第二百五十一章 订单

我发现你们的总监们貌似都很年轻啊？”

    “嗯，我们老大的策略就是激进，鼓励年轻人上。”

    离开小蔡，陈曦路第一时间拨通了李海山的电话。漫长的等待音过后，终于听到了李海山懒懒的声音道：“陈曦路，你大爷的，这么晚了你个夜猫子还不睡啊，我这老人家可跟你折腾不起啊。”

    “李总，你倒是很会养生啊，睡得够早的哈。”

    “说吧，大半夜的你小子找我有什么事？”

    “我知道你毕业于复旦大学，你听没听说过王鲲鹏这个人？”

    “他？我学弟，当年还有几面之缘，你问这个人干什么？”

    “我刚得到信息，这个人在宏程国际说话很有分量，而且就是他们的技术总监，但据说非常难搞定，所以我想问问您这边有没有路子拿下他？”

    “你让我想想吧，这都这么晚了，急也急不来，先这样吧。”

    “哦，那好吧。您找到路子马上告诉我啊，我去冲锋陷阵。”说完加大油门向主路急驰而去……

    走进会场，飞扬的人员都被现场所震撼，这宏程国际有多少身价，只看这个会议室的布置以及办公用品的品牌就知道真舍得花钱。陈曦路和小文已经养成了观察的习惯，无论去哪个地方，两人都会根据一些细节来对企业做些简单的了解。比如说公告栏上张贴的文件是否工整，签字人是谁，办公室的环境，办公用品的品牌等等，两人非常默契地对视着，相互咋舌。陈曦路转身对罗美丽说：“一会你主持的时候别紧张啊，这可比咱们在飞扬让你主持简单多了。”

    罗美丽点点头说：“我需要强调些什么吗？”

    “不用啦，你自由发挥吧。”

    突然一个熟悉的人影出现在陈曦路的视野，陈曦路用眼神示意小文往外看，小文的目光穿过人群落在最后一个人的身上，他们心中有同样的疑问，难道是她？两人用眼神交流着，陈曦路大脑一片空白，他曾经想到了很多再次重逢的场景，包括她带着孩子和家人，可是万万没有想到竟然在这个地方重逢。罗美丽女人的天性敏感地发现己方人员的异样，她把目光也投向了最后进来的人，年轻漂亮很有气质，一看就是大家庭培养出来的，举手投足间释放出一种安静，确实别有一番味道，这个人是谁？难道之前他们认识？为什么从来没有听人谈起过？

    小文知道此刻的陈曦路肯定是废了，他果断走到罗美丽的身边，吩咐着罗美丽接下来的事情，然后走到小蔡身边告诉小蔡按之前跟陈曦路商定的流程开始。小蔡首先走向发言台，清了清嗓子，大声说：“大家早上好，今天我们请来了飞扬的一行人员就咱们要上马的数据中心项目跟咱们做次简单的沟通交流，现在请大家以热烈的掌声欢迎他们的到来。”

    掌声过后小蔡开始自我介绍，当介绍到康小颖时，陈曦路浑身好像被电击了一样，他目光呆呆地看着她，可她就像根本不认识他一样，径直走到位置上打开笔记本，从她的眼神中陈曦路几乎看不到那个曾经的康小颖，难道她真的忘了吗？难道她真的不记得自己了吗？陈曦路甚至有种想冲上去问问她的想法。

    随着罗美丽上台做完介绍，技术研讨有条不紊地进行着，在整个会议上飞扬的专业能力已经渗透入了每个人员的心中，尤其是在他们一直找不到答案的方面，飞扬的技术人员都给出了满意的答复。罗美丽忙着抓拍照片，美其名曰是做宣传，实际上却是陈曦路此次交给罗美丽的一个重大的任务，让她不要漏过任何细节，抓拍他们每个人的表情，虽然罗美丽心里嘀咕不知道这有什么用，但是她还是努力完成着。而陈曦路根本就不关心到底讲的是什么，效果怎么样，这一刻他完全回到了从前，回到了那段曾经的岁月。

    “走吧，人家估计已经把你忘记了。”小文走到陈曦路身边，轻轻地说。

    “唉……怎么会在这遇见呢？我想了很多个场景，可就是没想到这个场景，无语。”

    “走吧，我们后面还有很多工作要做呢。”说完大家一齐走出宏程国际的大门。

    “陈曦路，你们今天跟客户的交流做得怎么样？”高飞第一时间来电。

    “哦，还行。”显然陈曦路还没有从康小颖的事件中清醒过来。

    “怎么个还行，能说具体点不，老童前几天可找我了，说最近正在给宏程国际做供应商初步评估，让你们入围采购名单呢。”高飞兴奋地说着。

    “啊，这好事啊，你帮我谢谢童哥，来惠泉我请他吃饭。”陈曦路没精打采地说着。

    “靠，你丫这是怎么了，怎么说话浑浑噩噩了，病了啊，真他妈服了。”高飞咒骂着。

    “有……有点……有点乱，让我一个人呆会，过两天聊。”

    “妈的，过两天黄花菜都凉了，还好让李梦晴那边写了，到时候你可别怪我不仗义。”高飞自言自语着。

    当交流会效果非常好的消息传到公司的时候，李海山有些坐不住了，最近他部门的人员也已经开始流失，本来自己想的是搞老陶一把压单不出，没想到现在是自己下面的人员也打算这么搞自己，弄得他是焦头烂额。一听到这利好的消息出现，他更是怕飞扬早先一步拿下，他马上打电话给李梦晴说：“梦晴啊，你那边的行动也太慢了吧，你知道现在的飞扬都已经进行到哪一步了吗？你怎么迟迟还没有行动？”

    “没有啊，我这边文章都出来了啊。”李梦晴有点莫名奇妙。

    “现在陈曦路已经在客户内部进行了一次技术交流，而且效果非常好，你觉得这意味什么？”

    “什么？这么快？上次您也没说这个事情啊？”

    “这几天我自己事情多，一忙给忘记了，我早就知道这个消息了，唉……失误啊。”李海山长长地叹了口气。

    “那现在把联系方式给我，我来想办法，我肯定能在客户内部进行一次完美的交流。”

    “不用，我觉得你现在最好能从高层入手，你去找一个叫王鲲鹏的人，我一会把他电话短信给你，你跟他提我就行了。”

    “我跟他提你说什么？”

    “这个你不用担心，我短信教你怎么说，如果你能把他搞定，咱们就能给飞扬制造很大的麻烦。王鲲鹏心里有上海情结，千万不要浪费这大好机会。”

    “那之后呢？”

    “之后要看你跟他谈过的情况了，抓紧时间，这次咱们一定要比飞扬快。”

    “黄总，最近一直忙也没跟您联系，您那边文章的事情搞得怎么样了？”小文问道。

    “都搞定了，就等着老弟你的指示呢，我上次给你那么多商机，你们部门的人现在走得怎么样了？”老黄还是比较关心项目的参与人。

    “完全在咱们的计划内，现在的大客户部基本上是名存实亡，大家也没有那么大的干劲，剩下来的人就盯着手里的这几个机会，准备年底拿完bonus走人呢。”

    “嘿嘿，嘿嘿！”小文甚至能看到电话那头老黄奸笑的表情。

    “接下来你方便的时间做份你的方案，我找机会送到客户内部去。”

    “你怎么操作这个事情？”

    “简单啊，我会连着我们的技术方案一起送过去，只是在里面进行微调，客户一看就知道是两个厂家的，他们看到自然会在市场上寻求答案的。”

    “哦，我明白了，把主动权交给客户，让客户主动找我，事成之后你放心吧。”老黄无时无刻不在人前表现出自己看轻利益的态度……

    罗美丽坐在空荡的大客户部里，感觉对这里越来越陌生，几个月前这里还人头攒动，可现在这里只剩下空闲的办公桌。每天陈曦路他们一出去，这里就几乎没有什么人了，整天面对着小罗，罗美丽都有些审美疲劳了。

    “小罗,你现在忙什么呢？怎么很少见你出去谈客户啊？”罗美丽在msn上敲着。

    “客户？谈什么客户？谈了也没有钱。”小罗望着屏幕下方任务栏弹出的对话框，点击回复着。

    “那你也打算走了？”罗美丽跟小罗混得熟悉了，也就没有遮掩地问道。

    “嗯，不过对陈总不好意思说，再挺几个月吧，坚持到年后，这个时候走并不是太好。”

    “原来你还是要走啊？我还以为你一直顶你们老大呢。”

    “在这干又没钱赚，咱们销售这么大的压力不就图赚钱嘛，这个基本条件都没了，到哪不是做销售，何必在这棵树上吊死啊，再说飞扬这个平台也不错，现在我的身价都翻倍了。”

    “能翻多少啊？”罗美丽好奇地问道。

    “别问了，你怎么还不走？不会是……”小罗发了一串省略号。

    “不会什么？有话就说，最讨厌你们这样的，话说一半。”

    “算了不说了，看来你是打算继续在这干了。”

    “那你总不能这么一直呆着吧，你要知道每周的销售报表他们还是要看的。”罗美丽提醒着。

    “销售报表的数据对于我们来说是基本功，现在各位老大没时间管我，这个平数据是个有功底的活，我们早就练成了，要不然你看渠道部那边的数据为什么每次都那么漂亮，他们每周要花10天左右的时间用来平数据，在报表上做得滴水不漏。”小罗说着这些猫腻。

    “啊，我怎么听都没听说过，怎么平啊？”罗美丽问道。

    “你别问了，大姐就算您冰雪聪明没个两三年的功底也没戏，而且还必须懂销售。”小罗得意洋洋地回复着，而且还发了个鬼脸过去。

    “那你接下来这段时间打算怎么办？”

    “这两天帮陈总收集两个人的资料呢，他急用。”

    “哪两个人？”

    “对方总监和器材总监，他没跟你说吗？”

    “他没跟我说啊，你需要我帮忙不？”

    “大姐，你真要是特别闲，麻烦给小弟冲杯咖啡好了。”

    “你去死吧。”回复完罗美丽给msn状态设置成忙碌，小罗看着直摇头，心里说着这也太粗暴了，也就陈总能消受得起……

    高飞翻看着李梦晴的邮件，对着老齐说：“齐哥，你看这份报告怎么样？”

    老齐仔细看看说：“里面具体的我也不懂，只是为什么这些数字对比里面，陈曦路他们那边的全是红色的呢？”

    高飞右手捏着下颌道：“应该是重点标注，他们在这几项数据的对比中好像差别很大。”边说边用左手指着。

    “那这家是谁啊？”老齐指着表格中间的第二个厂商。

    高飞道：“我也不知道，不过看技术参数，他们跟飞扬很接近，不过在实施环境的评估中，他们又明显高出飞扬很多，你看这些。”

    高飞指着分析图让老齐看着，老齐点点头说：“这里面的道道真看不懂，我直觉这个评估报告里面好像水分很大。”

    高飞好奇地问道：“齐哥，你怎么看出来的？”

    “咱们跟陈曦路合作很多年了，他的报告咱们也都见过，虽然具体参数咱们不清楚，可是从没见过哪份报告里，他们出现这么多差异的，我觉得是不是李梦晴故意这么做的？而且你看这家，他们虽然参数非常接近，但是他们在这里运用什么环境分析抵消了，可陈曦路这边好像什么都没做，而且还显著地标红。”

    “嗯，有点道理，不过没关系，这个就看老童那边怎么运用了。”

    “你真打算玩死陈曦路？”老齐想着上次西餐厅陈曦路说过的话。

    “没有那么严重了，只是发现陈曦路不是很配合咱们，相比来说我们现在需要陈曦路按着咱们的思路玩，不需要他有太多的想法，可偏偏陈曦路就是想法太多。”

    ……

    “小蔡，你丫能先不打了吗？”陈曦路直接在游戏里问道。

    “说吧，啥事？”小蔡回应着。

    “能不能帮我约下你们部门的康小颖？”陈曦路问道。

    “我靠，那是我们部门的大美女，很多人都盯着呢，你要干吗？”小蔡打字回复着。

    “不干吗，你帮我约下就行，20分钟就行，不耽误她太多时间。”陈曦路急切地回复。

    “这个我不给你打包票，这姐儿们在我们这出名地难，我给你试试。”小蔡说。

    “那谢了啊，哥们，我等你好消息啊。”

    “你要是对她有什么想法，我劝你还是打消吧。”小蔡说着。

    “为什么这么说？”

    “别说外部，你知道就我们内部有多少人想追她吗？不过她就一个冷美女，很冷不怎么爱说话，很难接近。”小蔡说着。

    “那她有没有结婚啊？”陈曦路问得更直接。

    “不知道，据说有男朋友吧，没道理那么漂亮的女孩还单身吧，怎么的，你还真打算上啊，要是结婚了怎么办？”小蔡问道。

    “结婚了我可以问她幸福不，如果不幸福我可以让她幸福。”陈曦路说道。

    “幸福，靠，我看是性福吧，你们这帮做销售的真你妹混蛋。”小蔡回着。

    “日，你大爷的，你脑子里就不能纯洁一点。”陈曦路回复。

    “纯你妹啊， 傻傻的。”小蔡愤愤地骂了两句。

    “对了，不跟你丫扯淡了，你的候选名单出来没？”

    “出来了，不过奇怪的是，今天我老大亲自给我来了个电话。”小蔡边打着挂边敲字。

    “什么事情？”陈曦路打着。

    “我靠，你丫等会，等我把这怪打完，这会正吃紧呢。”

    “日，你妹啊。”陈曦路愤怒地发了一堆文字出来，然后直接下线……

    “高飞，您对我的文件还满意吧？”李梦晴搂着高飞说着。高飞感觉这帮销售果然个个自来熟啊，这还没见几次，现在连自己都被李梦晴暗示好像互相很熟悉的样子了。他拿起啤酒喝了一口道：“还行，就是做得太明显了，有点过啊。”

    老齐也不忘补充一句说：“陈曦路就从来不这么做事。”

    李梦晴看看这个胖子，印象中总觉得这个胖子有点眼熟，可就是想不起来，好像曾经在哪遇见过。他仔细看看对方脖子里的那根项链，思绪回到了几年前的一个订单中，自己曾经被绑架，在门口被撞的瞬间印象最深的就是这个项链，可是这年月这样的项链满世界都是，他想想又不敢确定。他举杯喝了一大口说：“其实我是故意这样做的，反正这个事情有你高飞帮**作，他肯定知道应该怎么用，而且我这么写意图很明显啊，希望在第一轮的初次评估中就让飞扬处于劣势。”

    “嗯，这我看得出来，不过你今天这么有兴致来北京，不会就只为请我们哥俩喝酒吧。”

    李梦晴爽朗的笑声震动着整个酒吧，望着舞池中扭动的人群，李梦晴笑着说道：“庆贺咱们合作成功拿下这个订单！”