第159章 另外一种战略思路

角色。”

    “不不不。”陆岳涛却摇头：“我的这个规划，是免费送的，并不代表我接受您的邀请，去当百万年薪的顾问。因为我觉得，您大概率不会接受这个建议，而我真正的价值，在于您接受之后，后续一系列的基于这个建议上的操作。如果您不接受，我对于ebay的确没有太大的价值。”

    “那我洗耳恭听。”惠特曼用了一个成语。

    “ebay现在的模式，是拍卖模式，通过向卖家收费来实现盈利。但是我认为，这不适合中国的国情，绝大多数互联网使用者，需要在网上买到便宜的产品，而不是为了一件自己喜欢的货物，去和别人竞价。”陆岳涛说。

    “我已经在考虑改变这样的模式了，我非常理解，ebay的拍卖模式现在已经不是主流，既然要做互联网零售，那么对于每一件货物明码标价才是正途，拍卖只只适合部分稀缺的产品，更像是一种收藏品。”惠特曼说。

    陆岳涛微微一笑：“那么ebay采用的盈利模式，是不是要随之改变呢？”

    ebay当前的盈利模式是收费，每卖出一件货物，向卖家收入销售额一定比例的费用。

    这也是ebay一直以来的模式，正是靠着这种模式，ebay算得上是全世界互联网企业中，最早一批找到盈利模式，也是最早一批赚钱的企业，在大多数企业还处于‘想方设法获得流量，却不知道怎么才能把流量变成钱’的阶段，ebay就已经拥有了上亿美金的盈利。

    “你的意思是，随着越来越多的商家入驻，我们可以降低收费比例，或者把按件收费的模式，进行调整，比如……按商家的规模，或者定期收费？”

    惠特曼觉得和陆岳涛谈话非常的‘痛快’，至今为止，对方的话几乎每一句都切中要害，对于实际意义上新生的ebay而言，可以算的上是金玉良言。

    尤其是收费改革这一条，恰恰正是她接下来要做的。

    “不，不是改变收费模式，而是取消收费。”陆岳涛说。

    “这怎么可能？”惠特曼脸上的笑容立刻就僵硬住了。

    取消收费？！

    对于外国人而言，是不可思议的事！

    所有的常识、学校受到的教育、西方多年的经验，都告诉这位哈弗的高材生一件事：免费是不可能的，无论理念多么吸引人的公司，都必须有实实在在的盈利才能生存。

    收费的观念，也早就融入西方消费者的生活习惯之中，在西方互联网世界，免费的空间其实很小，看电视电影要收费、看小说听歌要收费……

    不要说互联网，即便是电视、电台，好看的节目也要收费，事实上，大多数节目都要收费，免费台，往往是给穷人和无所事事的老人打发时间的。

    如果不收费，免费，ebay怎么生存？

    “您说的很多，外国的消费者的确已经养成了收费的习惯，可是，这里是中国。”陆岳涛说：“国情不一样，企业自然应该调整策略，哪怕这种策略调整暂时看来是非常痛苦的，但总要好过最后失败。”