第一百五十章 改革

    马上要过年，过完年要召开公司年会。

    犹豫了很长时间，唐志勇还是决定拿出《关于销售队伍建设及薪酬改革的方案》，与班子成员们商量着通过，以便于在年会之前笑话这件事。

    这次参会的只有李天礼、唐志勇、王向东、陆定、付新福。林嘉华旁听记录，总经理助理们全部不再参会。

    看完之后大家心里都清楚，唐志勇这个文件就是为了收编所有的办事处主任，这些年，销售一直把控在张道远手中，即使是他退休了，郭保国还是代表着他的时代。

    现在郭保国看着像是很温顺的猫，仁信药业的销售不温不火，但是一旦翻脸，销售很可能马上就一地鸡毛。

    方案里，人事处和财务处共同考核办事处的应收账款和销售量，所有办事处主任的薪酬都由总公司考核后决定。

    所有办事处主任以后就不能做业务了，专职管理团队，公司考核发工资，他们以后听谁的，不言而喻。

    看着文件，领导班子成员们有人惊异，有人皱眉，有人平淡，方案里一般办事处行政级别相当科室主管级别。

    较大的办事处，比如燕都、闽海大区主任相当于部门经理级别。

    华中、华北、华南、西北、北州、西南、华东七个销售大区的主管加总经理助理衔。

    一般办事处主任级别年薪定为十万，部门级别年薪定为十五万，销售大区总经理助理年薪定为三十万。

    虽然这些薪酬考核的标准很苛刻，但这样以来各区域负责人的地位和薪水将会大幅提高。

    现在仁信药业的领导班子成员一年也不过五六万的收入，这个方案抛出来无意是重磅**，而且除了北州大区的主任郭保国走后让给了副主任黄锦外，其他大区都没有设置主任，不知道一夜间多少人红了眼睛。

    已经把这些年国内大多数企业的销售渠道建设情况大致说了一下，并说了仁信药业目前的销售弊端，激励机制已经到了不可或缺的地步，如果再不完善，几年以后仁信药业的业务人员将会大量流失。

    王向东放下方案，淡淡地说：“唐总，你这样一搞，不知道有多少人想去当办事处主任和大区经理了，销售改了，生产要不要改，技术人员要不要改，会不会乱套？”

    唐志勇打开自己的笔记本，递过去让王向东看，“《关于仁信药业从业人员定岗定员的薪酬改革方案》，你已经考虑过了？”

    唐志勇点点头，“薪酬制度改革势在必行，销售和生产、技术，这三块必须高薪，而行政人员非重要职能部门要低于这三块的薪资，这是哑铃式的管理，有助于切快速腾飞！”

    “另外，这些大区经理，并不一定非要在我们内部产生。”唐志勇犹豫了一下，道：“我们内部销售人员大多数文化水平不高，多数是将才而不是帅才，并不擅长于管理，这些大区经理的设置，匹配的是优秀的职业经理人，所以，这些人才要挖，要社会招聘！我会让人事部设计一个大区经理竞聘方案，内部并不会争得鸡飞狗跳，放心吧！”唐志勇不厌其烦地解释。

    “新福，我们每年要多支付多少工资，改革后需要增加多少？”李天礼忽然抬起头问道。

    之前唐志勇已经找付新福沟通这个问题，这是业务员人员的提成问题，按照去年销售收入基数这个薪酬方案虽然算不上画饼充饥，但是办事处主任只能拿到一半，甚至基础薪酬，所以并不会增加现有的销售成本，他觉得这个方案不错，是一个值得肯定的激励方案。

    犹豫了一会，付新福见李天礼面色古井不惊，低着眉头，平静地道：“如果销售收入翻倍的话，要增加二百万到三百万的薪酬，如果还是今年的销售收入，增加一百万左右的薪酬！”

    李天礼咳嗽... -->>
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