天航的技术分是六十二分，价格分只有十分；宏贯的技术分是四十五分，价格分是二十五分。”崔国瑞念着手中的报告。

    “下一步的计划呢？”刘丰依然没有发表意见，而是继续询问。

    “我们先向您汇报，然后准备宣布结果。”崔国瑞讲出了实际想法，这也是正常的招标流程。

    “接着呢？”

    “接着就应该签订合同，开始实施了吧。”

    “与各个省行的接口工程呢？”刘丰看似无意地问道。

    “这应该在骨干系统开通之后才开始实施的。”崔国瑞很奇怪刘丰为什么会提到计划中的第二期项目。

    “你们有把握吗？这个项目对我们未来的发展意义重大啊。”刘丰开始反击了。

    “根据对建议书的研究，飞扬是最佳的选择，也是风险最低的选择。”崔国瑞回答。

    “你们觉得呢？你们都觉得飞扬是最佳的选择吗？”刘丰环顾了一下会议室，他要将每个人的底儿摸清楚，对症下药。刘丰的目光落在信息中心的涂主任身上，示意他表态。

    “我同意崔行长的观点，飞扬是最佳的选择。”涂主任坚定地回答。

    “你们几个年轻人也说说吧。”刘丰将目光转向了分别从市场部、财务部和信息中心抽调的员工。

    “当然是飞扬的优势显而易见，不仅方案非常完整和先进，而且价格又相对合理。”陈刚抢着说，他从内心里支持肖芸，其他人纷纷表示同意他的观点。

    从表面上看形势对天航很不利，刘丰却一点都不担心，他将目光转向财务总监常仪，慢悠悠地问道：“老常，你的意见呢？”

    “我对技术不懂，主要关心价格。飞扬和天航都是知名的公司，在技术上应该不相上下，但是天航的价格有点太高了，如果价格降下来也是不错的选择。”常仪的立场比较中立，而且给自己留下了余地。

    市场发展部总监肖晓阳一直看着刘丰的表情揣摩着他的想法，知道他这样做的目的在于将每个人的意见都摸清楚，因此也不急于暴露自己的立场，他间接地表示说：“飞扬的方案确实不错，我只是担心我们从来没有大范围地使用飞扬的产品，对他们并不熟悉，贸然将这么大的项目交给他们，风险太大了。”

    “大家说得都有道理，三家公司各有优势，也各有不足，我们应该认真研究和论证。这个项目十分重要，因此我建议我们回去再仔细斟酌一下，把事情想明白然后再做决定。大家在招标中也工作得非常努力，做到了公正、公平、公开。谢谢大家。”

    “那结果怎么办呢？”涂主任不知刘丰心中的想法，直接问道。

    “暂时封存，我们周五再讨论。对了，给我一套三个厂家的建议书，我仔细看看。”

    周四，下午三点。

    由于周五下午要开招标会议，孙东将部门会议提前一天召开。他发现每次在办公室里开会，大家都很拘谨不愿意多讲，就渐渐地将会议移到昆仑饭店的咖啡厅，大家围在一个小圆桌边一起喝着热腾腾的咖啡，一种暖洋洋的感觉就驱散了拘谨的气氛。

    钱世伟这周已经开始签进订单，不少是崔龙做不过来的小订单，这些小订单加在一起，对于一个新人来说已经很可观了。崔龙达到任务之后并没有闲着，憋着气要多做一些，这周又进一步将销售目标抛在了后面。肖芸虽然没有崔龙那么好，销售额也在稳定地增加，肯定可以达成销售目标。

    压力反而转到了谢伊这里，她以前都是保持不高不低的成绩，现在大家的业绩都起来了，反而将她的业绩抛到了最后。她看着孙东，心里犹豫起来，要不要将留在下个季度的订单拿出来呢？肖芸对谢伊的想法了如指掌，捅了一下谢伊，看她没有反应又踩她的脚，她还是没有反应。肖芸干脆自顾自地说：“谢伊，这都什么时候了。如果你不把压箱底的东西拿出来，你就垫底儿了。公司里面有人搞孙东，他帮咱们撑着，你再不拿出来，孙东被搞走了，魏岩不就直接搞你了吗？咱们这个部门现在多好啊，部门散伙了，咱们还能来这儿喝咖啡吗？”肖芸一个“搞”字，逗得大家哈哈大笑起来。

    谢伊被肖芸揭了老底，想想形势也确实如此，就表态说：“好，我保证将一切可能的订单都拿下来。”

    孙东笑着拿起计算器，将每个人的数字加在一起，然后抬头看着大家说：“大家猜猜，如果我们能做到大家报的数字，结果会怎么样？”

    看到众人期待的目光，孙东将计算器亮给大家说道：“这样，我们就能完成我们承诺的数字了。”

    “太好了，要庆祝，我请客。”崔龙站起来向服务员喊道：“服务员，给我们每人一杯芝华士十二年，加冰。”

    孙东也高兴地说道：“大家知道吗？我以前每周五去开会都是硬着头皮去，总是在黑框里徘徊，心里觉得惭愧，还要想方设法解释没有做到的原因。从这周开始，我就可以理直气壮地去开会了，不用向谁去解释了，从今天起我还可以睡个好觉了。我刚回北京的时候对前途毫无信心，现在大家的数字给了我信心，谢谢大家。但是大家千万不能放松，我们要更加努力地将这些纸面的数据变成订单。”

    周五，上午十点整。

    涂主任不知道刘丰心中的想法，却知道今天下午二点是预定的开标的时间，所有参与投标的十家公司的近百名代表将聚集在经信银行的大会议室等候宣布招标结果。可是自从上次汇报以后，银行内部就再也没有开会讨论过，大家也避免谈论这个项目，他只是向信得过的朋友偶尔打听一下。他也问过常仪，对方压低声音告诉他说：“别强出头，这事不好说。”

    涂主任一直都没有出头，在以前的项目里，无论招标的排名怎么样，最终的赢家都是天航，涂主任就一直告诫自己不要出头，看来这次又会是同样的结果。当涂主任进入会议室的时候还在不断地提醒自己：不要出头。

    项目小组的成员已经坐满会议室，今天刘丰没有迟到，而是早早地坐在会议室中间，看见人已陆续来齐就坐下开口说道：“大家又考虑了一周的时间，这个项目事关重大，应该仔细想清楚了，还是请大家发表一下看法。你先说吧，老常。”

    常仪此时知道刘丰必有想法，在摸不准的情况下不敢明确表态，他清清嗓子开始说起来：“按照招标规定，招标得分在前三名以外的，可以不用考虑。宏贯虽然价格最便宜，在台湾也有很多成功案例，但是都是地区性银行，没有跨国金融企业的实施经验，难以支持我们全国范围这么大的系统，可以首先排除。飞扬和天航都是知名公司，无论实力和经验都相差无几，难以选择，我建议两家都进入商务谈判，看看他们的最终承诺再作决定。”

    “晓阳，你的意见呢？”刘丰又指指业务发展总监肖晓阳。

    肖晓阳深知刘丰的想法，开口谨慎说道：“老常分析得很透彻，我同意老常的意见，宣布飞扬和天航进入商务谈判，但是我心中却一直在考虑另外一个环节，如果我们一期和二期项目分别招标，会不会带来意想不到的后果呢？”

    刘丰没有表态，而是要继续摸清大家的想法，他接着问道：“涂主任，那你呢？”

    涂主任小心翼翼慢吞吞地说道：“按照招标流程，我们下午是应该直接宣布中标结果的，但是老常的考虑有道理，我们应该对这个项目负责，再深入比较一下！”