第一百五十一章 方勇的陷阱(三)

电话，一旦发现有合适的人选，她们就邀约到自己所在的公司去听课，然后一步步分析竞争对手公司的种种弱点，抬高自己所在公司的种种好处和优势，想尽一切办法动摇对方的军心，直到把对方挖到自己所在的公司为止。

    男子警惕地看了一眼孔小红，心里还是拿捏不准：该不会是卧底的吧？

    孔小红见对方不说话，以为她没听到，就又问了一声：“我想加入你们卡尔德隆公司，我该怎么加入？”

    男子见孔小红问了第二遍，才赶忙把她迎到凳子上，有些警觉地问道：“你是说……你想做卡尔德隆？”

    “对呀！”孔小红肯定地说，“我都问了你两次了呢！还没听到吗？”

    “哦，不好意思，我没听清楚……你是做什么生意的呀？”男子笑着问道，试图了解对方的底细。

    “我是做水产的的，‘大天润’水产连锁就是我开的。”孔小红不耐烦地笑了笑说，“怎么了，来做个直销还要了解这些的呀？”

    孔小红说的话差点没把男子吓得跳起来。“大天润”她是知道的，这可是常州市最早、最大的水产连锁之一！现在已经有三家大连锁，生意好得很——而自己面前这个女人，就是“大天润”的老板！这样的大老板平时自己削尖脑袋想认识都认识不了，想邀约都邀约不到，今天怎么就撞到门上来了？

    男子心花怒放起来：看来今天我是撞大运了！这么大的老板都自己找上门来了！不但不是卧底的，而且还是个钻石部门！想着想着，男子心里激动起来，态度立即180度转弯

    “来！认识一下！我叫严伟国，这是我的名片！希望咱们合作愉快！”

    孔小红接过名片一看，上面写着：“卡尔德隆公司营业主任，严伟国”。

    “严主任，你现在是银章了？”孔小红笑着说，“看来你做得不错嘛！”

    “不好意思，上个月刚刚上的银章。”严伟国也笑了笑说，“我这算不了什么，您要是做的话，肯定比我快得多。”

    “哦？为什么这么说呢？”孔小红对严伟国的后半句话好奇起来，“我倒是想听听，为什么我就比你做得快呢？”

    “因为您是老板嘛！”严伟国开始不动声色地游说起来，“理由很简单，您认识的人比我多，认识的人的层次也比我认识的高。拥有并利用好身边的人脉关系，取得直销成功其实也不是一件很困难的事。”

    孔小红点点头，表示认同，她递上了自己的名片。

    严伟国接过名片，看到“大天润水产品责任公司董事长孔小红”这些字时，激动得就像中了拣到了一个钱包，压抑不住心中的兴奋：“孔老板，想不到您这种生意做得这么大的老板也会看中卡尔德隆直销的价值，看来您真是很有眼光哟！大老板就是大老板，眼光就是不一样，像您这样的女中豪杰真是我们常州市的骄傲啊！”

    孔小红对严伟国这番拍马屁的话似乎不太感兴趣，只是淡淡地说：“严主任言重了，我哪里算得上女中豪杰……是这样子的，我比较喜欢你们的环境，想来你们这里的环境看看，散散心。”

    孔小红说的是实话，她加入卡尔德隆公司最主要的出发点并不是为了钱，而是喜欢那里的环境。特别是在现在这种心情郁闷的时候，她想到那样的环境中去走走看看，释放一下心里的郁闷，寻找心灵上的寄托。她以前去直销公司听过一两次课，也和那些做卡尔德隆直销的人接触过一些，还去参加过她们举办的美容沙龙、彩妆秀、营养讲座等等一些活动。她发现这群人都很乐观、开朗、热情，整天无忧无虑、精神饱满的样子，自己跟她们在一起似乎能够忘记一些不愉快的事情，甚至要变得年轻很多。

    孔小红很快就填好了卡尔德隆公司的营销人员申请表格，严伟国把这份表格交到卡尔德隆公司常州市店铺备案，她正式成为了卡尔德隆公司一名最普通的直销人员。

    孔小红始终没有把自己加入卡尔德隆公司的事情告诉大忠，要是在以前，她肯定会征求她的意见的。现在她认为已经没有必要再告诉她，就是告诉她也没有用，反正她现在都对她不理不睬，她还自讨没趣地把热脸贴她的冷屁股干嘛？另外，她加入卡尔德隆公司也是为了向大忠表明自己的态度：既然你都不在乎我了，我还在乎你干嘛？

    从此，孔小红白天打理水产的生意，晚上就到卡尔德隆公司常州市培训中心的会场去听课、参加各种活动，在那里寻找心灵的归宿……

    而在孔小红加入直销行列的时候，一个叫程正乐的人也加入到了丁蓝的麾下。当然，这是靠着丁蓝偶然的一次天花乱坠的演说之后，程正乐这才加入的。

    但是，程正乐从来没有想到过，丁蓝以前跟她描绘得天花乱坠的卡尔德隆直销，实际从事起来的差距竟然这么大。

    自从专职从事卡尔德隆直销以来，程正乐每天都起早贪黑、努力地做直销。他白天去找人卖产品或者推荐加入，晚上还要开会听课，开完大会还要开会后会，开完会后会还要和领导人开小会，这几个会议一直开下来，往往就是晚上十一二点了，有的时候甚至还要搞到凌晨一两点。那天晚上他从mg系统惠泉市培训中心回到家已经是12点钟了，刚进房间，还没来得及脱下衣服，没睡着的妻子阿兰就从被窝里探出头来问了句：“你怎么天天晚上都要搞到半夜才回来呀？你们搞直销的人不用睡觉是不是？”

    程正乐这几天本来就心情不好，在培训中心为了丁蓝说她能力提高得太慢、业绩总突破不了的事情窝了一肚子气，只是碍于丁蓝是自己的介绍人，就一直把这些闷气打包憋在心里好几天，现在阿兰的这句话无异于一根很及时的导火索，点燃了自己心里的那一桶**。他火冒三丈地朝阿兰吼起来：“你这人是怎么说话的？你以为我是故意要回来这么晚的吗？我倒是想天天睡懒觉呢！要不是为了这个家着想，我搞这么晚干嘛？你以为我没事找事干？！”

    阿兰心里也有气：“哟，直销没做出个鸟名堂来，火气倒是蛮大的啊？你要是为了这个家着想的话，你就赶快去找点现实的事情做做！不要整天疯疯癫癫的开会上课！”

    “不上课怎么能把直销做起来？”

    “你们这些人就知道一天到晚画饼充饥，饿着肚子喊口号！你再不去想办法找点钱回来的话，我看一家人都得饿死……”阿兰心里很委屈，她说着说着就把头缩进被子，蒙在被子里呜呜地哭了起来。

    阿兰一哭，程正乐就更心烦，骂道：“哭什么哭？哭得我心烦！你们女人就这副德性，屁大的事就哭！我看以后你哭的日子还长着呢！”

    “就你心烦？我比你心更烦！”阿兰腾地从被窝里爬起来，披件衣服坐在床沿上，瞪着眼睛看着程正乐。

    程正乐白了阿兰一眼，说：“你一个女人婆，有吃有住的，还心烦什么？”

    “你就知道整天做你的狗屁卡尔德隆直销！你关心过这个家吗？程正乐，我老实告诉你，现在家里的总家当就是这500块钱了！这点钱还是我出去做临时工得回来的。你呢？你搞了那么久直销，你拿过一分钱回来吗？”心里一肚子气的阿兰越说越激动，“你仔细想想，你搞了多久了？都折腾了多少时候了，你折腾个什么名堂出来了？你一分钱没拿回来不说，你还朝我要钱去听课、去培训、去买资料……”阿兰一边喋喋不休地说着，一边从床头柜里拿出那500块钱摔在床头柜上。

    程正乐被阿兰这么一说，自感底气不足的她火气已经下去了一半，说话的语气小了很多：“直销的成功是有个过程的，不是一天两天就能成功的。难道半年你就想让我程正乐上个钻石不成？”

    “我不管你什么钻石还是煤炭，你每个月只要能给我赚500块钱回来，我就谢天谢地了！反正吃完这500块钱，我们一家人就没饭吃了！大人喝点粥、吃点咸菜还不要紧，儿子现在正是长身体的时候，也喝粥吃咸菜吗？”

    阿兰这么一说，程正乐就慌了神，她知道阿兰说的都是实话，她们家眼下最要紧的就是没钱吃饭了——阿兰说得没错，这个问题不尽快解决，还谈什么大道理？想到这里，她缓和地说：“那我去想想办法吧！”

    阿兰的火气也慢慢地降了下来，语重心长地说：“不是我说你，程正乐，你还是去找一些现实一点的事情做吧！你这样折腾下去，连街上那些擦鞋的人都不如，人家擦鞋一个月还挣个两三百块呢！你做这个直销连自己都养不活，还谈什么成功？”

    听阿兰这么一说，程正乐羞愧难当。是啊！自己堂堂一个男子汉，竟然搞到连老婆孩子都养不活的地步，还有什么脸面在这里和老婆吵架？阿兰说得没错，我现在还不如一个擦鞋匠——对呀！干脆我也去擦鞋吧？

    程正乐决定一边当擦鞋匠，一边做直销。

    程正乐原本是惠泉市玻璃厂的工人，阿兰是惠泉市服装厂的工人，去年双双“厂内待岗”。阿兰之后就去做临时工。想继续找一份好工作却又没有任何技术的程正乐接到“厂内待岗”通知的时候，感觉到就像是天突然塌了下来，一连几天都回不过神来。

    他在厂里面是电工，一星期后就去人才市场找工作，想重新做自己的电工。但令他失望的是，连续在人才市场转悠了好几天，人家都说现在不缺电工，况且他年纪又大了，他们招电工都是要那些技术好的、年纪也轻的。

    程正乐一听这话就恼火，心想哪有这种好事？技术活都是干的时间越长技术越精湛，哪有又年轻技术又好的？人家说反正我们不喜欢年纪偏大的，像你这种超过40岁的人，根本就不在我们的考虑范围之列。

    程正乐想找其它的工作，但他还能找什么工作呢？在工厂干了20多年，除了懂电工还是懂电工。因此，时间一天天地耗下去，他的工作却没有一丝眉目。

    那天程正乐继续在人才市场晃悠，转来转去就遇到了丁蓝。

    丁蓝也在人才市场晃悠，不过她晃悠不是为了找工作，而是为了找那些晃悠着找工作的人，找她们去了解并加入直销。丁蓝连续晃悠了几圈，也问了几个人，不过人家不是说做不来就是说对直销不感兴趣。丁蓝正晃悠着打算要转移战场的时候，程正乐就晃悠到了她面前，她一看程正乐的样子就知道是很好说话的人，她就问：“兄弟，想找工作呀？”

    程正乐叹了一口气，发起了牢骚：“找工作，找得到个狗屁！现在的用人单位挑剔得很，什么大学以上学历呀、年龄在35岁以下呀，都是她妈的，哪能学得到东西呢？”

    程正乐对丁蓝夸大直销的价值，隐瞒了做直销的困难这一点本来就很有看法，因此说起话来就没好气：“我现在连吃饭的钱都没有了，哪里还有钱听课？难道听课还能听出饭来？”

    程正乐这副态度让丁蓝心里很不爽，但她尽量控制自己不要发作：“你现在不进去听课，哪里能成功？你不成功，哪里来的钱吃饭？这两者的关系是紧密相连的。”为了让程正乐更加明白听课的重要性，丁蓝加重了语气，“我敢向你保证，没有任何一个在直销行业做成功的人是不用听课就成功了的！至少我还没有听说过！”

    程正乐还是那个观点：“饭都没得吃了，还说什么成功？我没有想那么长远。我现在最主要的问题就是想我该怎么解决吃饭的问题！其它的事情我连想都不敢想。”

    看到程正乐这个样子，丁蓝真的很想发作，但她觉得和程正乐为这件事吵起来也不好，就压住火气，语重心长地说道：“程正乐你不要这么犟，我叫你听课是为了你好。”

    “我知道你是为我好。我又不是故意不想听课，而是我现在真的没有钱。”

    “没有钱你不懂得去找呀？”

    “去哪里找？抢银行？”

    “你可以叫你老婆去打工嘛！”丁蓝耐心地开导着程正乐，“你现在基本上都不进会场去听课，只是听听录音、看看书，这怎么行呢？做直销还是要讲究方法和策略的，你不学习又哪来的方法策略？反正我和你说的都是实话，你要想在直销行业取得成功的话，你就得学习。”