197.第197章 令人折服

>     经过一家木艺店，颜芙凝驻足。

    店主热情招呼：“姑娘要买木盆，还是木桶？我这里大大小小的型号都有。” 　　 　　颜芙凝进去，挑了两只小的木盆，又挑了两只大的木盆。

    “这四只盆，多少钱？”

    店主道：“小的一百一十文，大的一百五十文，总共五百二十文。”

    颜芙凝微笑：“老板，我一次买四只，您看五百文行么？”

    店主想了想：“行吧，就当开张生意了１

    “谢谢老板！既然老板爽快，那我也得给老板一些优惠，您若去刘记酒楼，可以给您消费一次八折优惠。”

    颜芙凝掏了半两银子。

    店主接下银钱，欣喜道：“真打八折？”

    “对，只一次机会。”颜芙凝竖了一根手指。

    店主却是不信：“姑娘，酒楼掌柜不给怎么办？”

    眼前的女娃子，莫不是为了优惠故意诓他的吧？

    颜芙凝笑道：“你若不信，这会就跟我去一趟，掌柜说可以，你就能放心了吧？”

    店主一听也对，便招呼徒弟看着店里，自个亲自端着四只木盆跟着颜芙凝走。

    左右木艺店铺与刘记酒楼才一点路。

    四人进了酒楼。

    颜芙凝脆生生唤柜台后的刘松：“叔，木艺店店主给我优惠了二十文钱，我说给他来酒楼用餐八折优惠，只一次机会，您同意么？”

    她喊刘松“叔”的时候，店主就知道方才这女娃子所言为真。

    刘松正拨算盘，听到喊声便抬首，看到木艺店店主，便哈哈大笑起来。

    等笑够了，才道：“自然是可以的。”

    店主将木盆放一边：“既然真有优惠，那我就回自个店里去了。”

    颜芙凝却不解，待店主走后，去问刘松：“叔，您方才为何笑，他竟不恼？”

    刘松含笑道：“他呀，就馋咱们酒楼的药膳，但是嫌贵。他说他一个月只能来吃一回，我跟他打赌，两回总要吃的。如今好了，他为了八折优惠，定会来吃，如此我就赢了。”

    “您会不会怪我，自作主张给人优惠？”

    “怎么会？上回新菜式打折，效果很不错。但这几日销量渐渐下降了，我正为此烦恼呢。总不至于等闺女想出新菜了，再全都打折吧？”

    “我这边有个法子，不知可不可行？”

    “闺女，你就直说。”

    “每隔一定时日，有一两道菜有折扣，而旁的菜却是没有折扣的。如此吸引到客人，酒楼的人流量便增加，收入自然也会增加，毕竟客人肯定还会点除了打折的菜。”

    刘松一拍柜台：“我就说闺女的脑袋瓜好使１

    颜芙凝指了指墙上挂着的菜名：“一道销量最好的，一道销量最差的搭配，在每旬逢一日打折；销量其次与销量倒数第二的搭配，在每旬逢二日打折，以此类推。叔，您考虑下。”

    刘松连连点头：“那折扣呢？”

    颜芙凝道：“折扣不用太低，八折就成。保证成本的基础上，有利润，这便是可取的。”

    刘松竖起大拇指：“闺女是做生意的料１

    说起经商之道来，令人折服。