第一百一十一章 诱饵和合作

;“据说微软在即将发布的windows95里集成了一个叫做msn的软件，向普通用户提供互联网接入服务，aol准备联合其他公司一起控告微软搞垄断，陈总就是看到了这条新闻才去找他们合作的。”周元不是搞计算机专业的，还没摸清楚互联网的商业规则，有些不理解，说道：“windows95还没上市，就被人起诉搞垄断，微软真是树大招风。”

    那是你不知道操作系统的威力，aol1985年成立，1994年才有了100万用户，而msn1995年成立，1996年就有了100万用户……

    要不是aol的ceo史蒂夫-凯斯识时务，在1996年初抛弃网景，和微软达成了合作协议，aol十有**要被msn搞的元气大伤……

    不过这么一想的话，aol这条大粗腿似乎不怎么靠得住，icq、winamp等著名产品都是被aol给搞死的，杜秋于是提醒道：“让陈总把惠普、戴尔这些电脑公司也跑跑，看他们愿不愿意在出厂时预装iview浏览器。”

    “陈总已经有这方面的计划了。”

    杜秋哦了一声，又问道：“icard的广告谈的怎么样了？”

    “目前已经谈好了十几家，都是试水的小公司，按月签合同，合同款打8折……”周元说到这里，忽然咦了一声，声音抬高了很多，兴奋道：“杜总，陈总刚刚发了一封电邮过来，说跟aol达成合作协议了，另外他还听aol的ceo史蒂夫-凯斯说微软想要收购我们公司，真是好事成双！”

    哟，这可真是好事成双……

    陈胖子干的不错！

    事实上陈大猷现在已经不能称之为胖子了，他的体重降到了70公斤左右，脸颊的肥肉和腹部的脂肪都消失了，整个人显得神采奕奕，意气风发，再无一丝几个月前在量子物理研究所装死的熊样。

    能不意气风发么？

    杜秋技术是厉害，但是他能像我这样抓住机会，和大名鼎鼎的史蒂夫-凯斯谈笑风生，轻而易举的达成合作协议么……

    史蒂夫-凯斯是90年代美国最炙手可热的商业领袖之一，aol在他的带领下，不仅用户数量高速增长，市值更是翻跟斗一样年年暴涨，很受华尔街以及各大媒体的青睐，比网景的马克-安德森更为耀眼，在it行业里的影响力也更高。

    如果用个类比的话，骁龙软件公司只相当于一个拍网络视频的小作坊，陈大猷是初出茅庐的龙套演员，aol则相当于梦工厂这样的大型电影公司，史蒂夫-凯斯是卖座的当红巨星，双方地位差距不可以道里计，单枪匹马的跑到别人家里，只用了不到一小时就达成了合作协议，确实是一件值得自豪和骄傲的创举。

    不过陈大猷并没有飘飘然，和aol谈好合作之后，第二天立刻赶回了圣何塞，提前准备和微软接触的相关事宜。

    微软打算收购骁龙的消息，是史蒂夫-凯斯亲口说的，之所以告诉他，是因为aol愿意预装iview浏览器的前提，就是骁龙绝对不能被微软收购！

    早在1993年的时候，微软打算收购市值只有1亿多美元的aol，开价很丰厚，但在最后关头被董事会否决了，当时比尔-盖茨曾说过这么一句话：我可以购买你们20%的股份，也可以购买全部，或者我自己做这个市场，你们就只有等待被埋葬的命运了。

    aol市值只有微软几十分之一，完全不是一个级别的竞争对手，因此史蒂夫-凯斯对其抱有极大的敌意和危机感，现在山雨欲来风满楼，微软要在即将发售的windows95里捆绑msn，aol必须尽可能多的寻找合作伙伴，抱团取暖，才能对抗这个庞然大物。

    这也是陈大猷主动去找aol合作的原因，因为他从史蒂夫-凯斯到处串联，甚至不惜和竞争对手合作，集体控告微软搞垄断的新闻里看出了aol外强中干的虚实。

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