第二十一章 乡间销货遇竞争 三虎袜破露实情

耿涛全身透着轻松，愉快地收拾起东西来。耿涛更是得意非凡，说道：“做买卖就得坚持，不坚持哪有收获，知道不，这才是生意经。”

    鹿鸣笑着点点头说道：“今天这事林子成全了咱们，要不是你和林子扛着，咱们也不会待到这么晚，也就不能多卖这件衣服，给你记个大功。”

    耿涛洋洋得意地甩了甩头发：“那是必须的。”

    鹿鸣和耿涛骑着自行车，一路上高谈阔论着，直至皓月当空的时候才到了徐三虎的出租屋。俩人一路上被胜利的果实感召着，浑身充满了力气，到家时才觉得有点疲惫。

    出租屋锁着门，廖中华和徐三虎早就上工去了，鹿鸣和耿涛打开锁，把自行车推进屋里，没顾上收拾东西，就开始张罗着做饭。这一下午的奔波，早就饿得前心贴后背了，要不是大嫂的两个馒头一碗熬菜，哪能取得和林子持久战的胜利。

    鹿鸣耿涛在进城时买了一提挂面，几袋蒜蓉辣酱，还秤了二斤咸菜，准备回来自己做着吃，这样可以省下几块饭钱。鹿鸣张罗着往锅里倒了两瓢水，让耿涛点燃灶火，拉着风箱，用清水煮起了面条。煮熟后，俩人在挂面里拌着蒜蓉酱和咸菜狼吞虎咽地吃了起来。

    吃完饭，俩人打着饱嗝，摸着吃得溜圆的肚子，清点起了这一天的收获，居然首战告捷，一共卖了七十二元，利润差不多有四十块钱，这是他们自己挣的第一笔钱，而且数目不菲，俩人沉浸在了对美好未来的幻想中。这小有收获的一天就在快乐和疲倦中结束了，俩人躺在大炕上，很快就进入了幸福的梦乡。

    鹿鸣和耿涛早上刚起来，就听到廖中华和徐三虎说笑着从外边走了进来，廖中华手里还给鹿鸣和耿涛带回来两个麻饼。

    廖中华嚷嚷着：“赶紧过来吃麻饼，刚从烤炉里拿出来，还热乎着呢。”

    鹿鸣不好意思的说：“中华，以后别给我们带早餐了，我们自己出去买，住你的地方还让你花钱买早餐，我这太过意不去了。”

    廖中华笑着说：“这有什么呢？五毛钱一个的麻饼，也吃不穷我。别客气了，赶紧趁热吃吧。”

    鹿鸣和耿涛就没再客气，接过麻饼每人从水缸里舀了一杯凉水，就着凉水吃了起来。

    徐三虎脱了鞋子，晃着脚伸了过来，鹿鸣一闻这味，气不打一处来，笑骂着：“三虎，你他妈甲壳虫踢飞腿，又露你那小黑脚呢，这么臭，还让不让人吃饭了。”

    徐三虎晃了晃脚，又摇了摇头，无奈的说：“鸣啊，你们进的是什么袜子，我穿到半夜脚趾就都露出来了，你们被人坑了吧，怎么还有质量这么差的袜子。”

    听徐三虎这么一说，鹿鸣和耿涛都向徐三虎的脚上看去，果然两只脚的脚趾全部顶了出来，白生生地露在黑袜子外边。鹿鸣和耿涛也没心思吃饭了，放下麻饼，过来观察徐三虎脚上的袜子，这时也顾不上臭了，上下左右仔细瞅着这袜子，没有看到抽线的地方，也没有看到线缝开裂的情况，这袜子是完完全全被磨破的。

    “我嘞个去，这袜子还有一次性的吗？这用的什么线，居然能做出这么不结实的袜子，穿一夜就破。”耿涛郁闷的说道。

    鹿鸣沉吟了半晌：“也不见得这袜子质量都这么差，偶尔有个残次品也难免，这样，咱们现在每人都穿一双，看看能不能磨烂。现在先别太早下结论，说是这袜子质量不行。”

    徐三虎说道：“你这是砂锅炖羊头呀，眼烂嘴不烂，袜子都破成这样了还辩解呢，那么多袜子，怎么就那么巧给我一双残次品，难道是你故意的挑的啊。”

    鹿鸣被徐三虎说的无语起来，悻悻地坐在炕上不说话了。耿涛也觉得徐三虎说的有理，从编织袋里找出一整包袜子来，抽出来几双，让大家都新换上，看看是不是都穿一天就破。于是，每人又都换了一双新袜子。

    徐三虎笑着说道：“这可不是宰你啊，你自愿让我们给你做试验的。”

    鹿鸣本打算把昨天大卖的喜讯和徐三虎他们吹嘘一番，谁知竟发生了这样的事情，也提不起兴趣再说昨天的事了，闷头把麻饼吃完，喝了一杯凉水。不管袜子好坏，买卖还得照做，鹿鸣和耿涛把货物收拾好，告诉廖中华他们柜子上有昨天买的挂面和咸菜，中午他俩就不用去外边吃了，自己在家里煮碗面吃就可以了。

    鹿鸣和耿涛心里纠结着自己袜子的质量，已经没有了昨天吆喝时的气势，也不敢再往昨天去过的村子卖了，深怕人家追出来找后账。一天忙碌下来，也还算有收获，卖了六十多元，直到下午回县城的时候二人的心情才活跃起来，也淡忘了袜子质量的事。回到出租屋后，继续挂面拌酱。吃饱喝足的鹿鸣和耿涛齐齐脱下鞋子，准备上炕睡觉。呈现在他们面前的是两双齐刷刷磨破脚趾的袜子。俩人苦笑着对视了一下，鹿鸣长叹一声：“不是哥的思想太简单，而是这个世道太黑暗。”

    或许，这也并不是厂家的错，因为在大城市里的足疗店会给客人提供一次性袜子，而鹿鸣他们进的货有可能就是专供足疗店的。鹿鸣和耿涛这俩个农村孩子怎么会知道有这个行业呢，或许他们都没有听说过，他们最开阔的眼界，止于县城，县城没有的他们基本无从得知。所以更不可能知道这产品的供给方向，他们只是图了便宜。但愿这样的解释能安慰一下当年充满懊恼的鹿鸣和耿涛的心。

    经过三天在农村市场的牛刀小试，鹿鸣和耿涛卖出去二百多块钱的货，也掌握了一些销售技巧，摸索出了一些如何洞察消费者心理的经验，只是自己进回来的这些货，实在上不了台面，这是最让他们底气不足的地方。在第三天有人买袜子的时候都不敢正眼看人家，就像自己做了什么亏心事似的，可是这么多货也不能砸到自己手里，那是自己不能承受之重，只得狠下心来把这些货出手。明天就是物资交流大会开幕的日子，鹿鸣和耿涛祈祷着，但愿明天一切顺利，自己的所有商品统统大卖。