109、第一百零九章

    几个麻袋的衣服已经可以把这店里大概的充实起来, 苏茴和曹燕红都在，四兄弟除了张保国不能来，其他三个都来帮忙了。

    一放鞭炮，就有人进门，看到这上面的衣服, 就上手摸了。

    她带的这六个袋子的衣服，都是爆款, 不停地有人来问价格。

    苏茴已经给明码标价了，但是不讲价的几乎没有。

    苏茴不让价，这引的有些人不高兴, 不过一上午时间, 她带来的衣服就卖光了，比她想象的还要好, 只余下作为样板的衣服还挂在上面, 依旧有人来问, 问作为模板的那些衣服能不能卖。

    苏茴拒绝，说明这是进货参考用的。

    这间店写着代理，主要不是零卖，而是批发。

    她只不过先卖一批试试水。

    结果很好, 有心人也会看在眼里。

    而买到了衣服的人有几个不会在亲朋好友面前炫耀？

    这就是给他们提升知名度。

    第一个来问批发代理的就是吴胜海。

    他知道这间店什么时候开张，都是他朋友收拾出来的，一大早的就在门外边看着了。

    眼睁睁的看着生意的火爆，后面有人来都挤不进去。

    一天不到，货就卖光了, 只剩下样板。

    他立刻上前去问价。

    只要价钱合适，他就要了。

    然后问时间：“什么时候能到？”

    苏茴：“已经在火车上了，登记一下你要的款式和数量，先到先得。”

    吴胜海是第一个，后面陆陆续续还有其他人。

    下单的没有问的人多，不过加起来数量也很可观了。

    衣服挂在那里，门开着，总有路过的人来问，说你们这衣服卖不卖呀？

    曹燕红一直保持着微笑：“这个是样板，要等下一批货来才开售，我们这里主要是批发，十件起步，数量越大，价格越优惠。”

    苏茴带的这是先头部队，只是几个麻袋的衣服，大头在火车上，算一算，距离到达没两天了。

    另一头，潘佳业那里新招的工人赶工赶的热火朝天，新年那可是买新衣服的高潮，他们怎么能够错过？

    第一个上门来批发的是吴胜海，他也是第一个拿到货的，这个店面所在的地方只是首都的一角，只有附近的人知道，他从这里拿货，卖到其他地方去，肯定能够赚差价。

    张保国他们四兄弟是知道这些衣服的成本的，第一批没有算上运费，因为是妈妈自己带过来的，最差都是翻两倍，更多的是三四倍卖出去。

    就算之后由火车运过来，加上运费，利润仍旧惊人。

    他们兄弟算了一算，怪不得妈妈能够这么雷厉风行的把工作说辞就辞，买房落户，从这一次大概推算一下，他们放心了。

    他们就怕妈妈做了什么不该做的事情。

    现在知道妈妈是经过合法途径得到的收入的，他们心里也自豪了起来，妈妈不愧是妈妈，就是这么厉害，就是这么能干。

    货到的很充足，店面挂上了牌子，又放了鞭炮宣告，很快就被人挤爆了。

    吴胜海从这里批发的数量不是很多，加起来不上百。

    第一个拿到之后就去了别的地方摆摊兜售，一天就卖完了，尝到了甜头，再来的时候拿的数量更多了。

    他只是众多批发商的其中一个。

    整个首都，市场有多大？

    这些衣服的优势也是摆在那里。

    比百货大楼那些高价的衣服便宜，样式也好看，还有明星同款。

    火爆的时候，不仅是苏茴，四兄弟都拉着一起帮忙，登记、拿货、收款……

    直到这一波衣服卖的差不多了，才消停了些。

    好好休息缓口气。

    以张保国的训练强度都觉得有些累了，更别说其他人。

    张安国：“妈妈？都是这样的吗？”

    这么疯狂？这么不把钱当钱？

    张卫国负责收款入账，最明白有多少钱的，想起那个数字，也咽了咽口水。

    苏茴点头：“经常是这样，供不应求，慢点就没货了，那不就急了吗？”

    还有一批在路上，在年前还能挣上一波。

    张定国：“妈妈，为什么不自己零卖？”

    一件上衣，他们这里批发价是二十，有的卖到二十四，有的卖到二十八，为什么不自己赚呢？

    张卫国摇头：“自己零卖一下子能出这么多货吗？前期不如少赚点利润，这样可以先提升知名度。”张卫国想到妈妈的牌子，楚衣，妈妈一直很强调这点，还特意做了宣传册。

    “对，先提升知名度，先把人手训练出来再开店，先把品牌打造出来。”

    “什么是品牌？”

    “要说到烤鸭你们会想到哪里？其他地方没有吗？这就是品牌。”苏茴的回答很简单明了。

    张卫国恍然大悟，随后苏茴叫他：“你要是有兴趣看看经济类的书籍，这方面国外的走在前面……”

    *****

    步入正轨之前苏茴会在店里面看着，当曹燕红适应之后她就不用整天守在店里了，有曹燕红，还有几个有事没事好奇在店铺镇守的四兄弟，她可以放心走开，要过年了，年货要准备了。

    今年她能放心的花钱了，她要好好买买买，补偿一下自己之前只能偷偷买的心理。

    明明有钱，却不能花，想要的东西还得要造一个来历才能拿到台面上来。

    今年过年他们不回去老家，年礼已经寄过去了，早早的就邮寄了，不然路上耽搁错过时间就不好了。

    就算分了家，他们做小辈的逢年过节送点吃的喝的，这是人情往来，正常，说起来苏茴也是有工作的，不回去，就寄些东西回去，不然有些眼红的就要说他们忘本了。

    张家这一边，赵来娣很生气，因为女儿长大了，她的翅膀硬了，她不听话了，她寒假回来就说了，等开春要送两个妹妹去上学，钱她从自己的补贴里出。

    她一直有教她们读书认字，按照她们的水平，直接上五年级，不行就四年级，然后再去初中，怎么也要拿个小学或者是初中的毕业证才行。

    这样子以后她们出去能更容易找到工作。

    她考上了大学，也想要带着两个妹妹出去，不想她们一辈子都在地里下地干活。

    去上学的话她们的年纪是比同学要大一些，但也不会大太多，妈妈现在就张罗着给妹妹找对象，以后有了好工作还怕愁找不到对象吗？

    赵来娣不乐意，她要是有补贴省下来还不如给她孙子买奶粉，这两个闺女年纪都这么大了，还去上学有什么用？

    她骂也骂了，打也打了，张凤华就是不改主意。

    张根问她：“你真的想好了，她们虽然有基础，但应该是要比同龄人要差上不少的，高考的可能性你觉得大吗？而且这么多人，不也一字不认的过来了，或许她们自己也不愿意。”

    张喜华和张小华：“不，我们想去上学。”

    她们一直坚持下来读书认字，比其他人差，加倍赶上去就好了。

    张凤华回答爷爷的话：“就算不高考，能有个小学毕业证好，初中毕业证更好，现在大家都敬佩有文化的人，妹妹她们拿个文凭出去，出去找工作了更好找。”

    张根：“你有把握把她们带出去吗？”这也是自己的孙女，能带出去也好，出息了，也是他们家的荣耀。

    张凤华：“我会尽量争取，在外面，他们招工都是招有文凭的，没有文化的就是城里户口都找不到工作。”所以她不乐意让两个妹妹不上学，妹妹认字她知道，但是外人大都是认文凭的。

    两个妹妹对自己的支持，她一直都记在心里，现在她有点能力了，她宁愿自己吃得节省些，多利用休息日去外面找吃的，省下她们的学费来，让她们去读书。

    她毕业的时候她们应该也能拿到初中毕业证了，到时候她工作了有工资，她们要是还想念，就继续供她们念！

    怎么也要想个办法把妹妹带出去。

    窝在村里一辈子都能看得到头。

    她就算在外面，都有一种每一天都在变化自己追赶不上的感觉，更何况是留在家里。

    家里的变化很小，她在省城，对这个变化的认知是非常明显的，张锦华在市区感觉还没那么明显，张锦华对于这件事的态度是不说话，不支持，也不反对。

    他自己也是大学生，就算补贴比张凤华的少一点，绝对不会少太多，他自己一个人用刚刚好，就算妹妹能省，又能省多少？

    而且妹妹以后的工作肯定很体面，老师这职位也不错。

    高考恢复了，大家对老师的尊敬也有目共睹。

    她以后工作了，才是领工资的时候，现在跟她唱反调只会让她记恨。

    张根看她这样坚决：“好，你说你要供两个妹妹上学，可以，你们两个现在不在家里吃住了，家里还能应付的过来，对你们好，那就去读吧，你们大姐对你们好，你们两个也要记在心里，家里的情况你们也知道，这么多张嘴吃饭。”

    这事就这么定了。

    在收到了苏茴他们寄去的包裹的时候，张根拿着信出来看了下，也不意外他们没回来，来回一次太麻烦了，以后见面的机会真的少了。

    苏茴没有说她辞了工作去做生意的事情，这对于一些偏远地方来说太刺激了，她说了除了会引起他们担心、不赞同以及碎碎念之外不会有别的。

    她打算先忙着，等到变化蔓延到了那里再说，到时候那接受度就不一样了。

    苏家那边也没有说，他们以为他们女儿还乖乖的做着那份图书管理员的工作，拿着工资日子过得美滋滋的。

    这一次苏茴挑了一块布料给田思怡，摸着那丝滑的绸缎般的触感，田思怡很喜欢：“这个做个荷包或者是做丝巾都很好，这么好的料子肯定不便宜，女儿又破费了，就是喜欢乱花钱，说她也说不听。”

    她很欢喜，嘴里却说着抱怨的话，脸上的笑容别人看了都没办法觉得那真的是抱怨。

    常小荷看了也很喜欢，她还没有摸过这么好的布料，刚刚摸了摸，真的太丝滑了，不愧是首都，还有这样的好东西，她在供销社里根本就没见过。

    这个布料苏茴只送给了田思怡，张家那一边她送的是张根适用的结实耐用款布料，足够张根做一身衣服了。

    这个李满芬收了起来，扯了一半给张根用，另外一半给张锦华用了，张锦华在外面上大学可不能穿得太差了，让同学看不起。

    至于她自己，这种布料她也能做衣服，但是自己平时干活又不去哪里，就不去浪费那个布料了。

    赵夏兰和张成业也收到了苏茴的礼物，张成业的是一些改革开放的报纸，还有某些地方发展副业致富的新闻简报，还有一块红布，这块布比起送给张家和苏家的人来说就小了，只能做个红盖头，这是因为他家要有喜事了，特意挑选的，多了也不合适，一块盖头正好。

    赵夏兰那一边送的是吃食，还有一些报纸杂志，她就喜欢看八卦的，没事做了翻一翻，这也作为消遣，消遣的同时还能知道一些外面的消息。

    这些都是张保国他们按照苏茴说的提前收拾好寄过去的。

    火车把货送到，然后再请人把这些运到店铺里去，几个人一起帮忙，把货整理好，提前在门口写上告示，看到的人第二天早早就来了，做好了登记的人纷纷前来拿货，一手交钱一手交货。

    有那些个路过的，看到这么热闹，想要看看这里到底卖什么，都挤不进去，这一次的货多，赶在年前最后一波，不过那些来批发的人拿的量普遍也加大了。

    除了之前的熟面孔，还有一些生面孔。

    苏茴还看到了之前她伪装成男人的时候供货的下家。

    这一次的量很大，潘佳业在发货的时候都有些担心，一下子打不开局面，卖不出去怎么办。

    现在好了，几天功夫，就留下个样板挂在上面。

    都出乎苏茴的意料了。

    果然是天子脚下，这里的人普遍手头比其他地方要宽裕啊。

    也是，她这里不用布票，只收钱，很多东西没有票就被限定住了，手里的钱用不上，就存下来了。

    没有货了，只剩下上面的样板，款式看的人心痒痒，然后就是路过的人进来看了，这里不零卖，十件起步，现在没有货，可以先登记，拿好收条，付一点定金，下次就能直接拿走。

    十件起卖，如果是一个人的那是不多，但是现在一大家子人那么多，凑一凑就有了，加上七大姑八大姨的，二三十件都没问题。

    积少成多，也是一个不小的数目。

    而且这里的衣服还有一个好处，那就是可以试。

    现在没有货了，曹燕红守在店里就是登记这些散客的。

    之前买衣服哪里可以试的？

    现在这旁边有两间试衣间，只要不弄坏了，可以随便试！

    这不就是免费穿新衣服吗？

    只能看只能试不能买，有那些迫不及待的，就只能从批发的人那里买，价格肯定是要贵一些了，不急的，就要等货到，才能拿货。

    为此，苏茴特意多在旁边多改了两处隔间出来，配上全身镜，试衣服的人那叫一个络绎不绝，苏茴多招了一个人来帮忙。

    现在还好说，等到寒假过去，四兄弟上学，她南下，这边就曹燕红一个人盯着了，到时候怎么忙得过来？

    苏茴周围没有合适的，是张卫国介绍的。

    是他一个同学隔了房的堂姐，之前是知青，回来了没找到工作，好在她没有成家，就一个人，但是时间长了，家里的哥哥嫂子也有意见，就迫切的想要找一份工作。

    但是工作哪里有那么好找，她长得不出挑，拿不出什么手艺，临时工去考了几次都没有考上，想要接散活在家做都轮不上。

    没办法，现在个体户被人瞧不起也没办法了，她弟弟要找对象，可是根本没有房子，她就出来找活干，能给一口饭吃，一个住的地方，她就肯干！

    苏茴把房间隔了出来，给她们一人一个偏房做“员工宿舍”，吃饭的话可以自己做，灶台都可以用。

    她来了之后确实也很勤快，找到一份工作，这个年也好过了，在知道了工资之后她怕自己被辞退，这待遇还是不错的，不比那些上班的工人差，而且她们两个还有奖金，算一算，何止是不比工人差，还要比一般的工人好上不少。

    跟这一批衣服一起送过来的，还有她之前买的东西。

    这是她准备的年礼，送给张保国的教官、给张卫国他们的老师。

    送的礼物都不贵重，比如说用菊花做的枕头，比如说海边随处可见的海产，比如说自己做的腊肠，再加上几个水果。

    张安国因为跟了一个老师学画画，苏茴还格外买了一盒颜料，香港那边的，颜色很全又正，一共两盒，送他老师一盒，他自己一盒，另外还有一套画具。

    这个就算是比较昂贵了，但是人家不藏私的教了张安国这么多，看那架势，都要正式收为弟子了，不能太小气。

    这时候，张保国张卫国已经大三了，双胞胎大二，来年的九月份，张保国和张卫国就是上大四，大四一来，毕业就在眼前了。

    时间过得很快。

    苏茴跟他们四兄弟来了一个详谈。

    “保国，你大学毕业之后怎么个章程？”

    “这个还没有，我们是恢复以来第一批考生，上面还要看我... -->>
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