第204章 一力降十会

    第204章 一力降十会

    “47分钟，所有票务全部售罄。”

    彼得-贝内德克扶了扶架在鼻梁上的，那副沉重而老旧的黑框眼镜，朝杰瑞米-齐默和吉姆-伯库斯笑道。

    “有些时候，我真的在想……为什么我们这帮老家伙还坐在会议室里。”

    “盖伊-奥谢里和斯库特-布劳恩都还是我们眼里的孩子，结果却发现，就算是这些所谓的新生代，也已经过时了。”

    “未来——哇噢，我真不敢相信我会这么说——但未来，已经在Gen Z的手里了。”

    时间是2016年7月14日，地点是联合艺人经纪公司位于市政中心道9336号的总部董事局会议室，人物？当然还是那老几位。

    UTA董事会主席吉姆-伯库斯，CEO杰瑞米-齐默、首席运营官安德鲁-托和副主席杰伊-苏斯等九人组成的内部董事，加上韩易、凯伦-郭和文森特-狄三位代表瀚资本与柏汇资本的机构董事，十二名董事会成员悉数到席。

    还有主持会议的董事会秘书菲利普-沃斯，以及首席财务官杰夫……

    噢，杰夫-达拉-贝塔刚刚完成2016年Q2的财务汇报工作，已经离会了。

    联合艺人经纪公司2016年第二季度的营业收入，比起Q1来说有小幅上涨，营业收入为1.822亿美元，直接运营成本5780.2万美元，销售费用、一般费用和管理费用7658.6万美元，调整后税息折旧及摊销前利润为4780.6万美元，EBITDA利润率26.23%。

    无论从音乐、体育、电子竞技、喜剧巡演还是现场戏剧领域来说，UTA今年4月到6月都很难称得上有任何进步，特别是喜剧巡演、音乐和体育板块，营业收入相较于第一季度甚至还有所下滑。

    之所以会发生这样的情况，其中一个原因是，第二季度的这三个月，并非现场娱乐的黄金档期，特别是纬度稍微高一些的五大湖和新英格兰等地区，哪怕到了四五月份，依然温度较低，居民对于现场娱乐的消费意愿不强。

    另一个原因，显而易见，是因为UTA在这些领域并没有一个足够强势，可以逆档期走出增幅的客户名单。

    而这，也是韩易第二次参加UTA的董事会议，要集中火力快速解决的问题。

    第一次参会，全程保持缄默，耐心收集和分析公司信息的他，在三个月的精心准备后，已经做好了主动出击的准备。

    “恭喜你，易。”杰瑞米-齐默依然是笑面佛式的慈祥模样，“售罄的速度跟EDC一样快。”

    “场地是在哪里，Circus Circus旁边，对吗？”吉姆-伯库斯问道。

    “是的。”韩易点头回应。

    “我……几年前Rock in Rio的时候去过那儿，场地大到令人难以置信。”杰伊-苏斯加入话题，确保坐在主席之位上的白发老人，与投资机构的新鲜蓝血之间的沟通，能进行得尽量顺畅一些，“八万五千人的场地，占了一整个街区。”

    “搭建完成之后能容纳七万三千人。”韩易微笑着纠正道，“没那么多。”

    “依然非常惊人。”吉姆-伯库斯不吝溢美之词，上次参会，韩易对他的态度最是微妙。虽然吉姆-伯库斯是名义上的UTA董事会主席，但韩易与他的交流，只停留在最浅显的层面上。除了例行公事的互相问候之外，哪怕在工作方面也没有单独对谈过。

    今天亦是如此。

    韩易对伯库斯所展现出的礼貌与疏离，任何长了眼睛的人都能看得出来。

    平心而论，吉姆-伯库斯并不在乎某一个人对他的态度如何。在好莱坞摸爬滚打了几十年，如果一点点“cold shoulder”都受不住，那他也不可能击败公司内外那么多强手，身居世界第三大演艺经纪公司董事会主席的高位。

    一个年轻的亚裔小男孩不喜欢自己？

    多稀奇！

    他年轻的时候，亚裔都进不了这间会议室！

    当然，这种一出口就会让他被迫隐退的话，吉姆-伯库斯是绝对不会公开讲的。形势比人强，心里再不乐意，他也必须在韩易面前强打精神，表现得友善热情。

    因为这个在吉姆-伯库斯看来，眼睛快长到天上去的机构董事，是拥有UTA 41%股份的大股东。

    比他和彼得-贝内德克的股份加起来还要多。

    也许不会对他作为公司创始人的超然地位构成影响，但如果想要UTA接下来继续按照吉姆-伯库斯预想的方向发展，想让UTA的话事人依然是他，而不是尾大不掉的杰瑞米-齐默或者退居二线的彼得-贝内德克，那么吉姆-伯库斯必然得倚仗韩易的助力。

    或者说，至少得保证他不成为自己的阻碍。

    某种意义上来讲，瀚资本和柏汇资本1.9亿美元的投资，是吉姆-伯库斯不得不服下的毒药。

    不接受投资，UTA会被CAA压制到喘不过气来。约翰尼-德普已经确定要加盟对家，坎耶-维斯特也终止了与UTA的全方位演艺代理合约，回归星光大道2000号。

    再不花点钱稳住阵脚，被午夜突袭激怒的CAA，就快要把UTA生吞活剥了。

    但是，接受了这1.9亿美元，就意味着，接下来，只要瀚资本不向第三方出让股份，韩易就一直会在联合艺人经纪公司的董事会里，发挥巨大影响，成为三头同盟任何一方，无比忌惮，同时又竭力拉拢的制衡力量。

    既然选择了驱虎吞狼，就要做好老虎在家里住下来的准备。

    如何在保持姿态和影响力，不表现得太过谦恭，避免手下的各股势力对于自己的掌控力产生质疑的同时，向韩易发出合作的讯号，竭力转变他的态度，把他归入自家阵营。这是吉姆-伯库斯近半年以来，每天都在殚精竭虑思考的问题。

    到了他这个位置和年纪，UTA对外的扩张早就不是吉姆-伯库斯最关心的要务。

    如何保证自己的权势在公司内部平稳的世代更替才是。

    “这真的很了不起，但考虑到是你掌舵，我其实也不应该太惊讶。”

    想到此处，吉姆-伯库斯小心斟酌着字句，让自己的语气听起来像是一位博爱且关切的长者。

    “没记错的话，杰伊有跟我讲过，Mad City上，有将近一半的艺人是由UTA代表的？”

    “是的。”韩易看了一眼吉姆-伯库斯，“瀚音乐那边所有的签约艺人，演艺合约都在UTA。”

    这句话有两层含义，第一层，表达瀚音乐与UTA紧密的合作关系，只要是韩易旗下的艺人，都会让联合艺人经纪公司这边分一杯羹。

    第二层，他们之所以能登上Mad City，是因为他们瀚音乐签约艺人的身份，跟UTA关系不大。

    “UTA很幸运能有你这样一位股东和合作伙伴，我很期待看到你下一个计划会带我们走向何处……”

    “我想不是易带着我们，吉姆。”

    一旁的彼得-贝内德克左手拉着西装裤的背带，右手拍了拍肚皮，憨态可掬的模样，就像是五分钟前刚吃完一顿感恩节大餐的老爷爷。

    “是我们跟着他走……一场音乐节，47分钟就能卖五千万美元，比UTA的效率可高多了。”

    “远没有那么多，彼得。”

    听到贝内德克明显不是冲着自己来的评论，韩易没有戳破，也没有立刻借题发挥，而是有些谦逊而无奈地摇摇头，笑了起来。

    6000张单日早鸟、3000张三日早鸟、39000张单日预售、50000张三日预售、7500张单日VIP、2000张三日VIP，再加上600张单日VVIP与300张三日VVIP通票，总共10.84万张票，如果真的全数售罄，收入应该是4991.52万美元，粗略扣除各类费用之后，能落到瀚现场手里的实际营收，也有接近4300万美元。

    按照2900万美元的顶格成本来计算，第一届Mad City的毛利，也有1400万美元。

    对比EDC和Tomorrowland动辄九位数的营业收入，和大几千万的稳定年毛利还有相当一段距离，但对于场地受限，演出仅有一周，且是首次举办的Mad City来说，已经是一个相当了不起的成就了。

    要知道，现场演出行业，特别是大型音乐节领域，风险极大，一次天灾，一场人祸，哪怕是一轮旁人看来根本影响不了正常生活的暴雨，也能让主办方数个月乃至一整年的辛勤成果一夜归零。

    这还只是天气原因能够对音乐节营收造成的影响，想要成功举办一场音乐节，还有大大小小几十个因素，等待主办方去考量和平衡。

    预算不够，艺人阵容没有吸引力怎么办？是砍掉独立乐迷想看的便宜乐队，加点能够刺激主流市场的头牌嘉宾，还是干脆放弃所谓的明星音乐人，直接用在细分乐种内有号召力的小艺人？

    艺人阵容好不容易凑齐，却发现留给宣发的预算不多了怎么办？演出档期塞得满满当当，但不管是Instagram还是Twitter都没有乐迷讨论你的音乐节，售票速度慢得像乌龟在爬。取消两个艺人，把预算投到社交媒体推流上，还是换个宣发思路，在举办城市做线下地推？

    场地方都是些抠门又贪婪的资本家，该给的设施服务一概不给，临到要举办演出了，这里加钱那里加钱，之前没有听说过的各种费用一股脑地冒出来，直接让音乐节扭盈为亏怎么办？当然可以找专业的律师团队跟场地方硬碰硬，保证演出在协议规定的框架范围内顺利进行，但是这样一来，花出去的咨询费，可能比捏着鼻子认账还多。

    这些，都是困扰着全世界绝大多数主办方的问题，也是95%的音乐节项目都不赚钱，甚至巨亏的根本原因。

    许多人总是会把音乐节想得相当美好，找一帮知名音乐人，过来演个两三天，就能往腰包里塞八位数的现金，乐乐呵呵地分账回家。

    现场的人头攒动，与旋律的振奋激昂，让主办方们忽略了最重要的一点——音乐节可以为乐迷们打造一个极致美好的幻境，但现实绝对不是可以肆意妄为的乌托邦。操作一个几天内营收数千万美元的大盘，没有雄厚的资金实力、过硬的业内关系，和经验丰富的运营团队，无异于痴人说梦。

    有的主办方，三个条件缺了两个，原本能赚钱的项目只能打平。有的主办方，三个条件只有一个，看起来很有希望的音乐节最终却只能录得赤字。而更多的主办方，是三个条件一概没有，全凭一腔热情下海，最后被供应链上的利益相关方各砍一刀，投入一千万美元，最后能回来一百万，都值得开香槟庆祝了。

    幸运的是，上述情况，并不是韩易所需要面对的局面。对于他来说，这三者，他兼而有之。

    资金实力，哪怕Tomorrowland和EDC背后的Insomniac加在一起，都拿不出韩易银行账户和投资基金账户里放着的现金。业内关系，超过三亿美元铺设的网络里，Dr.Dre都不能算是主角。运营团队，瀚现场一个项目没做，就能挖来数个Live Nation与AEG Live培养了十几年的高管。

    再加上拉斯维加斯优越的地理位置和活跃的演出市场，万圣节这个优质的黄金档期，前后两三个月内华达州大型音乐节活动的匮乏，以及韩易本身对音乐产业充分且全面的了解，Mad City要是能办到亏钱的地步，那才是咄咄怪事。

    这次音乐节邀请的二十四组嘉宾，几乎可以说是2016年欧美乐坛能够拼凑起来的最强阵容之一。光是这一点，就足以保障Mad City的大部分票房了。

    这就是演出市场的现实，从盈利能力和盈利概率上来说，整个行业按照艺人的级别与知名度，呈沙漏型分布状态。

    什么意思呢？

    知名度较小的独立音乐人或者刚刚出道的主流艺人，虽然只能演Livehouse，每场演出就200-300张票，但他们之中的大多数都没有保底费用。也就是说，他们能赚多少钱，完全跟票房成绩挂钩。按照新人最高可以拿到的60%分成来计算，卖1000美元，就赚600美元，卖1... -->>
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