第二十六章同行

p;‘时瑞当’无论在新铺刚开张那几天，或是在其他两家同行耍弄小动作时，生意却丝毫不受其影响，这让文定对这个同行产生了浓厚的兴趣，带着这份好奇心他第二天便换了一套平常的装束，只身来到这家比邻的‘时瑞当’。虽这种暗自的窃视算不得什么大的罪事，但毕竟同行之间还是有点忌讳，文定怀着坎坷的心情特意转了一圈才踏入这间铺子。这种带点神秘意味的事让他私下有种窃喜感觉，还好新铺子开张没几天，而在门口招呼客人又不用他出面，是故没人认出这个一身布衣的年轻人是隔壁的二掌柜。其实就算文定说自己是，众人也不一定会相信，毕竟如果没有事先得知像他这种不满二十的二掌柜说出去也没几个人会想到。

    正如阮三所说这‘时瑞当’确实是生意兴隆，人来人往的，人人脸上都是堆满了笑容，似乎大家都是十分愉快的，这种温欣的感觉自文定入门那一刻便开始在心底产生了。这间当铺的陈设，摆饰完全没有文定以前印象中那样。以往文定到过的当铺有的富丽堂皇、有的古朴、而去年到过的‘飞宏’当铺那种快节奏也给了他新颖的感觉，但这间铺子却不像以前的任何一种风格。比一般的前厅大了许多，摆了许多的桌椅，很多客人就坐在那和铺子里的伙计交谈着，完全是伙计们上上下下的忙碌着，而客人只需坐在一旁等他们将所要的东西交与自己便行了。这融洽的气氛没让文定发觉一点当铺的味道，反而就像家一样，里面的客人也是没有拘谨的样子，文定有点了解这间铺子的优势何在了。

    “这位客人，请问您是来典押？还是赎取的？”一个年轻的伙计来到文定身边说到，文定还没想好该是如何做答，便有个三十来岁的中年人过来将眼前这个伙计一拍耳语了几句，眼前的伙计便撤到一旁。而那个中年人则笑着对文定说道：“在下是这‘时瑞当’的三柜朱守庸，不知是‘源生当’的柳掌柜驾临有失远迎，有失远迎，呵呵。”文定想不到还只是刚进门便被认出来了，顿时有些尴尬，举手说道：“不敢，不敢，只是初来乍到的没来得及拜访诸位同行，今日冒昧来走动走动。”朱守庸将文定慌张的神色看在眼里，也不去揭穿他说道：“我们东家知道二掌柜的到来，特命在下请您进去一聚。”文定没料到自己才进门不久，不但被人认出来了，竟然连这里的东家也知道了，看来自己还真不是落后人家一步两步。在朱守庸的带领下文定穿过了前厅，来到了后面的客厅，厅上坐着一位五十多岁的老人，还有一位三十多岁的少妇。

    那老人腹部隆起，面带笑容一看便是典型的商人模样，而那位少妇面貌算得上娇好，衣着淡雅，却给了文定一种气势，一种凌驾于那老人之上的架势。果不其然朱守庸指着那少妇为文定介绍道：“柳掌柜，这便是我们铺子的东家孙夫人。”指着那位老者道：“这一位则是本当的大掌柜罗掌柜。”文定拱手道：“鄙人不请自来实在有些冒昧，还请孙夫人及罗掌柜包涵。”孙夫人先是几声娇笑，接着说道：“哪里，哪里，像柳掌柜未满弱冠之龄便已是这‘源生当’百年老字号的二掌柜，如此的青年材俊，我们请还来不及怎么会怪罪呢？”文定忙回道：“夫人，取笑了，柳某只是蒙东家的错爱，才勉强领此高职，实无其能。上任以来实感能力不足，还望诸位前辈多多教诲，提携。”罗掌柜抚须笑道：“柳掌柜客气了，‘源生当’百年的字号响誉荆楚，刘选埃刘朝奉更是与北京的李元祥、西安的白略并称为当世三大朝奉，柳掌柜能当上铺里的二掌柜必是有出众的能力，该是我们这些人向你讨教，呵呵。”

    文定忙道：“罗掌柜说笑了，我等初来汉口，不对的地方还望孙夫人与罗掌柜多多提醒。”罗掌柜笑道：“一定，一定。”闲聊了几句后文定便告辞离开了，刚才还笑容满面的罗掌柜，顿时整张脸严肃了起来对孙夫人说道：“这‘源生当’的二掌柜此来怕是不善呀。”孙夫人道：“还好我们先派人打探过，不然连人家上门来了都不知道。”罗掌柜深有同感的点点头，说道：“听说他们的新铺子没设大掌柜，这姓柳的小孩子名义上只是二掌柜，其实便已干的是大掌柜的事了。这主事之人亲自而来，会不会有什么诡计呀？”孙夫人听闻后一楞，一时二人都陷入了冥想，还是她先回转过来笑着说道：“算了，罗老，这些年我们也见过许多风浪了，见招拆招吧，或许他真的只是过来礼节上的拜访而已。”罗掌柜喃喃的说道：“唯愿他真的只是如此了。”

    回到铺子，文定便将周贵，老郭他们几个叫进里间，刚好正声也在铺子里，他也跟着进去了，刚进门就问道：“文定，一大清早的你跑哪去了，今天生意可比前两天有所回升你人却找不着了。”周贵欣喜的说道：“那几个铺子搞的什么舟马费今天也不搞了，现在客源又比前两日多了一些。”老郭说道：“我就说这些人的小把戏搞不长的，这种伤人伤己的招用久了会深受其害。”顾正声疑虑道：“可是我们的生意还是不如刚开张那几日呀，而那几家生意却依然是好。”

    “那都是一时的，等这舟马费的余震过去了自然是会回落的，这种短期的方法不会产生深远的影响，到是今天我去的地方值得我们注意。”对于‘荣贵当’、‘武太当’这两家同行的手段文定从一开始便不大注意，正声等人皆望着他，待他说出答案，文定接着说道：“我注意到不管是我们刚开张那阵，还是，‘荣贵当’、‘武太当’那两家搞舟马费以后，‘时瑞当’的生意始终没有什么影响，今日我就是私下去那里找原因。”正声打断他道：“啊，那不是去当奸细，这么刺激的事怎么能不叫上我呢，文定太不够朋友了。”文定惭愧的叹了口气说道：“哎，可惜刚一进门就被他们给认出来了。”几人都笑了起来，周贵说道：“您早已是这街面上的红人了，他们怎么会认不出你来。”文定纠正他道：“不，开张以来都是你们在前厅打点着，我露面的机会不多，我刚进门就被他们识破了说明他们对我们下足了功夫，不过幸运的是我大致了解他们生意持续红火的原因了。”在座的三人异口同声的问道：“是什么？”

    文定顿了顿说道：“那就是我今天所看到的，他们的东家是个三十多岁的女子。”正声怀有深意的诡笑道：“难道说是个绝色女子，人们都是冲着她的美色去的。”文定笑骂道：“去，整天介想的都是什么呀你，我说的是那女子当家给他们铺子所带来的影响。整间铺子从陈设到伙计的态度给人温欣的感觉，所以有许多的回头客，这是他们的风格上的优势。”周贵‘哦’的一声，仿佛明白了什么说道：“我知道了，柳掌柜您是让我们的伙计像他们一样，做到让顾客温欣的程度。”说着还得意的看着正声他们二人，文定笑着说道：“那到不是，态度是很重要，但跟着别人成功的路走，效果不一定有别人那么好，再说我们有自己的特点，只要发挥出来并不比别人差。只是我们的特色我一时疏忽了，现在便需要一个人来提醒给众人知道。”看着他怀有深意的笑容，正声他们三人还是一头浓雾。