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第241章 业务工作

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”王世凯终于露出了不耐烦的表情,先闪了出去。

    包同燕虽然心中不悦,但是依旧在那里强压住心中的不满。向天翔直到王世凯出去之后,这才耸耸肩膀表示自己的无奈。

    “有什么好的意见!”包同燕问道。

    眼睛看着向天翔,包同燕对于自己的搭档显然很是看重,只是此时向天翔也没想到更好的办法。

    如何取得他们的信任,才能更好的融入他们的圈子!我觉得,现在就是最佳的时机,如果我能让包同燕拿下这次会谈,包同燕肯定会对我更加信任,那么,我知晓她的情况,将会更多。

    好吧,黑帮卧底都有当成大哥的,我这个卧底,也得一开始弄点人头做业务吧。

    我打破了沉寂:“包总,我们在价位上已经没有胜算了!”

    包同燕的眼睛并没有看向我,只是捂着自己的额头道:“这个我知道,但是我觉得我还是可以努力争取一下。大不了少赚点!”

    “也许这次不是少赚点那么简单了。包总,刚刚王总在你谈论价码的时候从头到尾都没有认真的留意你的报价,也就是说,他有足够的信心有人能压低到他认为的极限。你应该留意到王总刚刚没看过你递过去的报价单,他的自信几乎可以表明我们即使要努力,也要改变方向了。”

    包同燕捂着额头的手拿开,眼睛终于看着一直坐在角落中的我。

    “改变方向?你想说什么?”也许是自己的确想不到好的点子,也或许是怕王世凯马上回来,包同燕终于开口问我了。同时,她的手指指向另一边,做出一个请说的动作!

    嗯,这才是我想要的嘛!微表情,微动作,每一个才能透出最真实的含义!

    “等会等王总回来之后,我们不要在报价上再过多语,从现在开始,我们应该更多了解王总对于广告方案的诉求。通过诉求的满足,来让他和我们合作。”

    向天翔抱着胳膊对着我苦笑道:“客户诉求很多,等会短短的时间我们怎么能知晓他内心真正的诉求是什么。到时候对方说不定说一通乱七八糟的诉求,我们到时候还要拼命满足他。最后不接受方案是小,浪费时间还没得到好处可就划不来了!”

    观察中见高低!我心中自得,你们看不出来不代表我看不出来啊。我看着包同燕,坚定道:“包总,我觉得我们只能从诉求下手,你说呢。”

    其实第一次面试的时候,我就敢肯定,包同燕就注意到我的观察力。我一直盯着人脸部看,甚至眼睛直视都不退缩,这样的表现,是非常有特点。包同燕是一个独立女性,她也算见多识广,她当然知道这是极度自信的表现。

    现在我的眼神依旧坚定。包同燕似乎在坚定的眼神中得到了信心。她下意识的点点头,虽然没说,但是几乎已经答应了我的观点。

    从王世凯回来后,包同燕果真听从了我的观点,她已经不再纠结于报价单,而是改变了策略:“王总,如果可以的话我想知道你对方案的想法,这样我们好安排文案和设计。当然了,也许王总有更好的选择,只是我们是多年的朋友伙伴,我们也许会提供更多的选择给王总。”

    说话的确很有水准,包同燕不仅让王世凯不能马上拒绝自己,而且还能至少让王世凯说出心中的一些想法。

    我将目光集中到王世凯的脸上,发现王世凯听完包同燕的这番话后脸上露出了尴尬的表情。他的确想拒绝,却不能马上拒绝,只能道:“看你说的,我们也是老朋友。好吧,我说说我的想法,你也能回去帮我谋划一下,如果谋划的好,我们再来谈合作。”

    索性,王世凯一边喝着茶一边在那里侃侃而谈。此时的他完全是想到什么说什么。和刚刚向天翔说的没两样,诉求很多,但是分散且没重点。

    这些诉求,让向天翔脸上已经是苦笑了。而包同燕虽然在认真听着,但是神色也明显凝重起来。王世凯说了这么多诉求,自己到底要不要弄,这的确很浪费时间,万一弄了却不讨好,岂不是亏大了。

    只有我此时脸上没有大的表情变化,因为我心中已经有了一二。

    大约二十分钟后,包同燕就起身和王世凯道别。

    王世凯整整“诉求“了二十分钟,这让一出来的向天翔坐上车就把脸一抹道:”老王这也太狠了,不想合作也不用提这么多诉求吧。小徐,你这次可是把我们公司害了,弄方案浪费时间,且基本上不会被用。不弄,人家可是跟你说了诉求,你自己又不争取,哎,这下我们麻烦了。”
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