24、第二十四章 涂琳

家心里已经有了建设，说出这个来，并不代表白扬有多厉害，但让涂琳对白扬另眼相看的，是白扬在跟自己说话的时候，那种无知小孩绝不会有的笃定而又一针见血的语气——有这种语气的人至少具备两点，一个，已经做好了充足的准备来谈话，第二个，她自信！

    “现在，来自合做公司的不信任是不是很严重？”白扬从裤兜里摸出烟来，用询问的眼神看了看涂琳。涂琳点了点头，示意她随便抽——涂琳的办公室经常会有谈业务的情况，所以茶几上，原本就有烟灰缸。

    白扬点了烟，靠在沙发上深深吸了一口，然后望着涂琳。

    涂琳点了点头：“小品牌，除了六月五月的流失，在前几天里，又有一家公司，提出终止合同，目前还在对此磋商，因为单方面终止合同算是违约，要付违约金，对方希望能找些借口，减少违约金。不过这个都不算，目前压力最大的，是有两家大品牌的合同时间就在本月底到期，目前是没有动静，但是很可能到期之后不愿意续签了。如果损失这两家合同，我们代工厂的业绩会直接下跌百分之四十，这两家的合同是大单。”涂琳也不隐瞒，直接将目前的情况说了出来。

    “百分之四十的业绩下跌，就意味着代工厂人力和设备大量闲置，容易导致员工的不稳定，照成管理困难，同时，我想其他合作单位的观望态度也会受到一定的影响，而资金链也多少会受到影响，多米诺骨牌啊……内忧外患……”白扬吸了口烟，轻轻笑起来。

    涂琳看着白扬那笑，觉得有些纳闷，这女人一语道破，明明知道白氏到了紧要关头，居然还笑得那么白痴。

    涂琳也懒得去猜——有些东西去猜不如去问，尤其是对白扬这样一来就给自己开门见山的人：“看你笑得那么开心。我可笑不出来，再没办法，我就快成白氏的罪人了……”

    “涂姐姐……这样，你这两天把那个要终止合同的公司里，管事的约出来，咱们吃个饭，地方你定，这个你比我在行。然后我陪你去。”白扬的手伸长，在烟灰缸上抖了一下烟灰。

    “白扬有办法？”涂琳被激起了好奇心，白扬这话听起来轻描淡写像是胜券在握，可是自己和那个业务经理谈过几次了，对方都不松口，自己也没法突破，难道白扬能做到？——老实说，涂琳不相信，这孩子不是吹的吧。

    “没办法……”白扬抽了口烟，然后灭了烟头：“涂姐姐，白氏的危机，不过是新老更替的信任危机，不愿意和我们合作，不过是因为害怕白氏无人，一盘散沙，最后他们的业务我们做不好，影响他们的订单。是吧？”

    “恩”涂琳点头，这话是正解。可是每次和别人谈的时候，自己明明知道这是症结所在，却偏偏碰不得，白墨去世是事实，一个外姓又怀孕的褚笑不能获得别人的信任，而后来来了个白扬，也不过是个不懂管理的摆设。这块白氏脓疮，大家都看在眼里，自己也捅不得……如今倒是白扬自己准备揭开白氏的伤疤，就是不知道她会在别人面前怎么表演。

    “现在白氏有我，白墨的妹妹，白进益的女儿，也算是白氏名正言顺的接班人。我们自家人里，也就打开天窗说亮话，我不懂管理，但是我嫂子是做管理出生的，有她在，白氏的管理一如既往，我不懂业务，但是有你在，白氏的业务一样进行，我不懂生产，但是生产的厂长是我叔叔，白氏这么多年的基业，让很多东西已经流程化，要建设成这种规范的流程不容易，但是只要抓住重点，要破坏这种流程也不容易。涂姐姐啊，我还没来的时候，我不知道你的想法，但是我知道我叔叔一家和我嫂子有点不对盘，那个是最大的隐患，但是我回来了，一切又不同了，我没有足够的精力，也没有足够的能力去抓管理抓生产，抓业务……所以我就只能来抓着几个人——一个人是龙，几个人就是虫，内患的主要问题在于不团结，白氏那么多年来的骨干们都在，只要这些人在，只要能一条心，白氏的危机，当然也就不是危机。”白扬靠在椅背上，一席话说完，看着涂琳的目光炯炯有神。

    涂琳愣了一下，白扬说的正是问题解决的方法，但是须知，理论如此，但是实际上，白扬还太嫩，必然是不能服众的，要做到抓住几个高管，捏成团，可不容易，这些老鬼，哪个不是成精了的，白进贤父子是司马昭之心路人皆知。他们挺白扬也不过是想做个太上皇。这里面的讲究太多，白扬一个不慎，就得翻船。

    涂琳还在思索的时候，白扬已经站了起来，到了涂琳的旁边，声音放软了说：“我知道有些事情很难，但是既然这是正解，那么就必须去做，嫂子怀着孩子，已经不适合再这样操劳，她可以敲打我，可以纠正我，但是不能代替我。而白氏还有涂姐姐，也许以前和别人谈，你是师出无名，自矮三分，军中无帅，战将再好，也不容易胜。我就陪你去，让他们看看白氏的第三代领导人是不是真的不值得他们合作……”

    白扬停了一下，涂琳望着她，没有说话，等她的下文，而白扬扬起唇角笑了笑：“听你的语气，这单生意，多半也是要告吹的了，死马当活马医，你带上我，我也去见识一下，能挽回，那好，不能挽回，那也不损失。但是我必须去接触。否则永远没有机会。”

    涂琳点了点头，这话是正理，白扬如果不去接触，她永远不知道业务是怎么谈的，要想给业务部门支持只怕也未必是刀口上。

    白扬看涂琳点头，眼角又笑得弯了起来：“我走了哦，一会儿下班了”。

    等走到门口，白扬的手握在门把上，却又扭头过来笑看着涂琳“还有，涂姐姐问我，情势这么差，我为什么笑，因为，所谓危机，便是危险中藏着机会，涂姐姐在，业务这块，会有办法的……”