第二百五十章 动荡

于成功地读懂了李海山，找到了对方真正的需求点……

    梦之岛这个聚集着多数精英的白领商务区，每天每时每刻都显得繁忙无比，一到晚上周围各大写字楼通宵达旦的灯光和各商家拼命挤压出来的宣传位置，就能看出此地竞争的激烈程度。

    方勇一个人坐在国贸饭店的咖啡厅中等待着他们三人的到来，这个地方寸土寸金，当年飞扬选在这个地方扎根，显然是为突出公司雄厚的财力和资本。可随着暴利年代的终结，it行业迎来了微利时代，如果要想把飞扬华东区变成集团的利润中心，他必须要改革，本次改革的第一步就是削藩，逐渐打破销售英雄的时代，终结个人英雄主义，引领销售人员走向团队协作。虽然非常艰难，但是方勇已经做好了足够的思想准备，这套薪酬制度制订出来的时候，他就预见到了这种状况，长痛不如短痛，为了公司的将来必须要做些舍弃，看看临近约定的时间，方勇帮他们三人点好了咖啡，然后自己斜靠在沙发中，尽量让自己能够放松些。

    “方总，您找我们什么事？”李海山坐下来问道。

    方勇看着他们三个，从包里掏出两个文件夹，分别交给李海山和陈曦路他们，然后又闭上了眼睛。看着手上的统计分析数据，李海山心里咯噔了一下，看来方勇在薪酬制度出来后，对销售团队的监管力度比之前更大。而同时陈曦路和小文拿到的则是人力资源部统计出来的近三年来大客户部人员流失率的分析，三人你望我，我望你，完全摸不透方勇的意图。方勇慢慢睁开眼睛摘掉眼镜首先问道：“李总，能给我个理由解释下问题出在哪吗？为什么近几年来的同一客户的销售数据会在这个季度出现这么大的波动？我还怕数据分析部门出问题了，我调用了之前的数据库查询了整个的订单交易，发现这些客户这个季度的问题比较大，我想你经营他们多年，应该知道问题出在哪吧？”

    面对着方勇的分析，李海山半天说不出话来，他自己明白问题出在哪。方勇看着李海山默默不语，又说：“这些都是咱们飞扬的老客户了，我们每年都会宴请他们，以感谢他们对飞扬的支持，这样吧今年咱们的宴请提前定在第四个季度初，你觉得怎么样？我跟他们谈谈，看看问题出在哪？”

    这就叫釜底抽薪，这一下把李海山将在原地，看得旁边的两人心里忐忑不安，不知道一会方勇对自己采用什么策略。李海山拿起咖啡大口地喝着，以掩饰自己的失态，脑子里却在想着对策，现在是小不忍则乱大谋，既然你方勇这么狠把我往绝路上逼，那就别怪我。李海山放下杯子，调整下思绪道：“这个不用您亲自出面了，我跟下面的代理商们沟通一下，我想我能够解决。”

    方勇笑笑说：“辛苦了，李总，我就知道你一定搞得定。”转过头来，还没等方勇开口，陈曦路首先自己说：“方勇我知道你要说什么，人员流动率是有点大，这跟我最近没有什么精力管理团队有很大的关系，我俩全部精力都放在订单方面了，我想这个您应该心里有数的。”方勇目光转向了小文，小文比谁都清楚这人员流动里面的猫腻，他迎上方勇的目光说：“最近确实有些疏远团队了，主要精力都放在了打单方面。”

    方勇点点头嘉许地看着两人说：“好，我可以允许你们团队管理方面的疏忽，但是订单方面必须给我拿下来，要不你们知道后果是什么，对于新的薪酬制度，你可以转告你们团队成员，不换思想就换人，公司绝不妥协。”一句话让三人心里凉了半截，都开始琢磨着自己到底能够在飞扬走多远。

    “今天就谈到这吧，你们两个走，小文留下来，我跟你还有点事情。”方勇对三人说着。陈曦路听到这心里嘀咕起来，到底还有什么事情必须要单独谈？过去的事情又再次涌上心头。小文则心里比陈曦路更纳闷，不知道为什么要跟自己单谈，而殊不知这是方勇的手段，他一定要让这三人之间产生矛盾，大家互相猜忌，只有这样，他们才能都为各自的利益结合公司的利益去做事情。如果要是让他们绑在一起，一个鼻孔出气，到最后到底谁走，那就不可预料了，这行这种事情比比皆是，方勇是不会犯这种错误的。

    “你应该知道我对你的期望，将你返聘回来的时候我就跟你谈过。”方勇非常认真地盯着小文的眼睛。

    迎着方勇的眼神，小文半晌没有说话，方勇继续道：“如果没有太大的变动，华东区总经理的人选我已经有了一些具体打算，我想你不要让我在最后关头做出改变。”说完方勇起身离开咖啡厅，只留下独自沉思的小文静静地坐在沙发上……

    当夜幕降临惠泉城，这个城市少了些白天的喧闹。刚刚经过车流高峰的道路变得安静起来，路上也少了那些相互踩着脚跟、蹭着身体拼命往汽车上拥挤的身影。此时的惠泉城有着一抹淡淡的蓝，点点的惬意，让人感受到其喧闹的背后之温馨、安逸的一面，能够让人静下心来，理清白天繁杂的思绪，享受这夜幕下难得的静谧。

    陈曦路赶到西餐厅时，里面已经燃起了蜡烛，空气中弥漫着香槟和蜡烛的味道，予人慵懒至极的感觉。看着周围三三两两用餐的情侣，陈曦路就觉得老齐的好笑，两个大男人吃饭怎么选在这么个暧昧的地方？在服务员的引导下陈曦路看到了煞有介事的老齐，难得地穿着体面，一扫之前的江湖匪气。还没等陈曦路坐下，老齐主动拉开椅子，这一举动惹来周围很多人的关注，陈曦路受不了地轻声说道：“你丫还行不行了，怎么约在这个地方？”

    老齐好像根本没注意到旁人异样的目光，自顾自地道：“怎么样，哥们今天这行头行吗？”

    “还不错，那是相当的业余。”

    老齐给陈曦路倒上一杯红酒说：“你和高飞就不能不开我玩笑？”

    “说吧，找我什么事情？我怎么觉得你今天怪怪的。”

    老齐憨憨地笑着，一口喝光了杯中的红酒，道：“我最近追了个女孩，打算约她到这用餐，这你知道我是一粗人，所以就想约你到这彩个排，然后你教教我都怎么吃西餐。”

    陈曦路拿起红酒杯，在手中晃了晃，闻了闻味道，又看了看挂杯对老齐说：“齐哥我真服你了，喝红酒跟啤酒不一样，你丫刚才那整个就是一喝啤酒的架势。”说完陈曦路一点点地教着老齐西餐应该怎么点菜，上菜的顺序，怎么用餐，餐具怎么使用。一顿饭下来，老齐是受益匪浅，连连大呼：“哥们你行，真行，果然专业。”

    再次惹来所有人的目光，陈曦路低声道：“齐哥，此地用餐声音不要超过两个分贝。”

    老齐浅酌了一口红酒，轻轻地放下酒杯，非常绅士地擦拭着嘴角道：“我说他们怎么总看咱们呢，我还以为他们被你的专业用餐姿势所折服。”这句话真是让陈曦路哭笑不得。

    “最近高飞这边有什么举动吗？”陈曦路询问着。

    “你知道的，他反正越发地神秘，跟以前也越来越不一样，我也说不上来，只是他频繁地从省城来到惠泉，而且不用我们陪。你知道从前咱们做单的时候，经常都一起，但是这次非常奇怪，不知道怎么了，说不上来。”放下刀叉，老齐往上翻着眼珠回忆着。

    “那之前你记得咱俩在青年酒吧那次不？”陈曦路端起酒杯向老齐举手示意。

    “嗯，你是说那次咱们商量踢开高飞自己玩？”老齐说着停顿了一下道，“我不知道该怎么跟你说，你知道我们混江湖的人有我们的规则，虽然我们书读得少，但我们知道义气。”

    “那如果是高飞想踢掉咱俩呢？”陈曦路试探着问道，他从老齐只言片语中发现其背后隐藏着很多的秘密，陈曦路一向对自己的倾听能力比较满意，他总是能帮助自己在很多谈判和销售过程中发现客户的真正需求和利益点，看着老齐闷不做声，陈曦路决定继续深入。

    “你不说我也感觉到高飞好像变了，咱们合作这么多年，他从来没有过像这次这么让人不可捉摸。之前的他都会跟咱俩商量，可现在齐哥你想想，他有过跟咱们商量的事情吗？”

    陈曦路说的是实情，老齐心里有数，自从高飞找李梦晴开始，老齐就觉得他变了，变得越发地商人。高飞给老齐的答案永远都是别人在变，自己跟着配合，以前的高飞无论什么事情都提前跟老齐通气商量，现在已经不这样了，而且高飞越来越把老齐当枪使，这点让老齐非常的不爽。所以在老齐的心中一直有个秘密，是所有人永远不知道的，他一定要等，等到那一刻的出现，所以无论外面有多少诱惑，他都要忍，想到这老齐好像下了很大决心的样子说：“陈曦路，咱们一起这么多年了，很多事情我不方便插手，你想怎么玩就玩吧，如果你真能成功的话，希望你能给高飞相应的利益补偿，毕竟这么多年他帮过你很多，要不然你也不会走到现在的位置，我们行走江湖还是觉得义字当先。”

    “cheers!good luck！”陈曦路与老齐的酒杯碰出“叮”的一声，在餐厅中久久回响……

    “童哥，您好久没到惠泉了？找个时间过来大家聚聚呗！”高飞热烈的笑声在电话中感染着童飞腾。

    “高飞是你啊，最近忙啊，没准过两天真要去惠泉。”童飞腾一边打开电脑之中的重要文件，一边输入文件密码，手机夹在脖子与肩膀间，歪着头回应着。

    “什么事情啊？需要我帮忙不？”高飞问道，隐约中觉得应该跟项目有关。

    “我需要提交几家供应商给宏程国际，而且要对他们做评估，然后要协同客户草拟个招标文件。”看着电脑屏幕上甘特图上花花绿绿的颜色和箭头，童飞腾有点眼晕。

    “这个应该不难吧，我找人帮你搞定啊。”高飞主动应承着这个事情。

    “这个还是我自己来吧，正好我要到惠泉，我订好日期告诉你，你帮我约下飞扬那个小伙子，我觉得他挺不错的，估计我这有些事情他能帮我。”童飞腾琢磨着怎么写评估文件。

    “行啊，这是小事情，没问题，童哥你到时候提前给我电话，我帮你约好人。”

    “嗯，好的，多谢了啊，这次你算帮我大忙了。”

    宏程国际这两天气氛突然变得很紧张，如临大敌的样子，王嘉欣感觉有些反常，这些集团高管们平时约都很难约到，没想到这几天全都出现在总部，而且每天个个文山会海的，难道是在研究数据中心的事情？王嘉欣虽然很讨厌陈曦路一副神情冷漠、眼里只有工作的样子，可是碰到与他相关的事情，还是会情不自禁地关注。

    “刘总最近几天你们好像有什么大事情？”王嘉欣午餐过后约着刘洋在办公大楼周边边走边闲聊着。

    “嗯，确实有事情，这你的评估报告都出来了，马上风投就要过来了，这几天集团给的命令接待啊、审查啊，反正事情多了去啊。”刘洋对王嘉欣是知无不言。

    “其实你们也不用这么大动干戈，还没到时候呢，要知道上门的买卖不是买卖。”王嘉欣善意地提醒着刘洋。

    “唉！总部不这么认为，我个人其实并不看好这次寻找风投的事情，不过还是要感谢这个事情，要不怎么能够认识你呢。”望着天空和园区周围的绿化，刘洋转身对身后的王嘉欣表露出些微的心声。

    “为什么这么说呢？”王嘉欣听出刘洋言外之意，只是她故意躲闪着。由于工作的关系，刘洋是项目对接人，她大部分的时间都是与他一起共事，他确实有着很多女人羡慕的条件，也确实很会讨女孩子欢心，可是王嘉欣不知道为什么总觉得跟他之间缺少点什么，好像到了一个瓶颈，关系只能到这个程度很难再往下走一步。

    “你是聪明的，你应该比我更清楚一个企业如果想要吸引更多的投资方，首先在公司早期运营时，必须要做好三个事情。”说到这，刘洋故意停顿了一下，转身在长廊里面的椅子上坐了下来，享受着中午温暖太阳的照射，然后用近乎挑衅的眼神示意王嘉欣，暗示在王嘉欣的专业领域，刘洋也有其独到的见解。

    “哦，哪三件大事？说来听听。”王嘉欣非常主动地配合着，她知道男人就是愿意表现的动物，尤其是在其心爱的女人面前，无论其外形学识能力是否足够，但他们都竭尽所能地表现其智慧强壮勇敢的一面来争取女人对他的好感，对于王嘉欣这样的女人，刘洋知道一定要在她最擅长的领域击败她，否则很难俘获她的芳心。

    “与其说是三个事情，不如说是三个标准，第一是财务标准方面；第二是公司治理方面；第三是整个运营标准方面。这三个标准决定了在公司具备一定的规模有了上市或引进投资的时候的成功率，可惜集团总部早期并没有这么长远的考虑，现在才开始关注这些可能会花更多的时间，会更慢。”刘洋侃侃而谈。

    “果然很有见地。”王嘉欣用钦佩的目光看着刘洋，虽然简简单单的一句话，但却是给了王嘉欣一定的震撼，这个门外汉总结出来的规律真是目前国内很多创业公司真实的写照，在自己经历过的很多项目里发现不少公司都是这三个方面出现了问题，导致了后期在上市或资本商进入时出现了很多障碍。

    “接下来你就知道了，现在集团管理数据中心的事情就是为了运营标准方面做的努力，现在的集团前两个标准由你们帮忙还能有些弥补，可是第三个是长时间的事情，现在他们唯一想到的方法就是引进各种设备和先进的管理来使投资商认为公司在此方面每年的改进和大笔的投入。”刘洋来了谈性。

    “所以你朋友那有机会了，就是不知道他能不能拿下这个订单了。”刘洋顿了顿继续说道。

    “那你能不能帮帮他？”王嘉欣非常直接地询问着。

    “能，当然能，都说你们女人第六感很敏锐，你信不信男人同样有第六感？”

    “信，超乎寻常的感应能力。”

    “我知道你对陈曦路有好感，我相信你也知道我对你的感觉，我要跟陈曦路在同一起跑线上，我要公平地击败他，所以这个项目里我能帮一定帮他，我要堂堂正正地赢他，让你看到其实我刘洋也不比他差。”

    炽烈的目光瞬间投射到王嘉欣身上，简直快要把她熔化，这是一个男人对她的爱情宣言吗？这是一个男人**裸的表白吗？望着一言不发的王嘉欣，刘洋说出了最后一句话：“告诉陈曦路，这边马上要进行厂家初级入围的工作了，让他去找it部和器材部的两个总监，我已经打好招呼了，剩下的工作就看他自己了。”

    王嘉欣愣了愣记下了这些信息，在她的内心中对刘洋充满着感激，而同时她感觉内心里，另一种感觉开始滋长，虽然很小很小，但能够清楚地感知到它的存在！