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第55章 3721的困境

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    事情源于三个月之前,和IC的谈判失败。

    在看到网络实名巨大的市场需求之后,这家有着半官方身份的机构希望和3721合作,却提出了极为苛刻的要求,被周弘毅拒绝。

    之后,IC抛开3721,单独杀入网络实名市场,

    由于对方身份的半官方性,3721在与之竞争的初期处处受挫,视为企业壁垒的各地代理商,要么观望,要么转换阵营,使得3721的业务在短短几个月之内,受创严重。

    可以这么说,代理商就是3721的命。

    下级几千个代理商,是一个个不起眼的路边的小酒店、小网吧、小打字复印社、小烟酒店,小电脑零售。

    周弘毅几乎亲自走访过每一家代理,其中很大一部分代理,甚至是他创业之初亲自谈下来的。

    在利益驱动和压力面前,很显然,当初一起谈心喝酒吃饭的感情,并不完全能靠得住。

    代理商有的叛逃,有的观望,3721短期内业务受创严重。

    刚才的会议,定下了几个主要策略:

    包括从法律层面打官司、利用对方半官方的身份通过媒体舆论博取支持同情、再次对代理商让利。

    会是开完了,可参会人员,包括周弘毅本人的心里,却依旧压着一块大石头:归根结底,这些方法都不能从根本上改变现状。

    尤其是对经销商让利,这个方法短时间内,可能是有成效,但长期来看,无异于饮鸩止渴。

    当初草创3721的时候,为了尽快铺开代理商市场,3721已经做出了巨大的让利,和代理商之间罕见的采用了37分成,

    代理商拿七。

    继续让利的话,3721的盈利会将低到一个很危险的数字。

    以前独占市场,没有有力的竞争对手,企业发展快,这个问题完全可以在发展中解决;

    可此时,要面临一场大战,没有足够的盈利,就意味着将来战争中,后勤难以为继。

    周弘毅坐在电脑前思考了很久,觉得,还是有必要,去开拓新的代理商渠道,

    或者,干脆绕过代理商,直接和客户合作。

    抬头问助理:“刚才老陈在会上说那个地址导航网站,网址你还记得吗?”

    刚说完,他自己就想起来了。

    zhao123。

    ,很好记的一个名字。

    在地址栏里输入,敲下回车。

    “这家企业,指望不上吧?”

    助理从一开始创业就跟着周弘毅,关系很近,单独相处没有太多顾忌,直接反驳说。

    最近一段时间,zhao123发展的太快,风头连连,跳入了不少互联网一流企业的视野之中,刚才会议上,有人提到过zhao123,

    但最后一致认为,这家网站能给3721的帮助有限。

    首先,双方不在一个量级上。

    3721成立时间不算特别长,但仅仅今年上半年营收就已经超过3000万,是国内一线互联网企业。

    要不是看到这么大一块蛋糕,竞争对手也不至于撕破脸下场。

    而zhao123嘛,成立才两三个月,虽然崛起势头很快,可相比之下,无论是营收、企业规模、影响力,在3721面前,都是个小作坊。

    第二呢,双方业务领域不一样,用户群体不同。

    地址导航zhao123,针对的是普通网民找网站,上网的;

    3721,是帮助企业或者个人客户,在网上找企业、找产品,进行商务活动。

    即便对方有一定流量,引过来的,绝大多数都是‘无效用户’。

    周弘毅沉吟了片刻,也在考虑。

    当前的局面很复杂,仅仅靠着常规手段,想要尽快解决战斗很困难。

    IC有一定官方背景,不能久拖。

    而zhao123的爆红,和世界杯有很大联系,通过世界杯进入zhao123的用户,鱼龙混杂,什么阶层的人都有,肯定包括一些中小企业主,这批人,对3721的业务,是有直接促进作用的。

    “这样吧,暂时不急着下定论,我先见见这个人,聊一聊,叫什么来着,陆……涛涛?”他说。

    “陆岳涛。”助理说。
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