第八十二章 陈琦

记这宽宏大量，你好好说两句，也别再提什么借钱，承认错误，早点回家吧。”

    刘宇说完这句，瞟了一眼旁边的许晨光，意思是替他把之前电话里的意思都说了，担心他别有意见，可没想到这位副书记只是低着头看着手机屏幕，半响没有回话，过了几秒后才抬起头，问了个古怪的问题：“你那个破产的公司之前是不是叫豪达生活家居馆？”

    陈琦一愣，但马上就点了点头：“对啊，没错。”

    许晨光点点头，他拿手机屏幕给旁边刘宇看了一眼，上面是一篇判决书，是在裁判文书网站上查到的，果然像这陈琦之前讲的一样，他确实欠了上千万的外债。

    看到这个数字，刘宇是叹了一口气，本来还以为这小子说的悲催经历只是吹牛，可没想到居然是真欠了一千万！这一千万啊！自己工资一年不吃不喝才几万块，想要存到一千万，那自己得干一百多年，这辈子不够下辈子接着干，居然就让他这几下就给亏完了，自己如果欠了这么一大笔钱，估计早就想不开做傻事了，可这小子现在居然还好意思说要借钱重新创业！？

    “算了算了，你赶紧在这笔录上签个字，我就送你去救济站吧，别再说借钱了，我看你这样子是永远也翻不了身了……”

    被拒绝了但陈琦眼神暗淡起来，他点了点头，手在笔录上开始签字，倒是旁边的许晨光突然问了一句：“你借钱想怎么做？”

    陈琦抬起头，看了一眼眼前的这位年轻副书记，只觉得他气质和旁边这些人都不太一样，感觉不像是关山本地人，他刚刚提到钱财时，有种莫名的淡然态度，对，这人肯定不是关山的，感觉完全不像！

    “我借了钱就去跑市场，调查附近的猕猴桃产区、气候、产量，再计算物流成本，再跑展会，跑大公司，去跑订单……”

    刘宇听了几句，就打断他道：“你这跑了干什么？你不是说做果汁、罐头嘛，可你有生产线吗？这没生产线你跑个屁订单啊！”

    被质疑的陈琦不羞不恼，反而认真道：“警官，这你就不懂了，只要有订单，我就能马上借条生产线，搞贴牌生产，实在不行我就按件数付装配费，甚至租或者贷款上设备都行，只要有订单，肯定有厂家肯合作的……”

    刘宇还是一脸不太相信的表情：“这不管是猕猴桃果汁还是罐头，都不是什么新鲜事物，早二三十年前就烂大街的东西，你这做出来有什么用？再说现在多少饮料品类了？你这个杂牌果汁，谁会喝啊。”

    陈琦还是不依不饶：“我和你们说，现在人生活观念完全不一样了，都是倡导健康饮食，减肥饮食，只要能保证产品质量，找准细分市场，再利用好低成本优势，一定有戏！而且，我不会做单一的猕猴桃汁，我肯定要找出我们关山猕猴桃的优势点，找我们当地的文化名人、找传说故事，找文化附加值，目标肯定是要进行差异化竞争，找准营销点，再借助直播经济……”

    陈琦最后那“直播经济”几个字吸引了许晨光，他眼睛一亮，现在关山搞直播的越来越多，渠道、平台、物流都搭建好了，借助政策扶持和罗启功的团队，流量也在蹭蹭蹭上涨，但现在反而却一直没找到合适的卖品，缺少流量变现的方式，所以许晨光一直最忧心的就是这个问题。

    现在扶贫电商基地的乡村主播大部分都是挂了点自家的农产品在卖，要么一点腊肉、山枣、或者就是艾草糍粑、窝窝头，没有一个真正能有品牌效应，能长期运输、真空包装，食用场景方便快捷、场合全面的快消产品，更别说考虑文化附加值、背景故事、减肥功效什么的了。

    所以在很多关山让看来，这个电商扶贫基地好是好，可就是一直说雷声大、雨点小、许多来直播的关山人完全是觉得新颖好玩，都没真觉得能带来效应，想着的就是卖的东西补贴家用，搞点户外内容，与人交流，别一个人闷在家里无聊，反正设备、场地大都是免费的，加上还有专门人来教怎么操作、怎么直播，连副书记天天都在这玩，那不比跳广场舞有意思？

    可许晨光所有的出发点都是为了帮助关山人脱贫致富，他脑袋里每天嗡嗡想着的就是能有真正造出个关山镇的拳头产品！真正能让这些山里的直播播主有卖的出的好东西来上架！

    有好产品才有的卖，有的卖才能赚钱，而只有赚了钱才能脱贫！

    这就是许晨光现在的当务之急。