48.第四十八章反道而行

    第四十八章　反道而行

    送走董副厅长，时间已是晚上7：35了，离洽谈的约定时间仅有25分钟，吃饭是肯定来不及了，可大家中午才一人一碗面条，又奔波耽搁了近7个小时，粒米未进，又困又乏。

    花无叶、陆宝亚等人想了想，提议再坚持一会儿，先把投资洽谈的事搞定了，再出去吃点好的给补回来。

    曾子祥没赞同这个提议，他让酒店服务人员把大家带到了会议室旁边的休息室里，每人泡了一份k师傅的“来一统”并道：“人是铁，饭是钢，不吃就饿得慌，我们心慌意乱的怎么能谈出效果呢！大家得有打持久战的心理准备，先吃点方便面，垫一垫吧。”

    此番前来洽谈，虽然曾子祥表面淡定自若，其实内心也是紧张复杂，因为硅谷大办公司已经同两个县达成了免税4年的口头协议，现在自己把他们捆在一起，推翻了重新来谈，任谁也很难接受。他有谈下项目的信心，但是会不会经受谈判的磨难，他说不准，也没有底，但他有心理准备。如果这个时候连东西都不吃一点，谈判桌上一耗就是几个小时，大家饥饿难耐，精神不佳，挺不住也就自然会落了下风，那可是犯谈判之大忌，绝对不可以。

    正当大家狼吞虎咽“来一统”的时候，m国硅谷大力公司谈判组的全体人员提前到了。他们在休息室里看到了这些都是管着上百万人口的诸候们，吃的却方便面，不由大感兴趣。

    m方首席代表乔？洛克菲勒走到曾子祥的面前，探过头，看着纸桶里的几根面丝，道：“曾，what？”

    由于语言交流上的障碍，曾子祥没有回答，只是把方便面桶向上轻轻的举了举，让洛克菲勒看了个仔细，然后指了指他的翻译。

    翻译赶紧靠近洛克菲勒，指着方便面桶翻译起来。

    洛克菲勒听了，摇了摇头。道：“why？。”

    翻译说：“洛克菲勒先生问，为什么大家都只吃这个，他不太明白！也无法理解！”

    曾子祥在读大学的时候，英语水平过了个6级，还是勉强能听懂的，也基本能正常回答，但他却是装着听不懂的样子，道：“请你告诉洛克菲勒先生，我们因为赶路而来，没来得及吃晚饭。其实吃这个也挺好的，在卢宁县、乌里那县和哈里克县这些贫困地区，由于还未得到及时有效开发，一些老百姓吃的比这个还简单，吃这个，我们已经是觉得很不错的了。”

    翻译又是一阵叽哩哇拉。洛克菲勒听完，点着头道：“哦，poor！”(贫穷！)

    曾子祥听到poor这词，微微一笑，道：“我们吃这个，不是我们自己poor，我们是要做改变poor的人。”

    洛克菲勒听完翻译，竖起大拇指，对着几人绕了一个小半圈，道：“admire！”(敬佩！)

    “洛克菲勒先生，时间差不多了，我们到会议室开始吧！”

    “ok！”

    在会议室里坐了下来，因为双方都见过面，也不用多作介绍了，直接就硅矿开发的合作问题展开了第二轮洽谈。

    花无叶首先表示，上次谈判没有征得有关主管部门的意见，县里给出的免税4年政策，既不符合有关规定，也没能得到省市领导的支持，过去洽谈的有关口头协议只能作废。

    陆宝亚也依样画葫芦的作了申明，并表示遗憾！

    待两人申明完毕，曾子祥才道：“我们这次来，是打算三个县一起与贵方洽谈，政策条件是统一的，三位一体。具体的事项要根据贵方的投资规模、建设周期和产出效益，实行区别对待。”

    他之所以这样说，一方面是看一看m方的反映，不给免税优惠，你会不会来投资？另一方面，如果对方不在乎这个条件，那么也先看一看对方的具体投资打算。知己知彼，方能百战不殆。

    m方道：“我们这几天也对考察的情况进行了认真分析，投资意向还是很非常明确，但条件方面我们坚持希望能按照原来两县的4年免税给予优惠。”

    如果是这样，那还用谈吗？上次就谈过了，直接签约就行了。看来对方投资方向定了，只是要利益最大化而已。

    “如果是投资5亿以内，我们可以考虑3年的先征后返免税，因为直接免的话，省市都不会允许。如果是投资5-10亿元，我们考虑1年的税收退给你们。但10亿元以下的投资，我们只能签订5-8年的... -->>
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