第二十章 谈判

奶皇味道的流沙奶皇包，油中带肉、瘦中带肥、美味无比的蜜味叉烧，肉质软嫩、入口满是酸甜桂花香的桂花烤乳鸽，颜色鲜艳、味道咸香的贵妃龙虾泡饭，吃得小日本翘起大拇指，连连称赞：“梁君，今天这顿饭，简直是大大的美味，用你们香港的人话来说就是，唇齿留香，回味无穷啊。”

    一餐吃完，茶室的伙计给每人送上一条毛巾，湿润的热毛巾敷在脸上，让人感觉一阵神清气爽，格外的舒服。

    井田二郎取下敷在脸上的毛巾，仔仔细细地擦拭了自己肥硕而油腻的双手，才一本正经地对梁远说道：“梁君，饭已经吃好，你的诚意我们已经感受到了，下面就来谈谈今天你约我们来的目的吧！”

    梁远点了点头，也不废话，直接从自己的随身包里，拿出一页纸，递给井田二郎道：“上次从贵公司采购的打印机，我们公司非常满意，想长期大批量采购，这是我们对与贵公司长期合作的一个想法，你先看看。”

    井田二郎对梁远的恭维表示感谢，伸手恭敬地接过来，仔细看着纸页上面写的文字，刚看了第一眼，短粗的两条眉毛就开始往中间移动，越看眉毛挤得越紧，最后形成了一个大大的川字。

    只见纸页上面写着：

    “第一条，每台打印机到岸价每台600港币。”

    “第二条，先期1万订单。”

    “第三条，所下的订单，货物里不能有爱普生公司的任何标记，并且和原型机的外观不同，同时，打印机的外壳打上凤凰公司的商标。”

    “第四条，所下订单的打印机，爱普生公司的同类型产品需自合同生效之日起，延迟1年上市，并对所订的打印机提供法律规定的维修服务。”

    “第五条，所有下订单的打印机，内部需提供包含世界主要国家的字库。”

    “第六条，以上条款达成之后，我方承诺，在未来8年内，订购爱普生公司不限型号的打印机100万台，爱普生公司不得以任何理由和方式，拒绝承担供货的责任和义务，违约金是订单总金额的10倍。”

    “第七条，如在8年期限内，凤凰公司提前完成100万台的销量，那么爱普生公司必须无条件地以现有合同条款为准，继续为凤凰公司供应打印机直到合同到期为止，在这期间凤凰公司随时有权提前终止合同。”

    井田二郎神色不定的的看着眼前的纸页，严峻的胖乎乎的脸庞在昏暗的灯光下，看不清颜色，只是不是闪现的精明的目光，才暴露出这个小鬼子在这短短的时间里，转了不知道多少个念头。

    梁远神色淡然地把玩着手里空空的白瓷茶杯，黝黑的瞳孔没有聚焦，散乱地盯着眼前的茶杯，仿佛已经魂飞天外，神游八方去了。

    井田二郎暗暗地打量着梁远的表情，目光却聚焦在纸页上，仿佛是在仔仔细细地将一个字一个字地扳开来，不紧不慢地扣着字眼，等茶室的包间里寂静了半个多小时之后，井田二郎见梁远沉得住气，也观察不出来什么，才不得不开口，打破这令人不适的沉默。

    “梁君，贵公司是准备做打印机销售？”井田二郎用探寻的口气询问梁远道，语气十分真诚。“贵公司如果有什么好的渠道，我们十分愿意和贵公司精诚合作，完全不用签这样的合同，贵公司这样积压货物，承担的风险将是巨大的，对贵公司也是大大的不利。”

    梁远装着刚刚被井田二郎惊醒，才回过神来的样子，然后，神秘地一笑，并不开口说话。

    井田二郎泄气地道：“好吧，梁君，冲着这100万的订单，我很想通通的都答应你，可惜，那上面的条款我一条也做不了主，我只能向公司总部汇报。”

    “那好，我希望贵公司能尽快地给我公司给予答复。”；梁远站起身来，和井田二郎握手告别道。“如果，明天没有得到贵公司的肯定答复，我将亲赴日本寻找愿意合作的厂家，当然也不排除欧美国家。”

    井田二郎此时也顾不得日本人在外人面前固有的礼貌和谦让，让助理结了账，立马火烧火燎地下了楼，发动汽车就往办事处赶，平时在助理眼里无时无刻不显得风度翩翩，从容优雅的姿态早已消失得无影无踪，让心生爱慕的助理失望不已。