第十七章 鹿鸣踩脚赔人钱 老乡同行帮进货

们是中都县的，和你们那里离得不远。我听你是坝上口音，刚才那人要钱的时候我没敢问你，怕他说咱们是一伙的，认为你在拉偏架。”

    白衬衣笑了笑：“哦，你们是中都的呀，那咱们还真是老乡，我来南山条进点货，正转悠呢，听到你们在这里吵吵，我看你俩挺着急，就想帮衬着说几句话，没想到咱们还是老乡。”

    耿涛一听白衬衣也是进货的，当下就兴奋起来：“叔，你进什么货呢？我俩也想进点货就是不知道什么好卖还有利润。”

    白衬衣说道：“我叫刘浩，在察哈尔牧场的百货大楼里有二百平米的柜台，主要经营服装生意，男装女装童装都有，你要问我什么衣服好卖，这我可内行。”

    刚刚赔出去一百大洋的鹿鸣也来了精神：“叔，你跟我们说说吧，我们该进点什么货呢？”

    刘浩说：“怎么跟你们说呢，没有实物我给你们也说不明白，干脆我今天就好人做到底，我现在正要去上货呢，你们跟着我走，我有几家常年合作的厂家，价格便宜，款式新颖，质量又好，全是最新港台货的仿版，牧场那么多做服装生意的，就数我的货卖的最快，我的利润还是最高的，看我进的货有你们中意的你们就也进些。”

    鹿鸣和耿涛连忙点头答应，语气里充满了感激，刘浩带着二人拐弯抹角地去找上货的地方，一路上三个人用亲切的乡音聊着当地的一些奇闻轶事，幽默风趣的刘浩不时把二人逗的哈哈大笑。

    刘浩在批发市场服装区的一个角落里停了下来，指着一个没有门头的门面对二人说：“走，咱们进去看看，这就是我常来进货的地方。”说着把鹿鸣和耿涛引进了店里，店面很宽敞，店里墙上挂着各色女装，种类也比较齐全，有三个售货员模样的人，正在为顾客介绍着商品，其他的十来个人应该都是进货的，有的在仔细翻看墙上挂着的样品；有的在整理已经买好的衣服，准备打包；还有的在那里结账，钞票数的哗哗作响。鹿鸣和耿涛一看这火爆的场面，顿时对这里的服装充满了期待。

    店里一个女售货员看他们进来，热情的迎了上来，对刘浩说道：“刘老板，您来了。这上货没几天就又过来了，看来我家的货相当畅销啊。”

    刘浩笑呵呵的说道：“怎么？不欢迎啊？”

    女售货员赶紧笑着说：“欢迎，欢迎，怎么能不欢迎呢，您可是我们的财神爷啊。”说着从柜台上拿了三瓶矿泉水给刘浩他们递了过来。

    刘浩接过矿泉水对女售货员说：“我今天再上些新货，把你们的新上的女装给我介绍几款，前几天上的那些基本都卖完了。这是我的两个朋友，也是来进货的，有价格合适款式新颖的货也给他们介绍些。”

    女售货员对鹿鸣和耿涛说道：“二位老板你们好，欢迎光顾我们的商铺。”

    接过矿泉水的鹿鸣和耿涛冲女售货员微笑着点了点头，不好意思地听人家喊着老板。

    女售货员接着说：“刘老板你先自己看看，我给这二位老板介绍一下我们的新款服装。”

    刘浩说道：“好的，你先给他们介绍，我自己看看。”

    女售货员问鹿鸣和耿涛：“你们二位准备上什么货呢？跟我说个大概，我好给你们介绍。”

    鹿鸣说：“我们想进点夏天穿的女装卖。”

    女售货员指着货架上陈列的各色女装说：“这边有女衬衫，女裤，连衣裙，内衣。都是夏天穿的，价格从高到低都有，看您需要什么价位的？”

    耿涛说：“我们主要是往农村卖，经济实惠的最好。”

    女售货员指了指墙上的连衣裙说：“这是今年的最新款连衣裙，材料是马德拉斯条子细布，采用双面平针编织工艺，收腰扩胸线条，下摆缀蕾丝透明网布。批发价八十，零售三百。十件起批。”

    鹿鸣和耿涛听着女售货员的介绍，对这服装和面料的专业知识一窍不通，这些名词根本没有听说过，一时都不知该如何接茬，光是听明白了每件八十，不行啊，太贵了，自己带的钱只够买十件，再说三百块钱一件的裙子农村谁穿的起啊。鹿鸣和耿涛对视了一眼，鹿鸣说道：“这个太贵了，我们农村地区穿不起这么贵的，最贵也就零售二三十的衣服还行。”

    女售货员说道：“那你们看看这边的女衬衣，这都是今年的新款。”说着她从货架上取下来一件粉色花衬衣，“这是在我们省卖的最好的一款，化纤布料，结实耐磨，图案时尚大气，衣领边角还缝着金色铝条，这样不管你机洗还是手洗都不会揉皱衣领。这款衣服我们批发是二十元，你们都是刘老板的朋友，直接给你们最低价十五元，回去零售三十。”

    鹿鸣和耿涛从女售货员手里接过了衣服，俩人仔细看着，耿涛说对鹿鸣说：“这个太薄了吧，你看几乎都透明了。”鹿鸣摸着手里的衣服，也觉得太薄了，还没有纸片儿厚，拿在手里也轻飘飘的。

    鹿鸣说道：“就是，这么薄，怎么穿啊。”

    女售货员笑着对鹿鸣和耿涛说：“看来你们是刚做服装生意，对这个面料不太懂，这是夏天的衣服，薄穿起来才凉快，女生衬衣里还有胸罩呢，透明怕什么呀。”

    鹿鸣和耿涛被女售货员的话给羞红了脸，只得喃喃的说道：“夏天的衣服，确实是薄点好。”

    女售货员不失时机地追问道：“你们要多少？我给你们包起来。”鹿鸣和耿涛合计了一下说：“要二十件吧。”

    女售货员说：“二十件？太少了吧，这怎么够卖呢？你们这么远来一趟，一路上盘缠路费开销挺大的，进少了不够卖可不划算。这个衬衣很畅销的，我们每天都走几千件。”

    听了女售货员的话，鹿鸣和耿涛又合计了起来，耿涛对鹿鸣说：“咱们会上卖不一定能卖的好，不行就二十件吧，咱们还要上其它的货呢。”

    鹿鸣说：“她说的也对，这么远来了，到时候要是不够卖也是后悔，我看再加上十件吧。”耿涛和鹿鸣俩人窃窃私语地合计着。

    正在这个时候刘浩走了过来，对鹿鸣和耿涛说道：“这是你俩选的？你俩还挺有眼光，我也相中这款衬衣了，我也得上点。”说着就问女售货员给鹿鸣他们什么价位。

    女售货员说：“刘老板，我们合作这么多年了，还能跟你的朋友要高价？我们都是按全市场最低价给的，十五元一件，您要也是这个价，我们也就走个量，这是新款，全市场你都找不出这么低的价位来。”

    刘浩摸着那薄如蝉翼的衬衣说道：“嗯，这个面料不错，款式也新颖，做工也还行，十五的价位倒是不高，我在商场里怎么着也得卖四十。这样吧，你给我打包二百件。”

    女售货员冲着里边高声喊道：“给察哈尔牧场的刘老板打包粉色碎花女衬衣二百件。”

    鹿鸣和耿涛一看刘浩也相中了这款衬衣，俩人再仔细看看拿在手里的衬衣，也觉得这衬衣就像刘明说的那样，各方面都不错。鹿鸣问耿涛：“要不咱们拿上四十件吧。”

    耿涛还是有点犹豫，盘算着身上带来的资金：“最多三十件，咱们没那么多钱。”

    女售货员听到这里，说道：“你们要是确定三十件我就让工人给你们打包，你们看还有什么需要的？”

    站在边上的刘浩说道：“俩位兄弟，我准备进点这个女裤，你俩帮我把把关，我刚才看你俩这眼光挺好的，不愧是高中生啊，多上几年学是不一样，我要是有你俩这文化我早就把生意做大了。”说着把拿在手里的女裤给鹿鸣递了过来。

    鹿鸣和耿涛被刘浩表扬得不好意思起来，鹿鸣结过裤子说道：“叔，还是您的经验丰富，我们得跟您学习。我看这裤子的面料也不错，可比咱们农村自己扯的布质量好呢。人家这款式也好，上边还绣着花，咱那县城的裁缝也做不出人家这工艺来。”

    刘浩向鹿鸣竖起了大拇指，说道：“你看看这文化人，说话就是不一样，我们这些大老粗怎么和你们比呢。”接着又转身对女售货员说：“这裤子什么价？”

    女售货员说：“刘老板，好眼光，这也是刚上的新款，都是广东发过来的港台仿版，你要的话四十一条，给别人都是五十。”

    刘浩说道：“好的，给我打包一百条。”

    女售货员又向里边喊道：“牧场的刘老板，刺绣女裤一百条打包。”

    刘浩又问身边的鹿鸣说：“这种裤子在咱们那里卖的很好，十七八岁到五六十岁的女人都能穿，穿上还显洋气，你也可以进点卖。”

    鹿鸣不好意思地挠挠头，笑着说道：“叔，我真是想进点，我也觉得这衣服肯定好卖，可是我俩钱不够了，买了那些衬衣就没几个钱了，进不了裤子了。”

    刘浩不相信地问道：“出来上货就带这么点钱？”

    耿涛说：“叔，我们也就是趁着赶会的时候卖几天，平时也不卖货，我们还上学呢，进的多怕卖不了，就没打算多进货，就少带了点钱。”

    刘浩说道：“哦，是这样啊，那你们要是买好了就先打包走吧，我再看看，我要进的货还多呢。”

    鹿鸣和耿涛连连答应着，给女售货员付了四百五十元货款，清点了一下衣服的数量，打好包后就背着出来了。俩人边走边合计着手里的钱，车票花了一百，踩脚赔了一百，进钥匙扣花了八十，进衬衣花了四百五，连零带整剩下还有不到三百块钱。算好账后，两人念着刘浩的好，庆幸着自己在危难时刻遇上了好人，除了帮他们摆平事情还带他们进了便宜货，以后如果有机会去牧场，一定要去商场里看望一下热心肠的刘浩。