第二百三十七章 商场

胖且眼神闪烁的人安静地翻看着手边的报纸，并不时地咳嗽一两声，好像是为了引起周遭人的注意一样，生怕别人忽略了他的存在。“嗡……嗡……嗡……”手机振动桌面的声音响起，矮胖的人拿起手机操着一口带有广东口音的普通话道：“你好啊，我已经到了，你什么时候到啊？”

    “黄总，你知道塞车很严重的啊，我大概十分钟左右就能到，你在哪个位置？”

    “这样啊，你直接进来真锅咖啡的东南角最里面的座位，我在这里等你。”

    “好，一会见。”挂断电话，小文想起老黄的嘴脸就打心里恶心，他自己也说不清为什么讨厌老黄，好像天生就不喜欢跟他这种人打交道，不过现在为了后半生的幸福，有些东西还是要妥协的，毕竟老黄在业内还是有些门道的。

    “呦！黄总，气色不错啊，看来今年您这是赚翻了。”小文自己都想不到，怎么会说出这么恶心的话，话音透着虚伪让小文自己听了都觉得浑身不自在。黄总明显是经历过场面的人，百毒不侵，就这语言他也依然受用还表现出更大的热情，紧抓住小文的手握着道：“小文啊，听说你现在又回飞扬了，看来飞扬没有你还是不行的啊，当年我就看好你，就喜欢跟你合作，谁知道后来听说你离开了，找了你很久也找不到，本来还想跟你一起合资做公司呢，你有客户，我有产品，咱们这是强强联合。”

    小文看着老黄，越来越厌恶老黄的丑恶嘴脸，便笑笑说：“嗨！黄总，我可没有您那远大的抱负，咱们都是老中医了就别来这偏方了，直奔主题吧。”

    黄总尴尬地笑笑说：“好啊，我就喜欢跟你这样的人谈话，可以省却不少时间。”

    小文道：“黄总，你再这么多废话，我就找别人了，上次你要知道差一点你就拿下那个订单了，只不过后来找的人关系还是不行，可不是我没帮你。你要知道我冒着很大的风险，把公司的技术招标文件给你，我也是很想跟你合作成功的。”

    黄总赔着笑脸道：“小文，过去几年了，性格依然还是这样，我不多说了，你说正事吧。”

    小文喊来服务员点了杯咖啡对着老黄道：“我手上现在有个订单，金额非常之大，而且投资方比较有钱，这个订单我想你也知道真正能有资格拼到最后的也就两三家，在这里面你应该知道谁最有希望吧？”

    老黄拍着自己的光头道：“这个订单不会是真的吧，我最近也听说了这个单子，好像行业内都在议论。”

    小文喝了口咖啡，沉思道：“不会吧，这个消息我们也是刚拿到的。”

    老黄沉吟了下道：“我的能量我想你应该很清楚，具体的也不是太清楚，最近我也在找关系做这个单子。况且现在你和连胜的产品我都在做，你们胜在技术优势，连胜胜在价格，如果我综合你们两家之长，你觉得谁有可能拿下这个订单？”

    小文听后直接告诉老黄：“黄总，别说我泼你冷水，在产品应用技术层面估计没有人能跟飞扬pk，对于价格我想如果你够清醒，你应该知道对于这样的大型订单，我们可以直接走专案价格，你觉得你还有多大优势？”

    黄总沉默着不言语，因为他知道小文说的完全是对的，他现在虽然是oem厂家，做得还不错，但是跟两家签的协议里有很多东西是他不可以触碰的，而且像这种大型案子，一定是用专案价格的。但是黄总是天生的商人，他不轻易也不愿意放弃任何一个机会，而且只要是商人就有种敏锐的洞察力，他知道在这个订单中，小文是绝对有实力可以帮助他获取到订单的重要筹码，只是不知道他想怎么开价。老黄已经把握到小文的性格，知道小文是个爽快的人，于是说：“你想要什么条件，你开个价钱？”

    小文听到这狠狠地盯着老黄，老黄被他看得有点不自在，问道：“怎么了，你干什么这么看着我？”

    “你可从来没有这么爽快过，这次怎么突然想开了？”

    老黄看着小文不置可否，小文只好自己接下去道：“如果我帮你拿下订单，四六开，而且白纸黑字要写明，我可不想真拿下订单还要跟你扯皮。”

    皇家萨斯咖啡厅，方勇对这里情有独钟，总觉得这个地方的咖啡比较正宗，而且交通比较便利。方总内心中觉得这个地方比较适合谈话，风尘仆仆一路从机场赶到咖啡厅，找到陈曦路的位置坐下说：“对不起来晚了，流量控制真头疼，再这么下去估计再过个两年咱们都坐高铁了。这北京城的堵车速度明显高过咱们的经济增长速度。”

    陈曦路端起咖啡笑着说：“这要感谢国家政策啊，你看‘**’之前，也堵车，但还没夸张到现在这个地步。私家车购买量突然大增，结果明显道路建设的时候没有想到这种特殊情况，所以说国人的消费畸形，从这就能够看出来。我在想如果那会我要是去卖车，现在是不是应该富甲一方了。”

    方总拿下眼镜边擦边说：“你应该没问题，别说是卖汽车，就是卖导弹你也一样是最优秀的。”接下来方总看看表已经快十点了，说：“咱们不开玩笑了，今天找你来，主要是谈几个事情：第一，就是近期我发现你的销售团队业绩明显有下滑趋势，而且大家好像状态比拓展训练后降低了许多，这个你要想想办法。第二，主要是你的问题，我现在已经给你配置了小文当助手，但这并不代表你可以放手不管，只是相对来说你的重心是在业务层面，我希望你可以花些精力在管理方面，能够带领他们一起去作战，而不是现在每天都是你一个人在外冲锋陷阵。第三，前天有消息说现在中国区有个大单，我希望你注意一下，具体信息我也没有拿到，不过按消息来源看应该很可靠，这种大单现在肯定很多人都盯着呢，你需要合理分配你团队的人员，如果需要我这边配合的话第一时间告诉我，咱们这次一定要拿下这个订单，把连胜打败。”

    听着方总一连串的问题，陈曦路就晕菜了，对于最后一个问题他最有把握拿下，但是前两个让他很头疼。他哭丧着脸说：“方总，您这不是要我命吗？我宁愿让你给我再多加些任务，也不想带着他们打仗？”

    “为什么？”

    “这个……这个……我也不知道怎么说，总之就是觉得太累，再说带着他们不方便。”

    方总听完抿抿嘴说：“这些我都知道，但是我现在需要你能够担负起管理的职能，我现在不只需要你强，我更需要你的成员跟你一样强。虽然你现在每年都是公司的冠军，但并不代表你真的成功了。从管理角度上讲，你是飞扬最差的管理人员，我想我这么说你应该能够明白吧？”

    陈曦路像个孩子一样，带着哭腔道：“老大，我也明白这些，不过说到培养人，我真的是不会，再说如果我只在家培养人了，怎么在外面冲锋陷阵啊？我觉得男人就应该做些在风口浪尖上的事情，这样的人生才够精彩！”