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第四十二章 这能忍?

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    龙晨看到朱总跟朱熙雯,长相有八分相似,他瞬间猜到了,两人的关系!

    朱熙雯笑着介绍道:“朱总这是骏驰的龙晨,不对!现在是驹尚的龙总!”

    朱浩站起来笑着说道:“你不说,我也知道是龙晨,之前我就是跟他谈的長安合作!

    真是年少有为,这位应该就是驹尚的美女老板吧!”

    李语橙微笑着说道:“朱总打扰了!我叫李语橙,希望我们能合作!”

    “我们已经卖長安了,而且長安货车和家用车都有!”

    这时李语橙不知道怎么回答了,她看向了龙晨。

    龙晨直接笑着说道:“朱总我们这次过来,主要是来学习和交流的,至于能不能合作,那就看缘分!”

    朱浩听到这话,直接笑着说道:“两位请坐!”

    四人围着茶机坐下了,朱浩开始泡茶,他笑着说道:“我们店刚开半年,目前只卖長安,龙总应该清楚我们的销量!”

    龙晨想了一下,这家店一个月平均能卖五台车,每台车赚七千,一个月毛收入三万五。

    除去房租水电人工,应该还有两万左右,这利润也相当可观了!

    龙晨瞬间明白了朱浩的意思,他想少交保证金,最好不交保证金!

    骏驰开拓二级经销商,都是按五千一台车算的!

    看他店里有十台车,说明交了五万保证金在骏驰!

    龙晨本来就没有打算,开拓二级经销商,他只想碰碰运气。看能不能遇到SSS级客户。

    如果遇到了尽量拿下,然后打道回府!

    朱浩见龙晨没有说话,他笑着问道:“龙总同样的产品,同样的价格,应该比什么?”

    李语橙听到这个问题,很好理解这个问题的意思,但就是不知道答案!

    龙晨听到这问题,这不是自己以前,面试销售的时候问的吗?

    他听过太多的答案了,也明白了朱浩的意图,要么在考验自己的能力,要么就是遇到竞争对手了!

    他直接笑着问道:“你们这里是不是,还有長安的二级经销商?”

    朱浩看到自己的小心思,被龙晨看破了,他坦然的说道:“是啊,这个月多了一家長安二级经销商,到现在我们才卖一台车!

    龙总有什么好的建议?”

    这不是变相,抢自家的生意吗?

    这能忍?

    龙晨直接笑着说道:“你问那个问题,答案有很多!

    比如:比谁更专业!比服务!比售后!比套路等等,最主要的是,具体情况,具体分析,我也没有标准的答案!”

    听到这话,朱浩瞬间感觉拨云见雾,他立马摸出了,手掌大小的笔记本,立马纪录了关键词!

    他写完后,虚心的请教道:“那客户杀价格呢?”

    “如果客户杀价,我们就讲质量与服务,或者转移客户的注意力!”

    “如果对方的价格比我们低呢?”

    龙晨听到这话,直接笑着说道:“那我们就重建赛道,比如改变车的配置,让竞争对永远不知道你卖的什么车!

    再比如加装一个前后行记录仪,再把座垫、脚垫加上,客户来看车,你直接说这是定制版,价格在原来的基础上加两千,其实你的成本,才五百!

    这样你还怕客户杀价?”

    朱浩一听感觉可行,他再次记下了!

    “如果竞争对手,也模仿了呢?”

    龙晨听到这话,想起现在卖车,车里面啥装饰也没有,完全是原滋原味!

    几年后展车都会配上脚垫,座垫,甚至加装前后保险杠或者脚踏板!

    他直接回答:“他们模仿,你就把布座套改成皮革座套,看着更上档次,成本才四百,你直接加价一千五,就说这是皮座套……”

    朱浩不知不觉,跟龙晨聊了两个小时,都是他在问,龙晨答!

    此时他非常佩服,龙晨新怡的想法,同时对卖家用车,充满了信心!

    眼看到了中午,他热情的邀请道:“天气这么冷,我们一起吃火锅吧!”

    李语橙和龙晨都婉言拒绝,还是抵挡不住朱浩,请客的决心!

    朱熙雯此时更加崇拜龙晨,时不时偷偷瞄一眼龙晨!

    到了火锅店,朱浩笑着问道:“喝白酒还是啤酒?”

    龙晨笑着说道:“我们开了车,就不喝酒了!”

    “那就喝凉茶?”

    这时朱熙雯看着龙晨,笑着问道:“我能去你... -->>
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