第一百五十二章 方勇的陷阱(四)

相互照应、眼睛利一点。我们在这一带靠近马路的地方，都有一些腿脚轻便、跑得快的人在摆摊子，他们也等于是帮我们大家放个哨，他们的眼睛利得很，能够远远地就认出哪些是带红袖套的那些老太的车子。只要带红袖套的那些老太一来了，他就负责喊一声‘来了——！’我们大家一听到‘来了’就赶快跑……

    但是逃跑也是有方法的，你要往路宽的地方跑，不要往小巷子里面跑，万一跑进死巷子，你就死定了。如果你来得及拿东西跑，你就拿东西跑，如果来不及拿东西你就人跑。其实人跑掉最要紧，因为擦鞋这点工具值不了几个钱，给他们收缴也就收缴了吧。你要是人被抓住了，那就麻烦了，要是不罚你几百块钱款的话，他们那帮土匪是不会放你走的……”

    程正乐听顾福秀说这些话的时候，眼睛睁得大大的，半信半疑。他心想，擦个皮鞋真的有这么紧张吗？可能是她见我是个新人，故意说得夸张来吓唬我吧？可能是怕多了一个我就少一个顾客，想吓走我吧？

    顾福秀还是咧嘴笑着，露着黄牙齿认真地说道：“反正我是关心你才和你说这些，信不信由你。反正吃豆腐都有师傅，擦鞋也是有师傅的。你别以为擦鞋就那么简单，这年头，穷人在哪混口饭吃都很难……”

    “穷人在哪混口饭吃都很难”——对于顾福秀说的这句话，程正乐是很有体会的。是的，在惠泉市这个繁华的现代都市中，一切都是属于官人和富人的，因为这些人有钱，所以他们可以买到一切，而穷人要混一口饭吃都不容易！

    被带红袖套的那些老太收缴了一套擦鞋工具、追赶到跑掉一只鞋子的程正乐终于真正体会了顾福秀说的都是真的。

    那天，程正乐正在埋头帮顾客擦鞋，最后一只鞋子还没擦完，就听到不知道是谁喊了声“来了——！”他当时没有反应过来，就继续擦他的鞋。直到那个顾客还没等他擦完起身就跑的时候，他才抬起头来看看到底发生了什么事情。

    程正乐一抬头就看见几个胳膊上戴着红袖套子的老太朝这过来，别看这些老态年纪最轻的都有五十多了，可速度真的很快。

    而在这些老太身边，居然还有几个警察……

    程正乐看见一群在百货大楼附近摆擦鞋摊的、摆酸萝卜摊的、卖烧烤的、卖冰糖葫芦的都像被鬼扯了脚一样没命地跑，一边跑一边大喊：“来了——！来了——！”

    他这才意识到顾福秀说的话是真的了，这回真的是带红袖套的那些老太来抓他们这些乱摆乱卖的了。他在心里说了句“大事不好”撒腿就跑。但他还没有逃跑的经验，跑出了几十米才发现忘记收拾擦鞋工具了。更要命的是，两个警察正以专业跑步运动员的速度朝他追来！

    程正乐知道一旦被带这些人追上将意味着什么，罚款是肯定的，可现在自己真的已经再也拿不出钱来了……

    想到这里，程正乐就拿出吃奶的力气朝百货大楼对面的街道里跑去，后面的带红袖套的那些老太一边追赶他，一边大声地喝道：“不要跑——！不要跑——！”

    程正乐知道这句“不要跑”的话其实是说“看你往哪里跑”的意思，因此他不但不会“不要跑”，而且还更加使劲地在脚下加力。

    但要命的是，他脚下的爆发力不太加得起来，他知道这是自己长期缺乏营养造成的。直到这一刻，他才真正意识到丁蓝老是叫他自用卡尔德隆的产品，特别指出要吃营养保健品的话是有一定道理的。他想他要是吃了营养保健品的话，估计跑起来的速度会更快一些，因为他现在才跑了不到两百米就气喘吁吁，有一种要命的感觉了。

    奔跑中的程正乐当时只有一个信念，千万不能被带红袖套的那些老太和警察追上！要是被他们追上可就麻烦了，辛辛苦苦擦鞋挣来那点钱连交罚款的零头都不够，一家人还怎么活呀！想到这里，他突然觉得脚上的劲越来越大了……

    程正乐现在终于知道，人的潜能一旦爆发出来真的是不可估量的。眼看就要被带红袖套的那些老太和警察组成的“联军”追上的时候，他脚上的力气竟然被他全部使出来了，跑的速度快到好像不是在跑而是在飞了。

    虽然付出的代价是跑掉了一只鞋子，但是他总算把那些想要抓自己的人远远地抛在了后面。带红袖套的那些老太终究上了年纪，跑了几步就跑不动了。见追不上了，就掉头走了。程正乐拖着快要散架的身子停下来，一边喘着粗气，一边慢慢地走着。

    通过和这些人赛跑这件事情，程正乐明白了一个道理：很多理论上说得过去或者说不过去的东西，在现实生活中是有着很大差异或者说是变数的。做直销也一样，并不是说你看见人家做成功了，你也就一定可以做成功；也并不是说你看见人家做失败了，也就意味着你一定会失败。成功还是失败，很多时候是不能够简单地、机械地去比较的，关键还是看你自己个人的实际情况……

    想着想着，程正乐有点感谢这次擦鞋的经历了。因为直销而擦鞋，因为擦鞋而被带红袖套的那些老太和警察追赶，因为被带红袖套的那些老太追赶才使他感悟……他始终相信：在这个世界上，万事万物之间都存在着某种因果关系——付出和收获之间也一定会存在因果关系。他吃了那么多苦，不断地在苦难中领悟到一些道理。他相信将来这些东西对他做直销一定会有很大帮助的，而且会成为他成功路上某种重要的因素……

    宁媚，这个曾经以卧底丁蓝的“传销王国”而名声大噪的记者，现在正为丁蓝的另类骚扰而大伤脑筋，因为来自丁蓝持之以恒的“热情”实在是让她招架不住了。

    对于丁蓝的电话骚扰，一般的人肯定会觉得不可思议，觉得你看到bp机上的号码，不回她的电话不就行了吗？

    丁蓝不是这么好对付的，为了防止宁媚不回电话，丁蓝总是频繁地换着电话给宁媚打，一天换三次，反正哪都有公用电话，换不同的电话打也不是什么困难的事情。

    丁蓝这么换来换去地耍**阵，宁媚哪里还能分得清楚哪个电话是丁蓝的、哪个电话不是……

    宁媚觉得被丁蓝这么长期骚扰下去也不是个办法，就开始盘算着如何对付这个“电话杀手”。她想来想去，一直没有办法。

    就在这个时候，方勇总算给宁媚来电话了。电话里方勇笑嘻嘻的声音，让宁媚气不大一处来。

    方勇在电话那头等宁媚把气撒完，这才笑着说道：“既然丁蓝要你加入卡尔德隆，那你就干脆加入算了……”

    “什么？”宁媚好像不敢相信自己听到了什么。

    “加入卡尔德隆啊……”方勇似乎对宁媚的惊讶有些好笑：“这样丁蓝就拿你彻底没辙了。而且要么不加入，要加入就加入丁蓝所在的‘mg国际系统’，让丁蓝知道你已经加入卡尔德隆直销了，趁早死了这条心……”

    “你有病吧，方勇！”宁媚的声音一下大了起来：“我最恨的就是这些，现在你居然让我加入卡尔德隆？我是记者，不是做传销的！”

    电话那头方勇沉默了下：“宁媚，你听我说，仔细的听我说。你不要问我为什么要你这么做，也不要问我这段时候在做什么。但你相信，我不会害你的！你先加入到卡尔德隆去，那里面会有人保护你的……

    我知道，最近一段时候我一直没有陪你，你不开心，可是你相信我，我正在那里全力以赴对付李梦晴，并且已经有了一些眉目了。卡尔德隆这条线是关键，丁蓝这个女人更是关键中的关键。我现在还有一条线没有理清，一旦理清了，就是我和李梦晴决战的时候……”

    宁媚沉默了许久，然后轻轻“恩”了一声。

    宁媚相信方勇，相信这个男人绝对不会碰自己的！上次自己差点被逼着离开了惠泉市，也正是方勇的及时出现才把自己拉了回来。

    方勇做的一切，从来不让宁媚知道，但往往到了最关键的时候，方勇就会出现在最关键的地方……

    宁媚说干就干。她来到“mg国际系统”惠泉市培训中心，走进一间办公室，一个中年男子热情地问他：“小姐你找谁？”

    被中年男子这么一问，宁媚心想，干脆就加入他这里算了，要不等下被丁蓝撞见的话，就更脱不开身了。她就笑着说道：“我就找你。”

    “我是程正乐，你……你找我干嘛？我……我不认识你呀？”程正乐恐慌地看着宁媚，支支吾吾地说道……

    宁媚不知道程正乐为什么会目光游离、神情慌张，心想他可能看到有人主动送上门来要求加入，兴奋过度了吧？就笑了笑说道：“不用认识。我就是找你。”

    程正乐听到这话就更恐慌了，他的两条腿都开始打摆子了，他慌慌张张地说道：“我不认识你，真的……其实也不止我一个人跑……我现在没有钱……等我有钱了再给你们……”

    程正乐说着一些让宁媚听起来觉得莫名其妙的话。原来，程正乐把宁媚当成是带红袖套的那些老太派来的了，他以为是带红袖套的那些老太追到这里罚款来了……

    他现在是一边擦鞋一边做卡尔德隆直销，擦半天鞋做半天直销。就在宁媚到他办公室的半小时前，他刚刚结束一场与带红袖套的那些老太的“跑步比赛”，他头都不敢回就一路跑到办公室来了，他还以为是带红袖套的那些老太一直追到办公室来了呢！

    看到程正乐这副惊慌失措的样子，宁媚心里觉得好笑，但又不知道是怎么回事，就认真地说道：“我是来跟你做卡尔德隆直销的，想加入你的团队。你看可不可以？”

    “你说什么？！”现在程正乐的腿是不打摆子了，但他的手又颤抖起来了——他这回是真正的激动了。但他还是不太相信宁媚说的话，就试探着问：“你想来和我做卡尔德隆？你是……做什么工作的？”

    是的，经历过这么多的苦难，他不相信大白天的天上会掉馅饼。另外他还懂得了一个道理：在这个充满陷阱和谎言的社会中，太相信别人往往就会吃大亏……

    宁媚一本正经地说道：“我是‘惠泉电视台’的记者，想加入你们卡尔德隆公司，就加到你这里。你看行不行？”

    “你……是记者？想做卡尔德隆？找我……做……”程正乐把身子靠近宁媚，鼓着两个眼睛，用手指了指宁媚，又指了指他自己，样子就像是一个小品演员。

    宁媚看到程正乐这个样子就想笑，他努努嘴忍住了，点点头说：“是的，找你做。”

    程正乐这才像个小孩子一样兴奋得跳跃起来：“太好了！这样就太好了！”

    “你什么时候想加入？”程正乐还是有些不放心。

    宁媚诚恳地说道：“就现在。越快越好。”

    “马上？现在？”程正乐的眼睛越瞪越大。

    “对！马上。现在。你看行不行？”看着程正乐的样子，宁媚强忍着笑意说道。

    “行，行，行！当然行。你先坐，我马上给你填一张表，办个手续。”程正乐在几次确认宁媚是真的要找他做卡尔德隆直销后，就像挖到了一坛金子一样兴奋，他哼着歌打开抽屉，手忙脚乱地翻出一大堆有关直销的资料，最后满头大汗地从资料中找出一张表格给宁媚填写。

    后来宁媚才知道，他是程正乐做了那么久的卡尔德隆直销以来，推荐加入卡尔德隆公司的第一个人……

    尽管自己是是听了方勇的话才加入卡尔德隆直销的，但因为她的加入，程正乐实现了直销合作伙伴零的突破，使得这个直销行业的苦行僧，终于看到了希望的光芒和前进的动力……

    “直销，直销和传销是不一样的……”程正乐一边结结巴巴地介绍着，一边在脑海里竭力回忆着公司曾经教过自己的那些话：“…… 直销是……是销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式……不同的公司，我们这种直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，我们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品……

    我们……推销的商品不同。传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度……推销员加入的方式不同。传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取入门费……

    我们……营销管理不同。传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用‘复式计酬’方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的‘人头’计算提成…… 直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配……

    我们的根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易……”

    说到这里，程正乐自己也有些疑惑起来。

    不对啊，怎么丁蓝和自己说的，与公司和自己说的不一样？丁蓝告诉自己，要让自己拼命的发展下线，反而和自己说的与商品有关的东西非常的少？

    这一刻的程正乐是非常迷惑的，不知道自己应该怎么办才好……

    而宁媚也大致听明白了一些，听这人说的那些正直，可真实情况是不是这样？还有最最关键的一点是，方勇为什么要让自己来这？除了要避免丁蓝骚扰，还有没有其它什么目的？

    宁媚不知道，也无法回答自己，也许一切的答案，都要等到方勇亲口告诉自己吧。

    宁媚这么想着，然后站了起来：“好吧，那么我就算正式加入了吧？”

    “是的，欢迎你，伙伴。”程正乐终于说出了一句完整的话。

    宁媚笑了一下，这个时候在身后响起了一声惊异的呼声：“宁媚？”

    宁媚缓缓转过了身子：丁蓝！