第二百五十章 工业园计划

    董倩昨晚打电话给陈珞，除了是想和陈珞彻底断绝关系之外，另外一个原因就是关于文具厂扩建的事情。

    只是因为在床上耽误了太多的时间，正是彼此感情升华的时候，这个话题就是被迫延后了，这时中午吃饭的时候，董倩这才将事情跟陈珞说了说。

    陈珞听完之后笑了笑：“我想听听你的看法。”

    董倩道：“其实以目前工厂的生产和库存能力而言，是能够满足整个江南省一块的市场需求的，但是在工厂生产运营这么久之后，种种迹象表明，一定时期内，工厂内部的生产和库存量是定量的，而市场的吞吐能力却是波动的，这就意味着，在通常情况下，我们在市场方面的风险，远远大于工厂本身的库存风险。”

    说了这话，董倩看陈珞一眼，见陈珞满脸微笑的鼓励她继续说，董倩也是笑了笑，妩媚横生，接着道：“我们曙光文具这几个月来全国范围内铺货，市场开拓能力和影响力与日俱增，产品的销量也是直线上升，这是一个很好的发展势头，但是我在看过内部的资料之后却是发现，除了江南省之外，其他的省市的产品，大部分都是代理和贴牌产品，这意味着什么，想必你是知道的吧。”

    陈珞点了点头，嗯了一声。

    贴牌和代工生产，其实在产品在发展初期或者发展后期的一种成熟的趋势，但是这里面有一个很不好的弊端就是产品本身抵御风险的能力会大大的下降，他不清楚董倩是否有看到这方面，点头之后让董倩接着说。

    董倩道：“代理和贴牌，短时间内可以大幅度的提升产品的产量，满足市场上的需求，这是一个极大的优势，但是，在同类的产品中，我们的利润和风险能力，会大大的下降，一旦遭遇市场物价波动的话，我们很有可能存在零利润产出的可能性，这对企业的长期发展是极为不利的。”

    说着这话，董倩深深的呼出一口气，显然在陈珞面前说这样的话，是需要很大的勇气了。

    陈珞眯眼轻笑：“说的很不错。接下来谈文具产扩建的事情，你的打算是什么。”

    见陈珞认同了自己的建议，董倩的胆子就是大了许多，道：“我所认为的工厂扩建，其实主要考虑的并不是短时间内的市场行为，而是倾向于长期的市场反应，这是一种消极的防御机制，目的就是为了抵御产品成熟后期的市场波动行为。再者，曙光文具发展至今，我们其实并无真正的核心技术，这就意味着我们的产品创新能力是有限的，这是我们的一个极大的短板。”

    “前段时间我看报纸，有看到老牌文具公司晨曦集团进军中低端文具产业，这给了我一个很大的提醒，晨曦集团的进入，一方面是产品本身的竞争，另外一方面则是产品创新的竞争，我们在和晨曦集团作出相应的市场反应的时候，这两方面必须同时考虑到。”

    话说到这里，已经足以用精彩来形容了，陈珞情不自禁的拍了拍手，赞赏道：“说的好。”

    许是因为陈珞的激励，让董倩有点激动，脸红红的道：“基于竞争对手所带来的危机以及市场方面的不确定性，我认为，曙光文具的改革是有必要的，这一次扩建文具厂，一方面是加大产出能力和库存能力，保证能够满足市场需要，另外一方面，则是建立一支属于自己的产品科研队伍，针对市场的反馈，开发研制各类产品。”

    陈珞听到这里，已经是完全听懂董倩的意思了，道：“你的意思是，将云山市这边建成一个工业园性质的厂房生产线？”

    董倩用力点头：“没错，云山市是曙光集团起步的地方，作为曙光文具的大本营非常的合适。而虽然这么一来，短期内的资金压力会加大，但是对企业长期的发展是有利的。”

    陈珞完全认同，董倩这话，基本上是对他将曙光文具作为曙光集团的核心竞争力的一个完美诠释了。

    前段时间在星城的时候，大部分时间他和孙进以及罗汉所考虑的就是这个问题，虽然有想法，但是却没有董倩所说的这么系统，不得不说，董倩的话，完全的打开了他的思路，无意间，让他看问题的角度和视野，变得更加开阔了。

    不过董倩能够有这样的眼光，还是让陈珞非常的意外的，对董倩的欣赏之意，更是溢于言表，一双眼睛中精光四射，含义无穷。>
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